能量總動(dòng)員--溫州分公司2017紅牛特渠開發(fā)大練兵

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發(fā)布者：yexianting

發(fā)布時(shí)間：2017-09-11

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標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行獎(jiǎng)參選案例—溫州分公司 2017年08月H5，H5頁(yè)面制作工具

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娛樂(lè)渠道中網(wǎng)吧/網(wǎng)咖的鋪貨率和月度銷量占比均較高，可作為核心渠道執(zhí)行。去鞏固、挖深、延續(xù)、做實(shí)這一優(yōu)勢(shì)渠道。結(jié)合我們成熟穩(wěn)定的網(wǎng)吧渠道商客戶，借勢(shì)借力，與辦事處特渠人員的相互配合，聚焦核心，加大銷量，持續(xù)提升VPO，運(yùn)用品牌展示及人群培育的良好活動(dòng)效果，增進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)老板客情，推動(dòng)自發(fā)幫忙售賣產(chǎn)品的熱情。同時(shí)抵制東鵬、樂(lè)虎、魔爪等競(jìng)品狀況。
活動(dòng)背景強(qiáng)調(diào)

狹義亮點(diǎn)：

經(jīng)過(guò)以上這樣的活動(dòng)模式后，網(wǎng)咖售點(diǎn)月均銷量從往常的5-10箱，突破到約20箱以上進(jìn)貨銷量，其中以鹿城、甌海兩個(gè)辦事處區(qū)域?yàn)槔汗灿?jì)活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)38家，結(jié)合冰凍化陳列常規(guī)活動(dòng)及主題買贈(zèng)活動(dòng)推廣，紅牛當(dāng)月銷量從342箱增量至764箱（活動(dòng)前數(shù)據(jù)來(lái)源：終端情況執(zhí)行分析表；活動(dòng)后數(shù)據(jù)來(lái)源：常規(guī)線下活動(dòng)執(zhí)行明細(xì)表），增長(zhǎng)率44%。

另外，主題推廣活動(dòng)每家次平均達(dá)成紅牛銷量10箱，同時(shí)還帶動(dòng)公司新產(chǎn)品戰(zhàn)馬的售賣機(jī)會(huì)，可謂鼓舞人心，可喜可賀。

廣義亮點(diǎn)：

在這個(gè)活動(dòng)模式中，首先投入常規(guī)活動(dòng)保證產(chǎn)品陳列的效果，嘗試配合推廣促銷活動(dòng)刺激產(chǎn)品銷售，增加產(chǎn)品氛圍，同時(shí)在網(wǎng)咖高端現(xiàn)代的整個(gè)環(huán)境中，消費(fèi)者可以隨處享受快速齊全的網(wǎng)絡(luò)配置，在網(wǎng)絡(luò)上暢通無(wú)阻，在柔軟的卡座里邊喝著飲品邊享受沖浪的快感，從而帶來(lái)產(chǎn)品對(duì)自身體驗(yàn)的好感。
在這種舒適的氛圍里，所在網(wǎng)咖半封閉室內(nèi)的群體，較容易對(duì)產(chǎn)品執(zhí)行的活動(dòng)產(chǎn)生參與感，大家對(duì)產(chǎn)品高談闊論，當(dāng)產(chǎn)生第一單銷售時(shí)，也更容易會(huì)產(chǎn)生從眾心態(tài)，從而帶動(dòng)消費(fèi)。消費(fèi)者會(huì)對(duì)此次網(wǎng)咖購(gòu)買加深印象，網(wǎng)咖老板會(huì)對(duì)銷售額的提升增進(jìn)客情，形成良性循環(huán)。
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