美團云招聘-銷售中心專場

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發(fā)布者：美團點評

發(fā)布時間：2017-02-10

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美團云

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美團云正在進一步加大產(chǎn)品迭代和技術(shù)服務(wù)的力度，由專業(yè)工程師團隊為用戶提供基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模、框架咨詢，并探討關(guān)鍵場景的部署方式。同時，秉持“穩(wěn)定提升價值”的理念，美團云在物理機房、自動化運維、安全防護、網(wǎng)絡(luò)連接、客服響應(yīng)等多層面，持續(xù)為互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)級用戶提供穩(wěn)定的用戶體驗，幫助用戶連接云計算未來。
美團云（MOS）是美團點評推出的公有云平臺，致力于為千萬用戶提供穩(wěn)定的公有云服務(wù)。

工作地：北京or上海
銷售經(jīng)理（KA）

渠道銷售經(jīng)理

銷售專員

電話銷售
銷售類：
云計算售前工程師
售前類：
云計算售前架構(gòu)師
招聘崗位

【工作職責】

1. 針對行業(yè)（景區(qū)/旅游局/大型連鎖酒店、教育，金融等行業(yè))市場進行售前技術(shù)服務(wù)，結(jié)合美團云產(chǎn)品和服務(wù)特性，為客戶制定上云解決方案，并且解決遷移測試過程中的技術(shù)問題；
2. 理解、反饋用戶需求，推動內(nèi)部產(chǎn)品改進、服務(wù)提升；
3. 把握行業(yè)發(fā)展動向及技術(shù)變革方向，能夠作為行業(yè)技術(shù)專家和云技術(shù)來引導(dǎo)用戶做技術(shù)變革、確保重大項目的技術(shù)可行性、推進項目實施、并且形成可復(fù)制的案例和行業(yè)解決方案；
4. 能夠針對行業(yè)做前瞻性的布局、影響云服務(wù)發(fā)展方向、與合作伙伴共建服務(wù)生態(tài)。
云計算售前工程師

【任職要求】

1. 有3年以上的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)、維護、優(yōu)化經(jīng)驗，熟悉Java/C/C++/.net/Python/PHP中至少一種開發(fā)語言，熟悉相應(yīng)開發(fā)框架下的服務(wù)端多線程、高并發(fā)處理機制；
2. 熟悉旅游、連鎖酒店集團、教育，金融等行業(yè)的日常業(yè)務(wù)、常用技術(shù)、標準和協(xié)議，了解業(yè)內(nèi)主流的技術(shù)趨勢；
3. 對于技術(shù)有鉆研精神、及良好的學(xué)習能力，熟悉常用的開源軟件如Tomcat、apache、nginx、LVS、ActiveMQ 等、并且有成功的商用系統(tǒng)應(yīng)用經(jīng)驗；
4. 熟悉Oracle、DB2、MySQL、PostgreSQL、NoSQL DB等數(shù)據(jù)管理技術(shù)中的一種或幾種，能夠獨立完成相關(guān)產(chǎn)品的部署、高可用、測試和遷移工作；
5. 具有嫻熟的溝通技巧，成為客戶及后端產(chǎn)品團隊的溝通橋梁；
6. 具有優(yōu)秀的團隊合作精神、敬業(yè)精神、抗壓能力；
7. 具備良好的文檔能力，清晰明了地表達架構(gòu)意圖，能夠熟練編寫各類技術(shù)文檔；
8. 有一定的項目管理經(jīng)驗；能夠管理用戶需求、跨部門協(xié)同復(fù)雜項目的實施；能夠協(xié)同公司內(nèi)外部資源共建服務(wù)生態(tài)。

【工作職責】

1. 為客戶和合作伙伴提供美團云整體技術(shù)平臺、業(yè)務(wù)和技術(shù)層面的架構(gòu)咨詢服務(wù)，理解客戶在研發(fā)、運營工作中對網(wǎng)絡(luò)、計算、存儲等基礎(chǔ)設(shè)施的需求，分析其快速發(fā)展過程中，在基礎(chǔ)設(shè)施層面所遇到的挑戰(zhàn)和未來的方向；
2. 負責公有云項目的需求分析、方案設(shè)計、傳統(tǒng)解決方案云化規(guī)劃設(shè)計、應(yīng)用遷移和數(shù)據(jù)遷移等設(shè)計工作；
3. 根據(jù)客戶業(yè)務(wù)的需求和理解合作伙伴的需求，基于美團云的技術(shù)架構(gòu)，輸出滿足客戶需求的服務(wù)解決方案；
4. 作為云計算架構(gòu)師，為客戶提供有競爭力的公有云解決方案, 支持業(yè)務(wù)團隊進行售前工作，并配合相關(guān)的售中/后等相關(guān)業(yè)務(wù)工作；
5. 在客戶遷云過程中，根據(jù)項目本身的需要，協(xié)助研發(fā)團隊或?qū)嵤﹫F隊（客戶\合作伙伴\交付經(jīng)理）完成Demo系統(tǒng)搭建，PoC測試及最終遷移工作；
6. 負責上云案例、技術(shù)方案的更新維護，以及部署工作。
云計算售前架構(gòu)師

【任職要求】

1. 本科以上學(xué)歷，5年以上的IT系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計，3年以上云計算相關(guān)的架構(gòu)設(shè)計工作經(jīng)驗；熟悉虛擬化架構(gòu)及云平臺系統(tǒng)的維護管理技術(shù)；
2. 具有豐富的企業(yè)架構(gòu)設(shè)計或云服務(wù)集成實施經(jīng)驗優(yōu)先；
3. 有一定IT Infrastructure（包含服務(wù)器、存儲、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、中間件）的運維或管理經(jīng)驗；
4. 具備優(yōu)秀的文檔能力，清晰明了地表達架構(gòu)意圖，能夠熟練編寫各類技術(shù)文檔；
5. 良好的溝通、協(xié)調(diào)及資源整合能力，有傳統(tǒng)行業(yè)云服務(wù)交付、設(shè)計經(jīng)驗者優(yōu)先；

【其它補充要求】
1. 具備較強的溝通交流能力和高度的團隊合作精神，具備較強組織協(xié)調(diào)能力；
2. 極強的問題解決能力，習慣于尋找創(chuàng)新方法來達成目標；
3. 學(xué)習能力和抗壓能力強，需要并行支持多個項目。

【工作職責】
1.負責美團云產(chǎn)品在目標行業(yè)的客戶銷售工作，并達成達成銷售目標；
2.協(xié)助制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測；
3.云計算潛在客戶資料收集，分析挖掘客戶資源，進行電話溝通，制定客戶拜訪計劃；
4.和客戶進行有效的溝通，挖解決客戶求，和售前工程師一同為客戶提供解決方案；
5.統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)、運維等資源，高效推動項目落地，并主導(dǎo)項目的實施
控制工作完成商務(wù)談判，協(xié)助制定合同并進行審核、簽約，跟進客戶的回款；
6.配合售后部門，保證高質(zhì)量的解決客戶在使用過程中問題，并進行客戶關(guān)系維護總結(jié)客戶案例和使用建議等，向市場及產(chǎn)品部門輸出有價值的需求信息。

【任職要求】
1.3-8年工作經(jīng)驗，至少有1-2年IDC、CDN或云計算產(chǎn)品相關(guān)銷售經(jīng)驗，對云計算行業(yè)有比較深的了解；
2.顧問式銷售，學(xué)習能力強，能跟進獲取分析客戶需求，并提供解決方案；
3.較強的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力、語言表達能力；能在項目關(guān)鍵時間點抗壓推動項目實施；
4.需要有團隊合作的能力，責任心和創(chuàng)造力；
5.計算機、通訊、電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，大學(xué)本科學(xué)歷。
銷售經(jīng)理（KA）

【工作職責】
1.美團云渠道合作伙伴開發(fā)和代理商的任務(wù)達成；
2.研究分析云計算渠道組成和特點，發(fā)展渠道合作伙伴，并對所負責的渠道進行規(guī)劃和培養(yǎng)，推動渠道合作伙伴投入人力、資源達成銷售任務(wù)；
3.跟蹤考核渠道銷售，及時發(fā)現(xiàn)合作過程問題并進行總結(jié)和反饋，跟進問題優(yōu)化；
4.負責代理商的培訓(xùn)和其他相關(guān)支持的落地，輔助代理商項目所涉及的內(nèi)部部門溝通協(xié)調(diào)；
5.搜集反饋市場信息，分析市場數(shù)據(jù)；
6.傳達公司政策及市場活動等信息，保證和代理商之間的溝通順暢。

【任職要求】
1.3-6年工作經(jīng)驗，有豐富的渠道開發(fā)和渠道維護經(jīng)驗；
2.學(xué)習能力強，對云計算市場和渠道銷售模式有比較深刻的認知，有能力總結(jié)不同類型渠道合作伙伴的合作模式；
3.溝通能力強，有能力協(xié)調(diào)并解決聯(lián)合落地項目中遇到的問題；
4.能夠承受壓力和挑戰(zhàn)，有團隊協(xié)作精神和較強的服務(wù)意識；
5.有傳統(tǒng)IT、軟件渠道開拓經(jīng)驗者或國內(nèi)知名云計算公司經(jīng)驗者優(yōu)先，大學(xué)本科學(xué)歷及以上。
渠道銷售經(jīng)理

【工作職責】
1.負責美團云產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的推廣和銷售工作，達成銷售指標；
2.收集云計算客戶信息，電話溝通，了解客戶深一步溝通意愿和售前工程師合作挖掘客戶需求，并及時反饋，推動商務(wù)和技術(shù)溝通、落地；
3.負責項目落地、簽約、回款，跟進客戶售后問題等。

【任職要求】
1.1-3年工作經(jīng)驗，計算機、通訊、電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，大學(xué)本科學(xué)歷；
2.學(xué)歷能力強，能快速學(xué)習掌握云計算行業(yè)銷售模式及產(chǎn)品知識，能快速學(xué)習挖解決云計算用戶需求的能力；
3.抗壓能力強，能在高壓下快速成長，完成公司相應(yīng)的要求。
銷售專員

【工作職責】
1.通過電話拜訪客戶完成美團云產(chǎn)品銷售，達成公司要求的KPI指標；
2.對主管分配的用戶信息和市場活動發(fā)展的用戶進行電話拜訪拜訪，邀請用戶進行出產(chǎn)品測試體驗；
3.自行收集云計算用戶相關(guān)信息，開拓新客戶注冊美團云并進行使用；
4.對已進行使用的客戶重點跟進，提升用戶使用美團云感受，并最大化挖掘客戶潛力；
5.定期對工作進行總結(jié)，總結(jié)改善云計算電話銷售流程、話術(shù)等。

【任職要求】
1.1-3年電話銷售經(jīng)驗，掌握基本的電話銷售流程和話術(shù)；
2.學(xué)習能力較強，能快速掌握美團云產(chǎn)品相關(guān)賣點，能挖掘用戶的需求并進行產(chǎn)品適配；
3.良好的談判能力和較強的商務(wù)技巧，能推動客戶持續(xù)使用美團云產(chǎn)品；
4.大學(xué)專科及以上學(xué)歷，有軟件和云計算相關(guān)行業(yè)電話銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
電話銷售

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