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浙江旭輝2018屆皓月生礪鷹班—第二期開班

浙江旭輝皓月礪鷹鷹班開班

發(fā)布者：1111

發(fā)布時間：2018-10-20

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浙江旭輝2018屆皓月生礪鷹班—第二期開班H5，H5頁面制作工具

本礪鷹班的主題是：如何在3年之內(nèi)成為優(yōu)秀的操盤手。7個小組在表演形式上又是各有千秋，例如競聘、問答、歌曲、話劇等。對銷售員、銷售主管、銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理都有自己一番新的認識。

為所有皓月生帶來了以下5點
之后沈總就
作為18屆皓月生
既要有幸福感
又要有危機感

2
3
4
5
標桿樹立好自己的標桿，并不斷努力超越，用好資源。
示范區(qū)主要示范產(chǎn)品力、未來生活的模樣&價值
計劃性：打算做一件事，怎么做！多做返檢。
他山之石也可攻玉
1
雞湯無用：要做詳細的工作計劃（每日、月度、周度計劃）
看三想二做一：3年時間你有6次競聘的機會，請緊緊掌握，要有執(zhí)行力。
每天多付出一點，多問多思考，不在其位謀其政。

“營”定成敗
策劃部周慧總以“營”定成敗為題開始了本次的分享，策劃作為助力營銷的全能手，與銷售，渠道統(tǒng)稱三駕馬車，在旭輝營銷中扮演重要的角色。周慧總闡述了策劃的四大價值：制定策略、創(chuàng)造標準、來人來電、促進銷售，同時強調(diào)了策劃應具備的三大能力：內(nèi)控能力、溝通能力以及包裝能力，讓大家對策劃有了更深層次的認識，也使得目前正在策劃輪崗的同事受益匪淺。

房地產(chǎn)風險及管理
主講人：法務風控部徐云峰
法務部徐云峰總給皓月生們培訓了有關(guān)房地產(chǎn)風險及管理的相關(guān)知識，分別從違規(guī)違紀概念、旭輝軍規(guī)、常見的違規(guī)行為和處罰制度這四個方面分析，特別是常見的違規(guī)行為中合同管理和營銷管理是與營銷比較貼近的，告誡所有營銷人不要心存僥幸心理，不能逾越公司的違規(guī)紅線。同時，徐總也列舉了幾個實際違規(guī)處罰案例，使皓月生們牢記踏踏實實的做好一個旭輝營銷人，要時刻把公司的規(guī)章制度牢記于心

主講人：市場策略部劉新星
他山之石也可攻玉

皓月前輩劉新星，站在營銷的視角給皓月生們具細闡述了何為示范區(qū)——售樓處、樣板間、景觀示范段（也就是我們旭輝常說的三大件）
示范區(qū)主要示范產(chǎn)品力、未來生活的模樣&價值
最主要的是還教會了我們?nèi)ジ偲凡缺P時通過示范區(qū)看懂其區(qū)位、整體規(guī)劃、產(chǎn)品、客戶、推售！
4
他山之石也可攻玉
1
示范區(qū)主要示范產(chǎn)品力、未來生活的模樣&價值
示范區(qū)作為營銷道具的作用是：成交！核心目的是：溢價！
2
示范區(qū)定位：選址、功能、動線、氛圍、費用。
3

一波三折特色打法
主講人：營銷管理部馮明
一波三折是旭輝基于客戶消費心理及銷售管控需要，將成交過程進行分階段管理的銷售組織手段。一波是指一個波段，是在房地產(chǎn)項目銷售過程中從蓄客到鎖客到成交的完整銷售周期。三折是指三個鎖客節(jié)點，在波段周期內(nèi)，針對客戶升級做的三個節(jié)點動作。
一波三折的終極目的是提高成交率。率值管控，波段設(shè)計和置業(yè)邏輯是一波三折的三要素。三要素缺一不可。

臨門一腳怎么踢—SP
主講人：營銷管理部謝凱特
16屆皓月生謝凱特作為大師兄給皓月生做了關(guān)于SP的分享。讓大家了解到sp的目的是為了制造氣氛從而促成成交。從基礎(chǔ)的sp三步法講解：看準時機、逼定法則和無法逼定策略預約。詳細得分析了面對各種不同類型的客戶該如何采取策略，同事和上下級之間該怎樣配合。最后，傳授了sp的技巧要點在于控制火候，給客戶和自己留下余地。謝凱特用自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗和專業(yè)知識，通俗易懂地讓初入職場的皓月們快速理解了sp的要義，給予了大家很大的幫助。

北京突擊隊隊員趙燕超給小伙伴們分享了他在北京的經(jīng)歷和感悟。他說，這段時光是他成長最快的兩個月，我們除了要付出，有時候還需要點機遇，當機遇降臨時要懂得牢牢的抓住。在與其他事業(yè)部“爭奪”團購關(guān)鍵人的聯(lián)絡(luò)資格時，第一次體會到了什么叫做“生死時速”；在自己覺得辜負了隊員們的期望時第一次體會到最難受的不是沒有拼盡全力而是盡力了卻還是失敗；在無數(shù)個想要放棄的時候大家一起合唱《追夢赤子心》時第一次體會到一個人也許可以走很快但一群人卻可以走得更遠。聽著他在臺上述說的時候，所有皓月們的心在那一刻貼得更近了，因為這是他的故事，也是我們的……“

第二階段賽果展示
恭喜蕭冠隊獲得第二賽段冠軍

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