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蛻變新生，爭做店長——我就是品牌蘭州中心銷售技能比武大賽

蛻變新生爭做店長就是品牌蘭州銷售技能比武大賽

發(fā)布者：王輝

發(fā)布時間：2016-11-03

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蛻變新生，爭做店長——我就是品牌 2016年廚衛(wèi)銷售技能比武大賽001[蘭州站]

2016年11月2日16:00，在這個緊張又特殊的日子里，蘭州中心2016年銷售技巧比武大賽真是開始。感謝張總，在召開月度例會的百幫之中可以抽身過來做為主擔評委，給大家為本次活動致辭，再次給大家重申了本次活動的目的和重要性，非常時期，需要大家發(fā)揚“長征精神”先苦后甜，克服一切困難，一往無前。

提前制定活動流程，通過周例會進行宣布和強調重要性，以及討論活動細節(jié)，全員駐店經理開始積極準備。

首先由西固蘇寧顏梅花做為第一個進行產品知識講解，顏梅花霸氣自信的講解給在座的其他駐店經理開好了頭，也讓其他人員躍躍欲試，現(xiàn)場氣氛瞬間高漲。在顏姐的講解過程中，眼生出了許多非常優(yōu)秀的口徑，“我們的機器在出廠之前，需要經過400道工藝監(jiān)測，才投放市場，是對你們負責人的第一表現(xiàn)?！薄?span style="font-family: FZZYJW;">我們的無極變頻風機就像自動擋的汽車，可以根據坡度自己供油，使汽車安全行駛”。她使用賣場獨有的工具箱道具，結合自己的生活化口徑，詳細生動講解，評委連續(xù)投出場景，比如，對于顧客不需要贈品，需要價格便宜點，顏梅花自信回答道，贈品是廠家為了回饋顧客，額外贈送的產品，最終贏得陣陣掌聲。

　　接著，萬盛國美閆雪萍挑戰(zhàn)自我，突破自己，自己提出需要一名“難纏顧客”，評委當即委派了一名“顧客”，閆雪萍從品牌定位開始，打消了顧客準備選擇美國品牌的AO的燃氣熱水器，讓顧客對全球安全用水解決專家的全球品牌海爾熱水器產生了信賴，閆雪萍抓住機會，從安全性，恒溫性，機器自身材質品質、質量，一路蓋帽AO報警器已經失效，無法與我們的倍加安防系統(tǒng)相媲美，海爾原裝進口的霍尼韋爾高靈敏度的防護系統(tǒng)得到了中國平安的100萬保險金擔保。我們搭載的水量伺服器是真正技術上的革新，是真正恒溫機器的首選，給你最舒適的洗浴環(huán)境，而且出廠的包修卡像每個人身份證一樣，證明機器的質保時間，其他品牌保證的保修時間憑借的是一張卡片來質保，這些事代理老板自己制作的，如果某天不代理此產品，沒有任何保障。

　　最后，新入職廚電直銷員憑借她以前的銷售再經驗結合我們的廚電產品知識，終身免費包修，其他品牌無法比擬，其他品牌宣貫的超大吸力，不僅只能持續(xù)3分鐘，是個變量，我們的大吸力，已經完全滿足了我們家庭油煙環(huán)境的使用，而且，可以把整個廚房的空氣換一遍，其他的品牌的超大吸力只是個概念性操作，實際沒有任何作用，欺騙顧客。思路清晰，講解透徹，讓其他駐店經理贊不絕口。精品店王燕利用首屆截屏，收集了許多燃氣熱水導致爆炸事故，電熱水器漏電死人等事件，打印成彩色照片，粘貼在一起，在講解過程中充分利用，更有有利、有效的提高了銷售技巧和增加了用戶的信賴。還有許多優(yōu)秀的駐店經理，利用現(xiàn)場有的道具和演示，生動形象，當然，這離不開她們自己的用心準備，最后一西固顏梅花榮獲“鉑金獎”，金運蘇寧廚電直銷員秦燕榮獲“黃金獎”，金運蘇寧馮延文榮獲“白銀獎”。

為優(yōu)秀點贊

蘭州廚衛(wèi)必勝！
加油！加油！加油！
　　通過本次銷售技能大賽的活動，大家都受益匪淺，從許多優(yōu)秀的駐店經理那里學到了很多，產品知識就是我們的武器，強化武器，是打贏每場戰(zhàn)爭的首要準備，交流銷售技巧，是升華自身裝備的捷徑。當然也可以針對本次駐店經理暴漏出來的差異點，針對性的一對一進行提升和強化。強化產品知識，提升銷售技巧。

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