建行河西支行一月工作總結(jié) 建行 河西 支行 一月 工作總結(jié) 工作 總結(jié) 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：111 發(fā)布時(shí)間：2017-03-21 版權(quán)說(shuō)明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂(lè)、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報(bào) 中國(guó)建設(shè)銀行天津河西支行個(gè)人金融部H5，H5頁(yè)面制作工具一月份工作總結(jié)銷售團(tuán)隊(duì)中國(guó)建設(shè)銀行天津市分行河西支行個(gè)人金融部客戶經(jīng)理任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累行外吸金80萬(wàn)基金9.7萬(wàn)保險(xiǎn)期交、年金145萬(wàn)，躉交177萬(wàn)貴金屬230克信用卡7戶排名5大沽南路支行——李麗行外吸金1695.8萬(wàn)基金4萬(wàn)保險(xiǎn)期交、年金79.5萬(wàn)，躉交229.9萬(wàn)貴金屬4307克電子銀行36戶信用卡20張排名4領(lǐng)世郡支行——楊楠行外吸金1072.8萬(wàn)基金13萬(wàn)保險(xiǎn)期交、年金7萬(wàn)，躉交242萬(wàn)貴金屬1014克電子銀行4戶 信用卡24張分期0.5萬(wàn)排名3平山道支行——王琬茹行外吸金515萬(wàn)基金200萬(wàn)保險(xiǎn)期交、年金3萬(wàn)，躉交178萬(wàn)貴金屬1078克電子銀行28戶排名2紫金支行——呂超行外吸金1272萬(wàn)元基金42萬(wàn)元保險(xiǎn)期交、年金48萬(wàn)元，躉交265萬(wàn)元貴金屬3661克信用卡23張排名1體北支行——紀(jì)紅產(chǎn)品銷售經(jīng)理人之所以能是相信能行外吸金439萬(wàn)基金10萬(wàn)保險(xiǎn)躉交120萬(wàn)貴金屬870克電子銀行27戶 信用卡47張排名5雙水道支行——邵杰行外吸金1516.3萬(wàn)保險(xiǎn)期交、年金80.5萬(wàn)，躉交209.6萬(wàn)貴金屬4160克電子銀行32戶信用卡17張排名4領(lǐng)世郡支行——韋長(zhǎng)賀行外吸金440萬(wàn)基金26萬(wàn)保險(xiǎn)期交、年金2萬(wàn)，躉交116.2萬(wàn)貴金屬213克電子銀行31戶信用卡9張 分期1.9萬(wàn)排名3利民道支行——齊曉瑩行外吸金698.7萬(wàn)基金10萬(wàn)保險(xiǎn)期交、年金2萬(wàn)，躉交86萬(wàn)貴金屬1013克電子銀行47戶 信用卡6張排名2紫金支行——孫建興行外吸金577萬(wàn)元基金30.5萬(wàn)元保險(xiǎn)期交、年金2萬(wàn)元，躉交85萬(wàn)元貴金屬959.5克電子銀行30戶 信用卡2張排名1體北支行——張琳晉客戶活動(dòng)不要等待機(jī)會(huì)而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)1月5日，河西海景支行聯(lián)合河西二幼開展“走進(jìn)銀行了解金融”活動(dòng)，積極落實(shí)金融生態(tài)圈戰(zhàn)略，著力打造“金融+生活”生態(tài)圈1月5日，華廈津典支行舉辦新年推介會(huì)，成功營(yíng)銷年金期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品3萬(wàn)元和信用卡3張。 1月7日，平山道支行舉辦新年推介會(huì)，成功營(yíng)銷5年期限產(chǎn)品7萬(wàn)元、10年期限產(chǎn)品2萬(wàn)元。1月19日, 河西大沽南路支行舉辦2017年首屆春節(jié)答謝會(huì),成功營(yíng)銷躉繳保險(xiǎn)產(chǎn)品55萬(wàn)元、信用卡2張。1月22日, 河西紫金支行舉辦“幸福一生”新春客戶答謝會(huì)。成功營(yíng)銷躉繳保險(xiǎn)產(chǎn)品117萬(wàn)元、年金保險(xiǎn)產(chǎn)品13萬(wàn)元。西園道支行于1月23日舉辦保險(xiǎn)理財(cái)沙龍及新春客戶答謝活動(dòng)，邀約VIP客戶以及意向客戶8名，銷售2萬(wàn)元十年期繳費(fèi)保險(xiǎn)。1月23日，體北支行舉辦產(chǎn)品推介會(huì)。成功營(yíng)銷實(shí)物金產(chǎn)品1000克，年金產(chǎn)品5萬(wàn)元。1月24日，友誼支行舉辦新春答謝會(huì)。成功銷售雞年壓歲金鈔5套，營(yíng)銷意向客戶兩名。河西支行于1月13日至16日舉辦實(shí)物黃金展賣主題營(yíng)銷活動(dòng)，共銷售實(shí)物黃金5113克及和平小尊2個(gè)，實(shí)現(xiàn)中收7.42萬(wàn)元。 1月15日，河西支行個(gè)人金融部舉辦了個(gè)人高端客戶新春答謝及貴金屬投資策略報(bào)告會(huì)，180名AUM值100萬(wàn)元以上的高端客戶受邀參會(huì)。 河西支行個(gè)金部在津利華大酒店舉辦大型貴金屬投資策略報(bào)告會(huì)，邀請(qǐng)北京中匯安高信息咨詢有限公司郭暉總經(jīng)理作為主講嘉賓，共計(jì)120余名客戶及員工參加了此次活動(dòng)。中國(guó)建設(shè)銀行天津河西支行手機(jī)銀行活躍客戶8219戶信用卡凈新增2622戶有效客戶新增247戶個(gè)人客戶金融資產(chǎn)新增9084萬(wàn)元中間業(yè)務(wù)收入497萬(wàn)元時(shí)點(diǎn)存款新增2.6億日均存款新增1.8億一月工作總結(jié)客戶關(guān)系維護(hù)人員平均成績(jī)29.67分其中：優(yōu)異表現(xiàn)14人突出表現(xiàn)41人合格表現(xiàn)8人有待改進(jìn)72人后期工作 1.客戶維系人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是分行“晨會(huì)每日一課”共十五期內(nèi)容，了解客戶維系工作考核政策，熟悉系統(tǒng)功能應(yīng)用。 2.關(guān)注客戶維系人員排名。重點(diǎn)關(guān)注客戶保有情況、資產(chǎn)變化、綜合貢獻(xiàn)度、是否有效客戶及龍支付滲透率。 3.加強(qiáng)客戶分配。金級(jí)以上及AUM值5萬(wàn)以上客戶必須全部分配，特別是每月新增客戶，必須做到“客戶人人有人管，網(wǎng)點(diǎn)人人管客戶”。 4.加強(qiáng)“掘金圖”三個(gè)渠道（主動(dòng)、被動(dòng)、OCRM系統(tǒng)）精準(zhǔn)營(yíng)銷商機(jī)分配、處理。 后期工作 5.加強(qiáng)系統(tǒng)使用?？蛻艟S系人員必須每個(gè)工作日登陸系統(tǒng)查看并聯(lián)系存量客戶，加大電聯(lián)、面談、群發(fā)短信力度，通過(guò)系統(tǒng)篩選目標(biāo)客戶持續(xù)開展主題沙龍活動(dòng)。 6.加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)、外拓，走入單位社區(qū)建群送服務(wù)，打包產(chǎn)品、深挖需求，提升批量獲客、活客能力。 7.加強(qiáng)周邊商戶營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
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