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哈爾濱案例分享

高端必勝精英助力

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發(fā)布者：B.P.

發(fā)布時間：2016-09-20

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高端必勝
精英助力

從2016年開始，配合NBS團隊，哈爾濱市內(nèi)經(jīng)銷商和銷售大力發(fā)展精英店。隨著精英店數(shù)量增加和質(zhì)量的提升，其貢獻的合成油銷量大幅攀升，同時在經(jīng)銷商合成油銷量中精英店貢獻占比不斷提高，成為經(jīng)銷商合成油銷售的重要來源，幫經(jīng)銷商改善盈利。

2. 重點培養(yǎng)潛力股
口碑傳播客盈門
1. 狠抓龍頭造影響
打造市場有光暈
如何達成高端必勝
合成油增長有妙招

狠抓龍頭
哈爾濱第一大綜合獨立汽修廠 – 哈爾濱成功汽修, 在NBS和銷售以及經(jīng)銷商的共同努力下, 把這個嘉實多在黑龍江的旗艦店順利轉(zhuǎn)化為殼牌精英店。在當?shù)厥袌鲈斐闪朔浅４蟮挠绊?，為后期其他競品門店的轉(zhuǎn)化起到了非常大的作用。

合作一年多來，該客戶已經(jīng)累計為經(jīng)銷商貢獻了超過20噸合成油。

在其影響下，大批嘉實多客戶開始和經(jīng)銷商合作使用殼牌，并且多家成功轉(zhuǎn)變?yōu)橄擦⒌辍Ｄ壳肮枮I市內(nèi)TOP3的綜合修理廠都已經(jīng)成為喜力精英店。對當?shù)厥袌銎鸬搅朔浅４笥绊懀蠓嵘似放朴绊懥Α?/span>

口碑傳播
哈爾濱當?shù)睾笃鹬?– 劉凱汽車服務(wù)有限公司。這家店原本主營輪胎，門店不大，但是車輛檔次非常好。門店老板年紀不大，但是交友廣泛，圈內(nèi)朋友眾多，而且都是非常優(yōu)秀的門店。在合作成為精英店后，對該店重點培養(yǎng)，并邀請老板參加了上海的全國峰會。我們的服務(wù)和支持讓他感觸很深，于是他開始在朋友中幫殼牌精英店做宣傳樹口碑。

在其影響下已經(jīng)有3家使用嘉實多的優(yōu)質(zhì)高端修理門店，申請加入殼牌精英店。其中包括有月進場維修近200臺路虎的高端ABB門店，目前已經(jīng)簽署精英店合同，年合同銷量5噸WT。

這些店之前一直沒能成功切入，通過精英店配合，進行口碑傳播后，成功地贏取了這些門店。

哈爾濱成功要素：

抓住當?shù)佚堫^
做好口碑傳播
精英助力高端必勝
1年時間
精英店合成油總銷量
增長10倍
占比經(jīng)銷商合成油銷量
增長9倍

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