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2017年江蘇銷售一季度戰(zhàn)役啟動會順利召開

奮戰(zhàn)五十天、誓奪春耕戰(zhàn)！實干、快干、拼命干！擼起袖子、挽起褲腿干、干、干！

江蘇銷售戰(zhàn)役啟動會啟動召開

發(fā)布者：海德微

發(fā)布時間：2017-02-09

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江蘇銷售
一季度勢奪春耕戰(zhàn)
拼命干
實干
快干

農(nóng)歷正月十二，依舊沉浸在節(jié)日喜慶中的揚州迎來了新年的第一場雪，江蘇銷售的1月份經(jīng)營回顧會議暨“春耕戰(zhàn)役”啟動會議也在預(yù)示著收獲的春雪中拉開帷幕。
本次會議由近期業(yè)績表現(xiàn)最好的總經(jīng)理助理褚宏雷先生主持，同時參加會議的還有江蘇銷售全體領(lǐng)導班子，所有大區(qū)經(jīng)理、職能經(jīng)理，以及基地市場和純生經(jīng)典梯隊的所有區(qū)域經(jīng)理們。

會議首先對江蘇銷售1月份工作進行了回顧，1月份江蘇銷售總銷量預(yù)算完成率102%，同比增長4%，聽裝酒總計完成預(yù)算129%，同比增長13%，其中青島聽裝完成預(yù)算150%，同比增長42%，在全體營銷將士的共同努力和工廠兄弟的鼎力支持下，江蘇銷售贏得了漂亮的開門紅！同時對各大區(qū)的經(jīng)營結(jié)果和存在的問題進行分析，針對問題提出了整改意見和調(diào)整措施，鼓勵大區(qū)再接再厲。

其后由營銷部發(fā)布江蘇銷售“春耕戰(zhàn)役”方案，宣布啟動為期50天的春耕戰(zhàn)役（高新特、純生、經(jīng)典、聽裝酒指標，嶗山聽、清爽聽項目目標、蘇南一月一直鎮(zhèn)目標、蘇北4-17-111工程的鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)目標等），要求基地市場以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，設(shè)置主力產(chǎn)品考核的底線標準，同時要求大區(qū)的目標細致分解至每日每個辦事處每個定格，確保計劃清晰可落地，明確推進標準，配套激勵措施，確保戰(zhàn)役目標實現(xiàn)。

下面又由KA大區(qū)和夜場大區(qū)分別匯報了KA、夜場1月份工作情況回顧和2月份工作計劃，由財務(wù)部對1月份經(jīng)營結(jié)果進行發(fā)布分析，對促銷費用管理要求進行強調(diào)；由人力行政部對17年的獎金分配管理方法進行了發(fā)布，由新特總監(jiān)對新特產(chǎn)品1月份工作回顧和2、3月份工作計劃進行發(fā)布，同時強調(diào)新特產(chǎn)品業(yè)績的完成情況直接檢驗了我們對于中心“保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、控費用”九字方針的落地。

會議也有幸邀請新特總監(jiān)崔虹女士做了題為《重塑青島啤酒品牌領(lǐng)導力》的培訓，給我們開啟了別樣的奮進空間，白啤“精釀”是一種趨勢、一種品質(zhì)、一種精神、一種態(tài)度、一種擔當、一種夢想；“小眾世界里的大眾化市場”的理念，讓我們清晰了江蘇在2017年里“白啤過千噸”的目標；

然后會議由總經(jīng)理助理閆化對公司廉政建設(shè)和營銷管理六個“零容忍”、九個“不允許”進行講解，對公司紀委九項規(guī)定進行宣貫，強調(diào)全體員工要做到自省自警自律；堅守職業(yè)和道德底線，使我們更加健康地實現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展目標。并根據(jù)公司《職務(wù)履行問題責任追究制度》和《青島啤酒股份有限公司資產(chǎn)損失責任追究制度》、《江蘇銷售促銷費用管理規(guī)定》、《江蘇銷售財務(wù)審計責任追究制度》及國家有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合江蘇銷售的實際情況，制定本制度并發(fā)布了江蘇銷售管控紅線，強化江蘇銷售規(guī)范化管理，健全問責體系，促進江蘇銷售健康發(fā)展！

最后由江蘇銷售張玉強總經(jīng)理做了會議總結(jié)，要求江蘇銷售狠抓基本功，回歸基本面，在短時間內(nèi)提升市場指標，鍛煉業(yè)務(wù)團隊，檢驗經(jīng)銷商渠道，達到打擊競品的戰(zhàn)役目標。

張總進一步對下階段的具體工作詳實布置，對“春耕戰(zhàn)役”的意義及具體工作要求進行布置；對品牌建設(shè)工作進行要求；對全體員工的時間與行為管理進行強調(diào)；對二級區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營意識要求強化；對職能人員成立市場核查小組進行強調(diào)；對純生、經(jīng)典梯隊建設(shè)的要求；對白啤發(fā)展目標的制定；對產(chǎn)品價格體系的維護與提升等。所有的工作布置均是圍繞著中心“保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、控費用”九字方針的落地。

然后張總再次強調(diào)江蘇銷售二次創(chuàng)業(yè)任重道遠，需要狠抓基本功，重點打造區(qū)域經(jīng)理的崗位勝利能力和規(guī)范一線作戰(zhàn)隊員進攻、落地策略的標準，實現(xiàn)績效管理與追責管理的機制建立。

同時強調(diào)在落地省區(qū)策略的過程中，大區(qū)從4P的層面回歸基本面，細化指標的考核，從市場可持續(xù)、可積累的角度操作市場，逐步提升團隊的基本功，提升業(yè)務(wù)團隊的知識水平，培養(yǎng)儲備優(yōu)秀的人才；職能團隊從規(guī)范的角度和服務(wù)支持業(yè)務(wù)一線的立場，與業(yè)務(wù)更好的協(xié)同；開展大區(qū)對標學習，分享優(yōu)秀經(jīng)驗，選拔優(yōu)秀的人才。

會議最后，張總與參會人員共同學習了黃克興總裁在年會上分享的如何成為合格的、優(yōu)秀的、成功的職業(yè)經(jīng)理人的基本素質(zhì)和標準，讓大家結(jié)合標準制定各自的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。同時強調(diào)17年江蘇銷售要發(fā)揮發(fā)揚實干精神和結(jié)果文化：

1、“實干精神”就是行動第一、速度第一、進攻第一，就是狠抓過程管理；

2、“結(jié)果文化”就是言必承、承必諾，對結(jié)果負責！

3、建立嚴格獎懲并存的激勵政策，進一步強化團隊執(zhí)行力和實干精神。

會議結(jié)束后的晚宴中，所有參會人員齊聚一堂，慶祝2017年開門紅的優(yōu)異成績，探討下一步戰(zhàn)役的籌備計劃。晚宴中還有大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理自編自導的小型歌舞秀，《走進新時代》《相信自己》《明天會更好》等歌曲的演繹都展示著江蘇銷售本次春耕戰(zhàn)役必勝的信心。晚宴期間，由張總帶領(lǐng)分管區(qū)域的總助現(xiàn)場表態(tài)并發(fā)放紅包，鼓舞士氣！隨后揚州工廠馮義祥總經(jīng)理以及新特產(chǎn)品總監(jiān)崔虹女士均為大家發(fā)放紅包，激勵江蘇銷售的將士們勇往直前！無畏沖鋒！

一天的會議充實而圓滿，江蘇“二次創(chuàng)業(yè)”的目標要靠每個人的努力去實現(xiàn)，全天會議的內(nèi)容豐富又精彩，凝聚成一句話就是“實干、快干、拼命干”！瑞雪兆豐年， 1月份江蘇銷售開了個好頭；一季度江蘇銷售更是凝心聚力，奮勇爭先。奮戰(zhàn)五十天、誓奪春耕戰(zhàn)！實干、快干、拼命干！擼起袖子、挽起褲腿干、干、干！相信江蘇銷售付出春日的汗水，也必將收獲秋日的碩果！
實干
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拼命干

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