UT-S 突破·重構(gòu)

2016廣州Iron南區(qū)半年會

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發(fā)布者：王yz

發(fā)布時間：2016-06-20

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福建李洪波團隊
2016年上半年已經(jīng)過去，在這半年里，福州團隊遇到挑戰(zhàn)，也迎來新的機遇。團隊內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，迎來了新的面孔，而這也帶來了新的希望：她積極向上、充滿激情，團結(jié)友愛，為團隊帶來一股清風(fēng)。下半年，我們已經(jīng)起航，我們相信，夢想就在前方！

佛一是我們團隊要打造的南區(qū)標桿之一。但經(jīng)過4月份全面開發(fā)科室，5月初成績單告訴我們，純銷增長并不理想，很困惑和迷茫。這時，用銷售那股不服輸，堅持的精神，我們堅信佛一的潛力，與同事一起找原因和方法，重新調(diào)整策略，發(fā)現(xiàn)婦產(chǎn)科還沒有做深做透，繼續(xù)深挖；剩余精力集中在開發(fā)心胸外科、胃腸腫瘤內(nèi)科，而非全面科室開發(fā)。6月初成績單出來，用一個漂亮分數(shù)給予同事一個肯定和鼓勵！
當然，我們改變的步伐還不夠大，不夠快，希望在年會后，看到南區(qū)伙伴們的成長與改變，我們再好好加速突破，我們是一個愿意改變，求成長，有想法的團隊！
這個世界唯一不變的是變化，尤其目前的醫(yī)藥行業(yè)。今年活動形式大改變前提下，不改變就會被淘汰，很高興看到力蜚能成功調(diào)整了銷售模式，看到國輝、韜奮、小玲不斷嘗試Online搭建講者平臺。遇到挑戰(zhàn)時，初衷不能變，唯一改變的是我們思路和行動。
廣東劉筱敏團隊

從2月1日二組團隊組建到今天4個月17天了，在4月第一期的南區(qū)報上，二組同事方艷麗向大家介紹了二組團隊文化—改變。
由于Q1團隊銷售業(yè)績非常不好，團隊每個人都感受到了很大的壓力，但是大家卻很有集體榮譽感，每個人都在為改變團隊現(xiàn)狀獻計獻策。我們持續(xù)堅持晨訪和夜訪，每次活動嚴格要求，每天跟進目標進度……Q2即將結(jié)束，我們離目標越來越近。
改變是個痛快的過程，也是個突破自己和完善己的過程。相信我們持續(xù)堅持的點滴改變，未來會給予我們豐厚的饋贈！感謝和我堅持不懈的小伙伴們！
湖北二組陳雪梅團隊

說到廣西團隊今年上半年的改變，是這幾年來最大的！
首先是人員上的改變，今年1月份開始，地區(qū)經(jīng)理專職負責(zé)廣西市場，當時，在崗的代表只有一個，到三月份四名代表都全部到位了。
跨部門與銷售的合作更加密切，相繼推出的項目和會議包括：針對維樂福推廣的春風(fēng)行動和瑯玡榜，孕婦貧血的流行病學(xué)調(diào)研，產(chǎn)科微信平臺項目，U國際時訊今年還邀請了幾位國內(nèi)大牌專家進行訪談，骨科巡講的開展，KA和GA聯(lián)手列名維樂福等等。
最可喜的變化是，我們團隊的業(yè)績從第一季度的79%，到第二季度的95%的預(yù)估達成。
回望上半年，變化確實大，我們每天也在改變我們自己，以適應(yīng)公司和行業(yè)不斷地變化。希望我們團隊變得越來越專業(yè)﹑越來越優(yōu)秀，把我們的達成變?yōu)?10%以上！
廣西賴潔清團隊

沐浴著2016的第一縷陽光，湖北鐵劑一組迎來了一個新的開始，我們邁入了南區(qū)這個大家庭中，半年時光飛逝，我們每個人身上都發(fā)生了新的改變！
我們深知，大環(huán)境無法選擇，但我們可以改變自己的行為和思想。我們的隊長余崢，孕期挺著大肚子，仍舊堅持每天隨代表一起協(xié)訪；我們的代表王代容，在哺乳期依然早出晚歸的對新科室進行開發(fā)；代表王有志，每天提前到醫(yī)院進行晨訪...
團隊的每個人都在改變，腳踏實地的走出一條改變自己的成長之路！
不忘初心，勇于改變！這就是湖北鐵劑一組的變化！
湖北一組余琤團隊

年初，區(qū)域的問題在那里，指標在那里，差距越來越大，比較煩，心情比較Down！
人的一生要面對很多改變，有的時候是自己想改變，有的時候是環(huán)境逼著你去改變，但是無論哪種改變都要用積極樂觀的心態(tài)來面對，因為有的時候改變看起來是一種挫折，是一種障礙，一種困難，但是改變是一種歷練，歷練讓我們成長。
我們是一個不認輸?shù)膱F隊，我們無懼改變，適應(yīng)改變！當我們的渴望業(yè)績的心大于困難時，我們就會發(fā)生很大的改變。我們在更精準的評估目標客戶，我們每天不見到15個目標客戶不回家，我們不盯緊新患者受益不罷休，每周沒有深挖小組成功我們夜不能寐，我們開始學(xué)著快速洞見我們的目標患者，客戶......
Come on改變自己，改變團隊，換一個思維，奇跡會發(fā)生，您會做的更好！
湖南杜新穎團隊

一年前，我還是一個身披白大褂波，奔波在臨床，加班在深夜的臨床主治醫(yī)……現(xiàn)在，我是身穿職業(yè)裝，學(xué)習(xí)PVS文化，與KOL探討學(xué)術(shù)專題，與同事探尋醫(yī)學(xué)策略的UCB員工……這應(yīng)該是在我填寫高考志愿以后，人生的第二次最大的change！
有人說，這需要莫大的勇氣，有人說，這需要堅定的決心……我只想說，沒有后悔！萬分慶幸！從醫(yī)生轉(zhuǎn)變成醫(yī)生的伙伴，從體制內(nèi)轉(zhuǎn)變到體制外，角色改變了，平臺改變了，沒有改變的是為患者的初心！相信自己，相信南區(qū)，相信優(yōu)時比，努力拼搏，書寫人生濃墨重彩的一筆，做最好的我們??！
來自跨部門-醫(yī)學(xué)部陳珺

2016上半年，我們可能經(jīng)歷了困惑，失敗，委屈，淚水，努力，喜悅和成功……感謝UT-S小伙伴們的辛苦付出！無論如何，我們已經(jīng)在改變的路上！拿每一點小成功激勵自己，把每一次失敗作為一次賣萌。如果，感到此時的自己很辛苦，那告訴自己：容易走的都是下坡路；堅持住，因為你正在走上坡路，走過去，你一定會有進步。
2016下半年，UT南區(qū)會將突破和重構(gòu)進行到底。突破一個原來拿不下的KOL和病組，突破一場常規(guī)可能低效的市場活動計劃和執(zhí)行，突破一次習(xí)慣的，重復(fù)的拜訪和輔導(dǎo)，突破一次傳統(tǒng)的，看是有效的周會/月會，突破一個個不良的工作習(xí)慣和工作方法……然后，重構(gòu)我們的工作體系，時間管理和資源分配……
刁踞云嶺中孤峰，怒拔情海斷千重。螻蟻豈止舉頑石，驚鴻一抖神來風(fēng)！

2016H2 UT-S UP! 為自己加油！