活動(dòng)運(yùn)營(yíng)完整的方案思路

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方案_活動(dòng)運(yùn)營(yíng)思路和策劃文案

拉新、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、促活......

拉新、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、促活......

拉新、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、促活......

運(yùn)營(yíng)人每天滿腦子除了：拉新、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、促活......沒(méi)別的了。目標(biāo)明確，不忘初心。不奢求活動(dòng)極低成本、爆發(fā)增長(zhǎng)，只希望能完成KPI!

但做過(guò)也參加過(guò)很多裂變活動(dòng)，活動(dòng)玩法見(jiàn)怪不怪了，就是模仿不來(lái)？活動(dòng)運(yùn)營(yíng)還有提升空間嗎？（成年人總是帶著答案問(wèn)問(wèn)題？）

閱讀下文前，請(qǐng)?jiān)偎伎家幌拢骸弊鲆粓?chǎng)活動(dòng)，你會(huì)考慮哪些方面？思考的順序如何？“

活動(dòng)目標(biāo)

為何我們要做活動(dòng)？為了清理庫(kù)存壓力？為了短期沖量？為了打造爆款？為了品牌聲量曝光？為了拉新、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、促活？活動(dòng)目標(biāo)不能太貪婪，越細(xì)越好。太籠統(tǒng)的目的難以集中資源，不夠精細(xì)化，反而適得其反。

活動(dòng)對(duì)象

是為了回饋老顧客，還是吸引新用戶呢？這個(gè)需要根據(jù)自身用戶生命周期，選擇拉新、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、促活。良好的狀態(tài)是這幾點(diǎn)形成完美閉環(huán)。如果處于推廣初期，用戶量還比較少的情況下，招募新會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急。如果已經(jīng)到活動(dòng)運(yùn)營(yíng)后期的話，用戶量足夠大，就選擇維護(hù)老用戶為主。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)后期，策劃時(shí)要增加預(yù)算（獎(jiǎng)品價(jià)值感），及獎(jiǎng)品數(shù)量，提高粉絲滿意度。

活動(dòng)形式

清理庫(kù)存、短期沖量和打造爆款等，這類選品明確的活動(dòng)，更多是為了回饋老用戶。老用戶的消費(fèi)心理，除了嘗鮮，就是福利優(yōu)惠啦！可以選擇滿減、滿贈(zèng)、滿送、打包一口價(jià)等形式。這類型的優(yōu)惠活動(dòng)，回饋老用戶的同時(shí)，激發(fā)一批興趣用戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)，達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

品牌聲量曝光這種目標(biāo)的活動(dòng)，一方面增強(qiáng)老用戶信任度，另一方面為吸引更多品牌目標(biāo)群體新用戶。這種活動(dòng)目標(biāo)的活動(dòng)，如是用戶量比較少的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)前期，可選擇低成本、低門(mén)檻的活動(dòng)形式，如低價(jià)秒殺、砍價(jià)、拼團(tuán)、等邀請(qǐng)形式。也可以設(shè)置一些互動(dòng)性強(qiáng)的游戲。多種形式，多渠道推廣，獲取多方資源。

本站還為您提供了問(wèn)卷網(wǎng)調(diào)查、抽獎(jiǎng)、在線答題、人人秀海報(bào)、小游戲、紅包、裂變、助力轉(zhuǎn)發(fā)、活動(dòng)報(bào)名等活動(dòng)營(yíng)銷，幫助您更好的進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

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