059 規(guī)劃方法 《成長(zhǎng)企業(yè)的管理》第十一章第一節(jié) 規(guī)劃 方法 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：德勤企業(yè)咨詢（上海）有限公司深圳分公司 發(fā)布時(shí)間：2016-09-06 版權(quán)說(shuō)明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂(lè)、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報(bào) 《成長(zhǎng)企業(yè)的管理》第十一章第一節(jié)H5，H5頁(yè)面制作工具歡迎來(lái)到德勤企業(yè)成長(zhǎng)學(xué)院微課堂規(guī)劃方法尋求和管理聯(lián)盟與收購(gòu)在進(jìn)入談判階段之前，企業(yè)應(yīng)通過(guò)制訂恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略、評(píng)估所有的可行方案，以及鑒別合作伙伴候選人來(lái)鞏固他們的聯(lián)盟方式。規(guī)劃方法戰(zhàn)略聯(lián)盟只是企業(yè)總體合作戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。通過(guò)檢驗(yàn)所有的可行方案， 并了解每種潛在的戰(zhàn)略將如何影響他們貫徹聯(lián)盟的能力，企業(yè)可以判斷合作關(guān)系對(duì) 他們的商業(yè)計(jì)劃是否合適，確定合作關(guān)系在計(jì)劃中所處的位置。建立聯(lián)盟在產(chǎn)品的不同生命周期制定好不同的公司活動(dòng)、公司目標(biāo)，并為形成的聯(lián)盟規(guī)劃好動(dòng)機(jī)，以便推動(dòng)各方資源協(xié)同作戰(zhàn)。生命周期分析建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的第一個(gè)步驟是確立與企業(yè)商業(yè)目標(biāo)相一致的明確目標(biāo)。通過(guò)預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)合作的初步行動(dòng)所做出的反應(yīng)，可以確定合作關(guān)系對(duì)企業(yè)在業(yè)內(nèi)的地位有何影響。在選擇合作關(guān)系的構(gòu)成時(shí)，企業(yè)應(yīng)將重點(diǎn)放在： · 他們?cè)敢夥艞壞男┛刂茩?quán)。 · 他們?cè)敢馔度攵嗌贂r(shí)間和精力。 · 執(zhí)行戰(zhàn)略所需的管理精力。 · 實(shí)施和支持合作架構(gòu)所需的生命周期成本。重點(diǎn)在企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段，會(huì)出現(xiàn)不同的聯(lián)盟動(dòng)機(jī)，這可能會(huì)使某些聯(lián)盟結(jié)構(gòu)顯得比其他結(jié)構(gòu)更為適合。例如，在發(fā)展的初期，企業(yè)尋求可以填補(bǔ)能力空缺的聯(lián)盟伙伴；而當(dāng)企業(yè)變得更為成熟時(shí)，他們就會(huì)尋求可以提供創(chuàng)新方法的合作伙伴。評(píng)估方案德教授：聯(lián)盟策略的成功將取決于企業(yè)對(duì)于合作伙伴的選擇。企業(yè)需要從運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)和法律等各個(gè)角度甄選候選人。在選擇過(guò)程中，企業(yè)將對(duì)所有候選人的聯(lián)盟史和聲譽(yù)進(jìn)行審查，以判斷他們?cè)谝院蟮暮献麝P(guān)系中是否值得依賴和合作。小勤：如何確定合作伙伴人選？1、通過(guò)一致的目標(biāo)確定企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)必須確定它是否能與合作伙伴一起實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)2、確定是否存在合作文化。雖然文化存在差異，但聯(lián)盟伙伴仍要顯示出樂(lè)于溝通和建立牢固 關(guān)系的愿望。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)3、確保聯(lián)盟可以獲取互補(bǔ)的能力。所有的合作伙伴都必須對(duì)合作關(guān)系有所貢獻(xiàn)，并從中獲益。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)4、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)是對(duì)等的風(fēng)險(xiǎn)。合作伙伴應(yīng)共同承擔(dān)聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)成長(zhǎng)企業(yè)的管理德勤企業(yè)成長(zhǎng)學(xué)院德勤企業(yè)咨詢（上海）有限公司胡家威 殷亞莉歐振興 張寶云王拓軒 張廣達(dá)許堅(jiān)真 周錦昌周梓滔感謝收看我們精心為您制作的微課堂如果您喜歡我們的課程請(qǐng)掃描上方二維碼關(guān)注德勤DGA學(xué)院并推薦給朋友
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