優(yōu)勢1：廣闊的的合作渠道。渠道業(yè)務(wù)不像傳統(tǒng)二開，僅以來過往存量客戶，它更多是依托未來新渠道客戶的開拓。公司可合作的渠道是不設(shè)限了，只有有保險(xiǎn)需求，都可以成為公司合作渠道，目前公司已經(jīng)與美年、愛康國賓等體檢中心合作，同時(shí)還積極與中移動、中電科等單位洽談合作，另外機(jī)構(gòu)也在開發(fā)當(dāng)?shù)刈约旱那馈η罉I(yè)務(wù)來說，開門即渠道，渠道的開拓解決了營銷中最難的客戶來源問題。
優(yōu)勢2：先進(jìn)的客戶管理系統(tǒng)。渠道業(yè)務(wù)借鑒了電話銷售最先進(jìn)的名單管理系統(tǒng)，能夠?qū)蛻暨M(jìn)行精確分類、管理和回收，這個(gè)系統(tǒng)還能監(jiān)控每個(gè)客戶經(jīng)營和開發(fā)情況，為后面的開發(fā)提供大數(shù)據(jù)支持。比如，你這個(gè)月要做健康檢測項(xiàng)目，通過鈦系統(tǒng)就能自動篩選出哪些客戶是比較適合邀約參加健康檢測項(xiàng)目的，這可以大大提高我們客戶經(jīng)營和開發(fā)效率，在短時(shí)間內(nèi)快速提高產(chǎn)能。
優(yōu)勢3：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的作業(yè)模式。拿到名單后，我們絕對不是像傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)那樣單兵作戰(zhàn)的，而是采用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的項(xiàng)目運(yùn)作。我們項(xiàng)目運(yùn)作角色很多，有電約組、面訪、回訪、促成和追單等各種角色。你不一定要非常精通專業(yè)化銷售的流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，只需要能夠扮演好項(xiàng)目運(yùn)作的其中一個(gè)角色，你就能快速簽單。比如你擅長打電話，那就專門打電話邀約，剩下很多事情可以交給面訪組和促成組，這樣就可以很大縮短我們個(gè)人成長周期，同時(shí)加大減輕我們的銷售壓力。
優(yōu)勢4：豐富的產(chǎn)品體系。我們專門年金險(xiǎn)有固定收益類的雋泰也有增額分紅型的卓越至尊和雋享年金，健康險(xiǎn)既有返還型的雋福重疾也有傳統(tǒng)性價(jià)比非常高的新福祿康瑞，同時(shí)還有共享的獲客類超短期產(chǎn)品和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)等綜拓產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品非常豐富，就像也給大型產(chǎn)品，可以滿足你各種客戶的需求。
優(yōu)勢5：絕對優(yōu)勢的基本法。我們的基本法五階十級，幾乎每個(gè)季度都有一次晉升機(jī)會，意味著每個(gè)季度有一個(gè)收入大幅增長的機(jī)會。另外，不論什么職級都可以獲得長達(dá)兩年的增員獎，按比例提取，增員獎上不封頂。對于新人可以提前享受主管待遇。管理津貼和育成津貼重重提取，管理津貼和直接育成津貼最高提取四層，另外還有對應(yīng)層級的間接育成津貼，極大鼓勵主管育成積極性，保證隊(duì)伍的良性發(fā)展。
總得來說，渠道業(yè)務(wù)在不斷獲得新渠道客戶來源基礎(chǔ)上，依靠科技賦螚，依托系統(tǒng)、產(chǎn)品體系和基本法做支撐，實(shí)現(xiàn)客戶的批量化經(jīng)營和開發(fā)，讓壽險(xiǎn)營銷進(jìn)入“機(jī)械化的工業(yè)時(shí)代”。
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