《第一線》總第23期

第一線

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發(fā)布者：青干校

發(fā)布時間：2017-01-06

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中國 · 陽光100
2016
輸入大會的主題
2016年
陽光100銷售業(yè)績
突破

同樣理想同樣行動
全國各地團結(jié)一心突破百億

同樣理想同樣行動
全國各地團結(jié)一心突破百億

       12月3日，集團董事長易小迪在出席“第七屆財新峰會”時表示，發(fā)展商的高利率時代早已經(jīng)過去，現(xiàn)在必須依靠專業(yè)運營去盈利，而不是依賴資本成為一個投資公司。
       本屆財新峰會的夜話單元邀請了王石、易小迪及高盛首席投資策略師哈繼銘、信泰資本總裁蓬鋼、高和資本董事長蘇鑫等嘉賓，就房
地產(chǎn)市場的調(diào)控和趨勢進行探討。
     如何跳出發(fā)展商的低毛利困境？易小迪認為，從運營服務(wù)上獲得利潤是未來可能的出路之一。物業(yè)發(fā)展商要跳出單一的房地產(chǎn)開發(fā)模式，即通過高周轉(zhuǎn)的快速開發(fā)來獲得利潤。中國的發(fā)展商要走向成熟，最終要在運營租金和物業(yè)價值上下功夫。
    “現(xiàn)在老百姓買物業(yè)，買房子，不僅僅看未來能否升值，也會看收益。有收益的物業(yè)會賣得很好?！币仔〉险J為，對于中國的公眾來說，大家期望的是一個長期、穩(wěn)健的回報，而不在于回報的利率有多高。
   他舉例說，陽光100投資的商業(yè)地產(chǎn)回報利率一般在5%，甚至3%的水平。“但一般的房地產(chǎn)信托投資基金是不會接受3%的回報利潤的。其實老百姓有很多錢，有理財?shù)膭傂瑁顿Y物業(yè)只要有長期、穩(wěn)健的回報他們就會接受?！?
       他還指出，目前房地產(chǎn)開發(fā)商面臨嚴重的同質(zhì)化競爭，未來留下來的只有大型的壟斷企業(yè)，而多數(shù)企業(yè)無法獲得利潤，這一點在
易小迪：發(fā)展商要在運營服務(wù)上下功夫
榮譽主編：易小迪范小沖發(fā)布單位：陽光壹佰置業(yè)集團營銷委員會
總第23期

住宅領(lǐng)域很明顯。因此未來發(fā)展商要走差異化的發(fā)展道路，差異化的競爭，未來會越來越激烈。
     “新的物業(yè)種類在不斷出現(xiàn)，包括旅游地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)，以及各式各樣的服務(wù)式公寓。所以一定要做出差異化來，才有生存下去的可能性?！币仔〉险f。
   “還有一點，我覺得現(xiàn)在發(fā)展商還有一個誤區(qū)。”易小迪認為，現(xiàn)在很多公司越來越將自己從一個重資產(chǎn)的房地產(chǎn)公司變成一個投資公司，這使得大家走入了一種誤區(qū)：熱衷于在地產(chǎn)升值上下賭注。但實際上現(xiàn)在房子的供應(yīng)速度非常快，哪個地方出現(xiàn)了短缺，一年之內(nèi)就能夠得到補充，因為各地政府土地儲備遠比想象的要多。
有夢想，不一般

武漢項目
2016年6月17日晚售樓部武漢大湖第十七組對于一個銷售人員，加班是家常便飯，然而今晚加班是我在陽光100最難忘的一夜。下午原本按時趕過選房的周先生，小孩突然發(fā)燒39度，周先生一邊是沒滿月的小寶寶，一邊是等了半年的開盤時間，頓時焦躁起來，最終通過我的耐心疏導(dǎo)，客戶選擇相信我，委托我，讓我給他選房，客戶掛電話時，說小任呀，我的寶寶上學(xué)一定要住進新房子，房子的事交給你了，你看著選。掛掉電話，客戶用護士的病例寫了委托書，從字里行間，能感受到，客戶渴望選房到房子，也很緊張。等我拿到客戶寫給我的委托書時，排號認籌的號已過，想起客戶在電話中的叮囑，頓時覺得有愧于人。當時已經(jīng)是晚上12點了，其他選好房的客戶或沒選到房的客戶已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)離開了售樓部。我不甘心，也不想這樣失信于人，就一直徘徊在選房入口處。突然聽到選房區(qū)的播報：“還有沒有要選房的客戶？”瞬間我也不顧形象了，很大聲的喊出，“還有一位”，接著便沖進選房區(qū)。原來是有客戶對樓層不滿意，退出房來了。走出選房區(qū)時，客戶已經(jīng)三三兩兩走完了，同事們也幾乎都下班了，我把今晚的客戶選房情況做了統(tǒng)計，總結(jié)，整理完已經(jīng)凌晨2點了?；厝ニ瞬坏?個小時，客戶早上6點就親自過來了。心里還有點膽怯，心里在想，樓層會不會喜歡滿意呢，看到客戶滿意的目光，我覺得昨晚的努力是沒白費。難忘而又感動的一夜，我為自己的做法點贊，感謝感恩客戶的信任。
2016年陽光100項目小故事
有夢想，不一般

濟南項目
有時候，客戶成交并不是一個人的努力就可以完成的，有很多的成交，需要團隊的智慧和努力，團結(jié)就是一股力量，團結(jié)可以幫助團隊取的好的業(yè)績。我們團隊里面的置業(yè)經(jīng)理韓靜在銷售部是新來的員工，工作非常努力，非常用心。剛開始一直未成交，大家看到新人的努力，看到新人工作的激情，都鼓勵她，不要放棄，堅持努力一定會有成交的。記得有一次約訪來一批客戶要看五期地下室，韓靜對五期的地下室情況不了解，姜曉藝主動幫忙帶著韓靜和客戶是一個老太太在五期工地轉(zhuǎn)了一下午，最后客戶在K1號樓上選到一個滿意的地下室，老太太挺滿意，一直表揚兩個小姑娘的服務(wù)態(tài)度。但還是回家和家人商量一下，并留了韓靜的一張名片。大約過了一周時間，老太太又來到營銷中心購買她當時看的那個地下室，她只記得是兩個小姑娘帶他看的，忘記了韓靜的名字，被當成自然客戶分下來了，是趙磊和趙唯鑒接待的，在了解了詳細的情況之后，他倆把姜曉藝叫了過來，老太太認出了帶她看了一下午的小姑娘，非常高興。最后老太太在韓靜名下辦理了儲藏室購買手續(xù)?？蛻舨⒉恢浪钦l的客戶，他感受到的是陽光100員工對他的耐心傾聽和專業(yè)的服務(wù)。當時韓靜媽媽病了，請假在家照顧媽媽，看到合約部發(fā)到管理群的銷售信息，給我打電話表達她的感受和團隊帶給她幫助和鼓勵，所以在這種團結(jié)溫暖互幫互助團隊氛圍下，韓靜在新人里面堅持下來。由于韓靜一直堅持努力工作，所以積累了很多的意向客戶，在一周之內(nèi)銷售了兩個車位，一個地下室。取得了不錯的業(yè)績。
有夢想，不一般

重慶喜馬拉雅項目
2014年畢業(yè)來到陽光100，今年公司決定拓展深圳市場。7月底，我們一行三人從重慶降落到寶安機場，帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，來到了美麗的深圳。我們也清楚地知道，接下來的日子就只能全靠自己了。來到一座陌生的城市，從自己找租房手繪地圖到入駐新辦公室，我們花了一星期；從沒有朋友到融入圈層到賣掉第一套房子花了兩星期；從徹夜無眠到習(xí)慣生活花了三星期?？傻浆F(xiàn)在，我們獨處異鄉(xiāng)的感覺又有誰知呢？一個人的異鄉(xiāng)，簡單的行囊，匆匆的步伐。然而當前的歲月你我注定要漂泊一生，多少人在異地工作，忍受著孤獨。家里父母老人生病不能即使探望、有時出去外拓下雨沒人送傘，開心沒人可以分享，難過沒人可以傾訴。面對簽訂渠道協(xié)議、跑寫字樓、陌生拜訪，都會遇到拒絕和冷視，但我依然會保持微笑。累了自己坐在地上歇會，餓了買個面包充饑。一個在陌生的城市里，冷暖自知。但人生就是這樣，耐得住寂寞，才能守得住繁華，該奮斗的年歲不應(yīng)該選擇安逸。深圳的世界，繁華而璀璨，擁擠而忙碌，熱鬧而華麗，這身外衣之下，有名有利，亦敵亦友。然而這又怎么樣，我們再也不會迷離于街頭，困惑于市井。堅強冷靜的面對挫折，睿智從容的應(yīng)對苦難，平靜安詳?shù)目吹檬?。漸漸融入在深圳這個繁華大都市里，并交到很多朋友。到現(xiàn)在，項目取得成功讓人欣喜，隨著每天不斷的渠道簽訂、各個平臺的合作，已經(jīng)得到了深圳市場的認可。這肯定離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。對于我來說既然公司選擇了我，我也不會半途而廢，帶著父母的牽掛及希望，我會開始屬于我們自己的生活，堅守屬于自己事業(yè)。這里是異鄉(xiāng)，可不再是遠方。相信我們喜馬拉雅銷售會越來越好。
有夢想，不一般

清遠項目
爭分奪秒的拓展、風(fēng)餐露宿的日子已然成為家常便飯。校園漸漸成為遠去的風(fēng)景，從懵懂的學(xué)生蛻變成一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，一路上有挫折，有收獲，有淚水也有歡笑。古人有云:"天將降大任于斯人也，必須苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。"天道酬勤，迎難而上，曙光就在彼岸。加油吧，陽光100的小伙伴們！
陽光100，一個非常陽光的地產(chǎn)公司。18歲的年紀，對于很多人來說，可能還是在校園里的青蔥時光，但對于她們來說，在18歲生日這一天，她們已經(jīng)擁有了屬于自己的房字，加入陽光100不到1年時間，她們憑自己的努力，成為陽光100最年輕的的業(yè)主。當她們簽下認購書的那一刻滿是喜悅。當然這與她們自身的勤奮和努力密不可分。這些略顯稚嫩的95后，選擇了一條與身邊大多數(shù) 同齡人不同的道路，如今也走出了自己的精彩。
有夢想，不一般

無錫項目
2016年是很多房產(chǎn)人難忘的一年，也是我加入無錫陽光100以來感覺過得最快的一年?！按笫睢钡禺a(chǎn)人口中的淡季，但是今年每天接不完的客戶，凌晨一、兩點回家是常有的事。我感謝我的組員和我一樣，我們七組始終有一個共同的目標，并且為之努力：炎炎夏日里，正午時是不適合外拓的，經(jīng)常天剛亮的時候，七組的小伙伴已經(jīng)齊聚在售樓處，做好了早拓的準備工作。小伙伴們在涼爽的清晨里也早已是汗流浹背，烈日下全身濕透，此刻也只有水最能解渴消暑！有時實在累了困了，在KFC或找個陰涼處不顧旁人的睡得很香··· 夏天客戶喜歡晚上來，接完客戶無論多晚，都要等到最后一個客戶離開，然后我們把當天的客戶一個個分析。我們的小伙伴周朋飛結(jié)婚，前后就請了三天假，一天婚紗照，兩天回安徽老家結(jié)婚，結(jié)完婚就馬不停蹄的過來上班了，因為第二天有客戶要的房源放出。因為要排隊按順序選房，半夜12點在公司門口等，早上4點鐘未到就早早的來到市場部門口幫客戶排起了隊，為的就是能幫客戶選到心儀的房子！回想這一年，由于團隊的共同努力，我們組留電，來訪都是售樓處比較靠前的，業(yè)績也名列前茅。有人問我：一樣的外拓地方，類似的電話資源，為什么你們組的效果就是很好？組員看著也資質(zhì)平平，難道你們有什么秘籍？我其實不知道該怎么回答，我只知道，當你有了目標，就只管堅定的朝前走，沒有任何借口。感謝這一年走過一起奮斗的戰(zhàn)友們！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和支持組在炎炎夏日給我們送來防暑降溫的物品！相信在未來的日子里，我們團隊不負使命，和無錫項目共同成長再創(chuàng)佳績！
有夢想，不一般

長沙項目
那是2016年7月份的一天，那天像往常一樣，準備好單頁，去外面帶隊拓展，準備開始一天的工作。同樣的面對不同的陌生人，我都是拿著我們商業(yè)的單頁，為身邊不同的人，重復(fù)的介紹我們項目的規(guī)劃，環(huán)境，交通，配套……特別是那種父輩級（因為我們的房源都是幾百萬的商業(yè)）。當我覺得，希望在一點點流走的時候，公司一直在前門舉行鳳凰市集的活動，又一次的給了我希望。我每次都會給客戶進行發(fā)微信通知，客戶也會經(jīng)常過來看看。有一兩次我遠遠的看到了，他們一家人在一起的交流，一會兒低頭商量，之后的頻頻點頭，我再次看到了希望之光越來越大，我不用再多說任何話，所有的一切，已經(jīng)幫我為他們解除了心中的疑慮。在之后的幾次邀約中，在總監(jiān)與副總監(jiān)的幫助下，努力的爭取中，客戶最終于2016年11月訂下了一個門面。一切是那么的順其自然，又一切是那么的來之不易，非常的開心，真心的感謝自己的不放棄。從最開始的懷疑到肯定，這中間有太多的失望，而又有太多的肯定與支持，感謝我的不放棄，感謝公司給我們的支持。現(xiàn)在業(yè)主門面，我也已經(jīng)把它出租出去了，回報率很理想，最重要的是生意很穩(wěn)定，業(yè)主很開心。到現(xiàn)在有時候還在跟我講，當時就應(yīng)該多拿一個的?，F(xiàn)在還有意向看我們四期的門面——陽光100鳳凰天街呢……期待…… 在回顧之前，真的，其實只要一直堅持自已的想法，朝著它向前看，一定會有你想要的東西……
有夢想，不一般

溫州阿爾勒項目
今年第14號臺風(fēng)“莫蘭蒂”15日凌晨在廈門翔安區(qū)登陸，雖未正面襲擊浙江，但遠在臺風(fēng)北側(cè)的浙江溫州依然“很受傷”。受“莫蘭蒂”云系影響，永嘉多地出現(xiàn)險情，成了溫州的重災(zāi)區(qū)。連降暴雨、山體滑坡、加之青田三溪口水電站泄洪，菇溪河水倒灌城區(qū)，幾乎整個永嘉鎮(zhèn)區(qū)和菇溪河兩岸村莊全部遭遇洪水，洪災(zāi)過后，橋頭一片狼藉。當?shù)卣杆俳M織了相關(guān)人員進行清除路面積水及排淤等災(zāi)后重建工作，然而對于沿街的千余家商鋪來說，消毒防疫更是和他們密切相關(guān)的“大事”。陽光100溫州公司在第一時間關(guān)注到了這一需求，而地處橋頭的陽光100阿爾勒售樓處的員工們更是感同身受了“莫蘭蒂”的威力，他們迅速反應(yīng)，成立了「陽光100義工隊」，啟動了“愛心匯聚力量，團結(jié)戰(zhàn)勝災(zāi)害”的救災(zāi)幫扶活動，協(xié)助橋頭商戶自救，幫助他們早日恢復(fù)正常營業(yè)。在活動中，義工團的隊員們帶著手套與消毒液，細致的為沿街商戶們進行災(zāi)后消毒，沒有先進的工具，就憑借一雙手和一顆認真負責(zé)的心將消毒液撒到各個角落；不放過任何死角，不允許任何有可能的疫情發(fā)生。陽光100相關(guān)負責(zé)人表示，義工團的義工活動將一直持續(xù)到本周末，并且會根據(jù)實際情況，繼續(xù)加大救災(zāi)力度。陽光100義工團的活動贏得了橋頭人的贊賞與尊重，同時也在當?shù)叵破鹆艘还苫突ブ恼芰?。更多的商鋪主在展開自救的同時也在力所能及地幫助別人，并有參與活動的義工表示，雖然身體很累，但是心里卻很舒服，用自己的微薄之力為別人奉獻，是一件很快樂的事。這種社群之間的正能量其實一直是根植于陽光100集團內(nèi)部的。從“為城市創(chuàng)造價值和創(chuàng)造居住文明，傳播時代文化”的集團文化與價值觀，到陽光100阿爾勒項目所倡導(dǎo)的“開放、平等、交流、和諧”的社群價值觀，“鄰里文化”始終是一個社區(qū)的靈魂所在。對于一家具有社會責(zé)任感的地產(chǎn)開發(fā)商而言，做區(qū)域的好鄰居，并讓居住在這里的人們成為好鄰居，遠比蓋完一個項目重要的多。
有夢想，不一般

柳州窯埠項目
對于很多剛上來的管理者都是強迫癥，整天圍繞著目標和任務(wù)在工作，常常要求下面的銷售員要這樣，不要那樣，必須怎樣，否則怎樣，銷售員感覺很壓抑，管理者也很苦惱，我以前也遇到過這種現(xiàn)象，不久我就被冠上了暴躁獨裁者，冷血軍閥的稱號，就連我很好的朋友同時是我的副總監(jiān)也按耐不住要和我爭吵，多年的友誼臨近決裂，后來我想了很久，為什么是正常的工作要求而他們卻難以執(zhí)行，因為我的意愿大多銷售員自身意愿，后來我跟他們打賭，如果用他們的方式銷售和團隊都越來越好，我同意不再嚴格管制，一個月后我贏了，我讓他們清楚的看到?jīng)]有高要求就不會有好成績，為了讓銷售員更加積極，我也逐漸從他們自身情況給他們立木目標，有了他們的人生目標后，很多銷售員就開始為自己工作了，我和我和朋友不僅冰釋前嫌，她后來還成為我的最佳左膀右臂，創(chuàng)造出十分優(yōu)異的成績，這就是我成功的把你應(yīng)該變成你需要的故事。
有夢想，不一般

溫州中心項目
2016年6月12日晚上，蔡成展經(jīng)理為了激勵團隊一起超越目標、釋放工作壓力，加強團隊精神，帶領(lǐng)銷售人員在全長2066米的七都大橋上奔跑，大家你爭我敢，汗水揮灑，有的同事還索性直接脫掉了衣服。蔡經(jīng)理在奔跑的同時，也不忘落下的同事，一起加油吶喊，場面十分亢奮人心。正如蔡經(jīng)理所說，當團隊要超越一個目標時，我們需要的不是獅子一樣的英雄，而是像螞蟻一樣的團隊，因為我們緊緊團結(jié)在一起為目標而奮斗，我們雖小猶大！

2016年6月30日，為完成集團半年度8118萬任務(wù)指標，溫州中心項目李有峰部全體頂著三十九度烈日，在七都高速下路口，舉著溫州中心帶看牌，站一整天，即使汗水濕透西裝，也絲毫不怠慢。正值熱暑，李經(jīng)理擔(dān)心著大家的身體，親自去發(fā)霍香正氣水慰問一線銷售同事。銷售同事們個個一碗泡面充饑，一直持續(xù)加班到了晚上12點。就在晚上還差600萬任務(wù)指標的時候，大家團結(jié)一起，只有一個信念，就是要完成指標！大家想盡方法，通過一切渠道，最終堅持在午夜12點之前完成任務(wù)指標。這就是銷售精神，不到最后一刻，誰也不能下定論！
有夢想，不一般

統(tǒng)計日期：2016.1.1-12.31
排名方式：任務(wù)完成率
2016年度大區(qū)業(yè)績排名
有夢想，不一般

2016年度項目業(yè)績大比拼
有夢想，不一般

有夢想，不一般

2016年度福布斯排行榜
統(tǒng)計日期：2016.1.1-12.31
排名方式：任務(wù)完成率
有夢想，不一般

有夢想，不一般

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總第23期
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