關(guān)于改變—南區(qū)大區(qū)報2016第二期（會前篇）

學(xué)會改變夢想終會實現(xiàn)

企業(yè)宣傳互聯(lián)網(wǎng) 金融自媒體產(chǎn)品介紹企業(yè)文化改變南區(qū) 前篇

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發(fā)布者：王yz

發(fā)布時間：2016-06-18

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2016 Iron South
UT 大區(qū)報
第二期
關(guān)于改變
Change

開篇語
大家好，半年會如約而至，期待和大家在廣州再次相聚！
2月份的年會仿佛就在昨天，半年會又要開始了，幾個月的時間如白駒過隙，不知各位是否也有同感！
2月份的年會我們一起見證了UCB在中國20年的發(fā)展變化，也看到了中國醫(yī)藥行業(yè)日新月異的改變；半年過去了，各位南區(qū)的兄弟姐妹，不知道你們又有哪些變化，是生活，還是工作，期待在年會中與各位一一分享！
接下來，我們一起來看一下南區(qū)這半年來的變化！

福州團(tuán)隊
2016年上半年已經(jīng)過去，在這半年里，福州團(tuán)隊遇到挑戰(zhàn)，也迎來新的機(jī)遇。團(tuán)隊內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，迎來了新的面孔，而這也帶來了新的希望：她積極向上、充滿激情，團(tuán)結(jié)友愛，為團(tuán)隊帶來一股清風(fēng)。下半年，我們已經(jīng)起航，我們相信，夢想就在前方！

湖南團(tuán)隊
年初，區(qū)域的問題在那里，指標(biāo)在那里，差距越來越大，比較煩，心情比較Down！
人的一生要面對很多改變，有的時候是自己想改變，有的時候是環(huán)境逼著你去改變，但是無論哪種改變都要用積極樂觀的心態(tài)來面對，因為有的時候改變看起來是一種挫折，是一種障礙，一種困難，但是改變是一種歷練，歷練讓我們成長。
我們是一個不認(rèn)輸?shù)膱F(tuán)隊，我們無懼改變，適應(yīng)改變！當(dāng)我們的渴望業(yè)績的心大于困難時，我們就會發(fā)生很大的改變。我們在更精準(zhǔn)的評估目標(biāo)客戶，我們每天不見到15個目標(biāo)客戶不回家，我們不盯緊新患者受益不罷休，每周沒有深挖小組成功我們夜不能寐，我們開始學(xué)著快速洞見我們的目標(biāo)患者，客戶......
Come on改變自己，改變團(tuán)隊，換一個思維，奇跡會發(fā)生，您會做的更好！

廣東團(tuán)隊
1：這個世界唯一不變的是改變，尤其是醫(yī)藥行業(yè)。尤其今年活動形式大改變前提下，不改變就會被淘汰，很高興看到力蜚能成功調(diào)整了銷售模式，看到國輝、韜奮、小玲不斷嘗試Online搭建講者平臺。
2：心中須有夢想和理念，堅信能成功，遇到挑戰(zhàn)時，初衷不能變，唯一改變的是我們思路和行動。
今年我們想把佛一打造成南區(qū)標(biāo)桿，用標(biāo)桿影響其他觀念不好的醫(yī)院，同時鼓勵更多同事把市場最大的決心。
經(jīng)過4月份全面開發(fā)科室，但最終成績單告訴我們，純銷增長并不理想，與實際付出的努力不成正比，同事很質(zhì)疑把佛一定成標(biāo)桿是否一個錯誤決定。
這時，用銷售那股不服輸精神我們要堅信佛一的潛力，與同事一起找原因和方法，復(fù)制別人成功經(jīng)驗來改變適合自己市場，重新調(diào)整策略，發(fā)現(xiàn)婦產(chǎn)科還沒有做深做透，仍然可以繼續(xù)深挖；也不采取全面開發(fā)了，把剩余精力放在開發(fā)心胸外科、胃腸腫瘤內(nèi)科，5月底成績單出來了，用一個漂亮分?jǐn)?shù)給予同事一個肯定，再次證明，心有多大，舞臺就有多大。
想法無論有多好，必須轉(zhuǎn)變成行動，否則一起空談。
我們改變的步伐還不夠大，不夠快，希望在年會后，看到南區(qū)伙伴們的成長與改變，我們再好好改變自己，從自身出發(fā)，我們最希望看到愿意改變求成長有想法的人，最怕不愿改變，沒想法，或有想法不去嘗試的人！

廣西團(tuán)隊
說到廣西團(tuán)隊今年上半年的改變，是這幾年來最大的！
首先是人員上的改變，今年1月份開始，地區(qū)經(jīng)理專職負(fù)責(zé)廣西市場，當(dāng)時，在崗的代表只有一個，到三月份四名代表都全部到位了。
跨部門與銷售的合作更加密切，相繼推出的項目和會議包括：針對維樂福推廣的春風(fēng)行動和瑯玡榜，孕婦貧血的流行病學(xué)調(diào)研，產(chǎn)科微信平臺項目，U國際時訊今年還邀請了幾位國內(nèi)大牌專家進(jìn)行訪談，骨科巡講的開展，KA和GA聯(lián)手列名維樂福等等。
最可喜的變化是，我們團(tuán)隊的業(yè)績從第一季度的79%，到第二季度的95%的預(yù)估達(dá)成。
回望上半年，變化確實大，我們每天也在改變我們自己，以適應(yīng)公司和行業(yè)不斷地變化。希望我們團(tuán)隊變得越來越專業(yè)﹑越來越優(yōu)秀，把我們的達(dá)成變?yōu)?00%以上！

湖北一組
沐浴著2016的第一縷陽光，湖北鐵劑一組迎來了一個新的開始，我們邁入了南區(qū)這個大家庭中，半年時光飛逝，我們每個人身上都發(fā)生了新的改變！
我們深知，大環(huán)境無法選擇，但我們可以改變自己的行為和思想。我們的隊長余崢，孕期挺著大肚子，仍舊堅持每天隨代表一起協(xié)訪；我們的代表王代容，在哺乳期依然早出晚歸的對新科室進(jìn)行開發(fā)；代表王有志，每天提前到醫(yī)院進(jìn)行晨訪...
團(tuán)隊的每個人都在改變，腳踏實地的走出一條改變自己的成長之路！
不忘初心，勇于改變！這就是湖北鐵劑一組的變化！

湖北二組
從2月1日二組團(tuán)隊組建到今天4個月17天了，在4月第一期的南區(qū)報上，二組同事方艷麗向大家介紹了二組團(tuán)隊文化—改變。
由于Q1團(tuán)隊銷售業(yè)績非常不好，團(tuán)隊每個人都感受到了很大的壓力，但是大家卻很有集體榮譽(yù)感，每個人都在為改變團(tuán)隊現(xiàn)狀獻(xiàn)計獻(xiàn)策。于是我們確定了團(tuán)隊階段性目標(biāo)—Q2力蜚能5家關(guān)鍵醫(yī)院突破計劃。這個目標(biāo)其實非常挑戰(zhàn)，因為在3個月的時間里，5家關(guān)鍵醫(yī)院純銷要做到翻倍增長。 3個月來，從確定團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)到每位同事每個工作中的細(xì)節(jié)，我們都在不斷改變和突破。我們持續(xù)堅持晨訪和夜訪，每次活動嚴(yán)格要求，每天跟進(jìn)目標(biāo)進(jìn)度……Q2即將結(jié)束，我們離目標(biāo)越來越近。
改變是個痛快的過程，也是個突破自己和完善己的過程。相信我們持續(xù)堅持的點滴改變，未來會給予我們豐厚的饋贈！感謝和我堅持不懈的小伙伴們！
投資啦理財產(chǎn)品涵蓋以中小微企業(yè)貸為主的債權(quán)和信貸產(chǎn)品，央企以及國資企業(yè)保理、票據(jù)產(chǎn)品。投資周期分為3月期、6月期、1年期幾種，投資年化收益率從8%到15%不等。

醫(yī)學(xué)部陳珺經(jīng)理
一年前，我還是一個身披白大褂波，奔波在臨床，加班在深夜的臨床主治醫(yī)……現(xiàn)在，我是身穿職業(yè)裝，學(xué)習(xí)PVS文化，與KOL探討學(xué)術(shù)專題，與同事探尋醫(yī)學(xué)策略的UCB員工……這應(yīng)該是在我填寫高考志愿以后，人生的第二次最大的change！
有人說，這需要莫大的勇氣，有人說，這需要堅定的決心……我只想說，沒有后悔！萬分慶幸！從醫(yī)生轉(zhuǎn)變成醫(yī)生的伙伴，從體制內(nèi)轉(zhuǎn)變到體制外，角色改變了，平臺改變了，沒有改變的是為患者的初心！相信自己，相信南區(qū)，相信優(yōu)時比，努力拼搏，書寫人生濃墨重彩的一筆，做最好的我們??！

半年的時間一閃而逝，簡短的篇章也沒辦法把南區(qū)的變化一一展現(xiàn)，但是大家的變化是有目共睹的，區(qū)域內(nèi)online沙龍的不斷開展、跨區(qū)域的專家資源整合、大區(qū)內(nèi)部對銷售數(shù)據(jù)的及時分析和跟進(jìn)、維樂福外科的不斷開發(fā)和經(jīng)驗的分享、湖北區(qū)域最新開展的“蜚速行動”等等，雖然市場依然有巨大的挑戰(zhàn)，但大家都在勇于改變，尋求新的方法，不斷的迎接挑戰(zhàn)！
人生要活出精彩，只有不停改變自己，超越自己！
激情為贏、專業(yè)領(lǐng)先、創(chuàng)新制勝！

南區(qū)，加油！ UT UP！

South up ！

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South up ！

感謝改變路上的陪伴！

南區(qū)半年會日程表

優(yōu)會掃描二維碼，關(guān)注南區(qū)半年會
廣州廣州大廈101會議室
2016.6.23-2016.6.24
歡迎您的參加
UT UP！SOUTH UP！

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