尹塾·貽林大學(xué)堂系列講座（7）

第七講邁克爾·波特和他的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論

林大學(xué)堂講座

發(fā)布者：孫新艷

發(fā)布時(shí)間：2016-10-07

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第七講邁克爾·波特和他的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論H5，H5頁面制作工具

邁克爾·波特是大名鼎鼎的世界級(jí)管理學(xué)大師，他被評(píng)為2005年世界管理思想大師第一名，還被聘為哈佛大學(xué)的“大學(xué)教授”（歷史上哈佛大學(xué)只聘了四名）?？墒沁@樣一位大師卻差一點(diǎn)點(diǎn)被哈佛大學(xué)解聘，波特剛聘為哈佛大學(xué)教授前三年，什么著述都沒有?？荚u(píng)委員會(huì)對(duì)HBS（哈佛商學(xué)院）院長(zhǎng)麥克阿瑟教授表達(dá)了擔(dān)憂，麥克阿瑟教授說：再等他一年。這一等，等出了一部專著《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，風(fēng)靡全球企業(yè)界，被譽(yù)為世界企業(yè)家的“圣經(jīng)”。再過三年又出一本《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，再過幾年又出一來《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》。這三本書奠定了波特世界級(jí)管理大師的地位，至今無人出其右。

哈佛大學(xué)有個(gè)廣場(chǎng)，中間有個(gè)圓形花壇，四條道路十字交匯處。波特的五力模型被命名為哈佛廣場(chǎng)五力模型，中間圓形花壇里是本產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)部各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)及焦慮程度，北面道路為擬進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的新興力量，南面道路為技術(shù)革新產(chǎn)生的可替代品，西面道路為供應(yīng)商講價(jià)能力，東面道路這消費(fèi)者講價(jià)能力。這個(gè)模型傳神地把一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力描述得清清楚楚，至今仍是企業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)能力的標(biāo)準(zhǔn)工具。

波特說每個(gè)企業(yè)可以根據(jù)需要和能力釆用三種戰(zhàn)略，其一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，意即利用成本低廉獲得競(jìng)爭(zhēng)力；其二是差異化戰(zhàn)略，意即釆用加強(qiáng)資源配置的手段獲取與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)力；第三是專攻一點(diǎn)戰(zhàn)略，意即選定前兩個(gè)戰(zhàn)略之一后，則利用項(xiàng)目配置資源，把資源配置于一個(gè)戰(zhàn)略方向上。

關(guān)于三大戰(zhàn)略的故事挺多，僅舉一例。我參加遼寧大學(xué)工商管理學(xué)院十周年慶典時(shí)，有一個(gè)MBA畢業(yè)生當(dāng)場(chǎng)捐給母校100萬。他說：我上MBA動(dòng)機(jī)簡(jiǎn)單，就想有個(gè)學(xué)位，認(rèn)識(shí)一些成功人士以便開展經(jīng)營(yíng)?？墒且惶脩?zhàn)略管理課改變了我的發(fā)展思路。教授介紹了波特的三種戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)我正面臨更換印刷設(shè)備的決策點(diǎn)。我可以買稍便宜的日本設(shè)備，也可買昂貴的德國(guó)設(shè)備。開始我準(zhǔn)備買日本的，但聽到差異化戰(zhàn)略后，豁然開朗，意識(shí)到如果買德國(guó)的設(shè)備，我就能在整個(gè)東北和華北稱雄，就能實(shí)現(xiàn)差異化。后來證明我的差異化戰(zhàn)略是正確的，1.8年就收回了投資，現(xiàn)在我要回饋母校。

波特曾與很多企業(yè)家爭(zhēng)論到底在成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略之間是否有中間化的戰(zhàn)略。英國(guó)著名超市賽恩斯伯里的老板堅(jiān)持說我能做得到既跟其他人不一樣又保持價(jià)格最低。波特說：在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，如果你價(jià)格最低，那么你的差異肯定是低質(zhì)的。在最近的創(chuàng)新與匠人精神之爭(zhēng)中，大多數(shù)人認(rèn)為可以兩者兼得，但是我根據(jù)波特的理論堅(jiān)持認(rèn)為兩者不可兼得。

波特還創(chuàng)造了一種價(jià)值創(chuàng)造分析工具，波特認(rèn)為：企業(yè)是創(chuàng)造價(jià)值的組織。但是企業(yè)家有時(shí)不知道企業(yè)那么多組織機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品生產(chǎn)有那么多生產(chǎn)工序，還有后勤保障、運(yùn)輸供應(yīng)、營(yíng)銷策劃、財(cái)務(wù)管理等職能部門，它們中哪些是創(chuàng)造價(jià)值的。波特設(shè)計(jì)了價(jià)值鏈，方便企業(yè)家進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造分析。

價(jià)值鏈包括企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)和采購四項(xiàng)支持性活動(dòng),以及采購后勤、生產(chǎn)操作、產(chǎn)出后勤、營(yíng)銷和服務(wù)五項(xiàng)基礎(chǔ)性活動(dòng),九項(xiàng)活動(dòng)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)便構(gòu)成了價(jià)值鏈。我們可以對(duì)上述價(jià)值鏈進(jìn)行切分、整合或調(diào)整。比如我在分析互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式時(shí)就用了價(jià)值鏈分析，在價(jià)值鏈上發(fā)現(xiàn)哪些環(huán)節(jié)免費(fèi)，哪些環(huán)節(jié)可以贏利。

戰(zhàn)略管理有好多種流派，波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是其中之一，但是是最流行并且最有效的思想。作為工程造價(jià)咨詢產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖人物，應(yīng)該掌握這種思想，高瞻遠(yuǎn)矚，把握先機(jī)，盡早制定戰(zhàn)略，及時(shí)配置資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值和使命。
四、結(jié)語

2017年研究生考試正式報(bào)名將于2016年10月10日至10月31日進(jìn)行，歡迎正在辛苦備考的考生加入我們的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谔旖蚶砉ご髮W(xué)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)及管理專業(yè)等待著大家的到來，報(bào)考專業(yè)代碼為“120204“。錄取當(dāng)年早日來研究所學(xué)習(xí)，就能加入我們團(tuán)隊(duì)。若復(fù)習(xí)時(shí)間短，則可報(bào)考工程碩士，詳情請(qǐng)復(fù)制網(wǎng)址查詢：研究生招生報(bào)名查詢系統(tǒng)網(wǎng)址：http://souky.eol.cn/schoolpro_list.php?g&id=12&allproid=460&proid=500655，天津理工大學(xué)研究生院碩士招生信息網(wǎng)頁：http://yjs.tjut.edu.cn/xwzx/jwdt.htm。
考研小貼士

PPP工作坊
第36期PPP項(xiàng)目咨詢工作坊3.0+定于10月28日到10月30日舉行。培訓(xùn)為沒有工程經(jīng)濟(jì)學(xué)等值計(jì)算基礎(chǔ)的學(xué)員安排了半天免費(fèi)輔導(dǎo)，有意向的學(xué)員可提前半日，在10月27日中午報(bào)到。歡迎全國(guó)有志于進(jìn)入PPP項(xiàng)目咨詢領(lǐng)域的工程造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人和技術(shù)骨干報(bào)名。報(bào)名請(qǐng)點(diǎn)擊文章底部閱讀原文。
預(yù)告：第37期起PPP項(xiàng)目咨詢工作坊將改版為4.0版，增加地鐵、綜合管廊、海綿城市等專題實(shí)施方案實(shí)操摸擬。
聯(lián)系人：孫毅（18222539618）、王姚姚（18322727180）、辦公室（022-60215658）