走訪感受： 陌生走訪，商戶(hù)第一反應(yīng)是說(shuō)：“我們不需要、歲數(shù)大了操作不了、我們已經(jīng)安裝...”站在十字路口,猶豫、徘徊，真想放棄，真想回去,感覺(jué)自己像是個(gè)小偷,企圖從別人兜里取東西...
接著,我走進(jìn)第3家商戶(hù),不再?gòu)腜OS機(jī)直接開(kāi)口,試圖與工作人員先拉近情感,詢(xún)問(wèn)現(xiàn)有POS機(jī)具的使用情況,然后我開(kāi)始介紹郵政POS機(jī)具,強(qiáng)調(diào)入賬及時(shí)、打款便利、費(fèi)用低廉、功能強(qiáng)大...說(shuō)到這的時(shí)候，我又一次被打斷,因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了我的目的,我再次營(yíng)銷(xiāo)失?。?/span>
此時(shí)，感覺(jué)真是沮喪，有這么難嗎？當(dāng)我看到開(kāi)拓隊(duì)當(dāng)日成功布放6部POS機(jī)通報(bào)后，我驚呆了，別人能，我為什么做不到！
第二日，我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性的選擇了幾家客戶(hù)，提前做了準(zhǔn)備，從可能有意向的客戶(hù)入手，電話聯(lián)系了幾家商戶(hù)，說(shuō)明身份、意圖，不懈地介紹郵政機(jī)具功能優(yōu)勢(shì)，終于打動(dòng)一位客戶(hù)，約我上門(mén)詳談，最終我成功的營(yíng)銷(xiāo)出第一臺(tái)POS機(jī)，邁出了成功的第一步，感覺(jué)POS走訪關(guān)鍵還是要找準(zhǔn)目標(biāo)，熟知POS常識(shí)，自信、耐心地宣傳，不怕被拒，總會(huì)有一位客戶(hù)被打動(dòng)。
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