偷偷告訴你一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)秘籍：拼團(tuán)裂變超級(jí)給力！

偷偷告訴你一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)秘籍：拼團(tuán)裂變超級(jí)給力！

很多人知道拼團(tuán)活動(dòng)好，但是具體好在哪里？卻不怎么清楚，這里就給大家介紹一下拼團(tuán)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)！首先，拼團(tuán)活動(dòng)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)大量的流量，流量的好處多多，用戶(hù)、關(guān)注、曝光、話(huà)題......等等統(tǒng)統(tǒng)都可以擁有，其次，對(duì)于商品積壓比較嚴(yán)重的商家，拼團(tuán)活動(dòng)也是一種去庫(kù)存的手段，最后，如果想要測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度，也可以通過(guò)拼團(tuán)活動(dòng)。

拼團(tuán)是一種高效率的裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，依靠著裂變傳播的核心，讓每一位參與者都自發(fā)傳播，以老帶新，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)快速增長(zhǎng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獲客，無(wú)疑是超級(jí)實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)神器！下面就是人人秀拼團(tuán)H5相關(guān)詳情介紹，感興趣的話(huà)，不妨一起簡(jiǎn)單了解一下吧。

人人秀H5頁(yè)面制作工具——拼團(tuán)H5

一、人人秀H5：拼團(tuán)H5-功能介紹

拼團(tuán)是一種快速有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它使用裂變方式，促使參與者自發(fā)傳播，堪稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)神器。主要玩法是在限定的時(shí)間內(nèi)，邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)的人越多，價(jià)格越低。

二、人人秀H5：拼團(tuán)H5-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

裂變傳播，指數(shù)增長(zhǎng)

價(jià)格優(yōu)勢(shì)促使購(gòu)買(mǎi)的人主動(dòng)分享邀請(qǐng)別人購(gòu)買(mǎi)，具有天然的自傳播能力。

以老帶新，精準(zhǔn)獲客

拼團(tuán)玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)及熟人間的信任，來(lái)自親朋好友的邀請(qǐng)，會(huì)增加新客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任。

急速引流，快速獲客

通過(guò)爆款產(chǎn)品快速吸引大量的關(guān)注，引流到公眾號(hào)或商家線下門(mén)店，增加二次消費(fèi)機(jī)會(huì)。

三、人人秀H5：拼團(tuán)H5-應(yīng)用場(chǎng)景

門(mén)店引流、微商團(tuán)購(gòu)、活動(dòng)聚會(huì)、預(yù)售眾籌

四、人人秀H5：拼團(tuán)H5-制作流程

1、添加拼團(tuán)插件

登錄人人秀進(jìn)入您的個(gè)人中心選擇我的活動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)建活動(dòng)，可以直接套用人人秀提供的拼團(tuán)模板進(jìn)行制作，也可以創(chuàng)建空白模板。進(jìn)入人人秀的編輯器界面，如果創(chuàng)建的是空白模板，在右側(cè)選擇欄為您的H5拼團(tuán)設(shè)置好背景和圖片。在右側(cè)欄選擇互動(dòng)——活動(dòng)，找到拼團(tuán)按鈕點(diǎn)擊添加插件即可。

2、商品設(shè)置

添加好拼團(tuán)插件之后，點(diǎn)擊右側(cè)彈出的拼團(tuán)設(shè)置按鈕，在彈出設(shè)置框中，選擇商品設(shè)置。與砍價(jià)不同的是，砍價(jià)是商家設(shè)定一個(gè)或多個(gè)商品讓用戶(hù)參與砍價(jià)，拼團(tuán)活動(dòng)中商家則提供一種商品讓用戶(hù)參與團(tuán)購(gòu)。

編輯商品名稱(chēng)，選擇商品類(lèi)型，這里有實(shí)物和兌獎(jiǎng)券兩種類(lèi)型，設(shè)置好商品原價(jià)和數(shù)量，還需設(shè)定好商品的預(yù)付款和團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)。點(diǎn)擊笑臉圖標(biāo)，為商品添加相應(yīng)的圖片資料。

添加規(guī)則：規(guī)則為成團(tuán)人數(shù)和成團(tuán)價(jià)格，成團(tuán)的人數(shù)越多，商品的價(jià)格就越低。點(diǎn)擊左上的添加規(guī)則，可以增加新的成團(tuán)人數(shù)和新的成團(tuán)價(jià)格，人數(shù)遞增，價(jià)格遞減，按照這個(gè)規(guī)律添加。

3、拼團(tuán)模板

人人秀模板商店提供了各個(gè)行業(yè)的拼團(tuán)模板，如果您想節(jié)約時(shí)間，可以直接套用我們的模板進(jìn)行制作。

拼團(tuán)不僅僅是老用戶(hù)拉老用戶(hù)，也是老用戶(hù)拉新用戶(hù)，在提高銷(xiāo)量的基礎(chǔ)之上，還會(huì)增加用戶(hù)的數(shù)量，可謂是一舉兩得，而且在給出這個(gè)優(yōu)惠后，也是一種推廣營(yíng)銷(xiāo)的形式，能夠大大提高品牌知名度和關(guān)注度，這也是拼團(tuán)H5如此受商家歡迎的原因之一。

小彩蛋：什么是痛點(diǎn)？如何挖掘痛點(diǎn)？

一、什么是痛點(diǎn)

痛點(diǎn)就是用戶(hù)在日常的生活當(dāng)中所碰到的問(wèn)題、糾結(jié)和抱怨，如果這個(gè)事情不解決，他就會(huì)渾身不自在，他會(huì)很痛苦，這個(gè)就是痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)有三個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。

1、無(wú)感：有些人對(duì)很多事情都表示無(wú)感、隨便、都行的態(tài)度，并沒(méi)有意識(shí)到自己正在經(jīng)歷著不合理的事情。

2、適應(yīng)：有些人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀不能滿(mǎn)足他的需求，他就會(huì)想辦法滿(mǎn)足自己的需求。比如在汽車(chē)后視鏡上再安裝一個(gè)廣角鏡，用紙箱做一個(gè)臨時(shí)收納箱等。

3、抱怨：有些人發(fā)現(xiàn)自己解決不了現(xiàn)狀的時(shí)候就會(huì)發(fā)生抱怨，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)就可以找到一些抱怨的聲音。

如何理解這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們來(lái)舉個(gè)例子。

例如：一個(gè)書(shū)架上已經(jīng)放滿(mǎn)書(shū)，但是還有一些書(shū)沒(méi)有地方放，無(wú)感的人會(huì)選擇隨便亂放，不會(huì)在意它放哪。

適應(yīng)的人會(huì)選擇隨手找一個(gè)箱子把書(shū)扔進(jìn)去。

抱怨的人在遇到這種情況的時(shí)候他會(huì)感到非常的困擾甚至還會(huì)有一些憤怒，最終可能他會(huì)選擇再買(mǎi)一個(gè)新的書(shū)架。

二、挖掘真正痛點(diǎn)的方法

1、觀察：大多數(shù)人在生活當(dāng)中都不會(huì)太在意身邊所發(fā)生的事，認(rèn)為所有的事情都是理所當(dāng)然。但很多真正的痛點(diǎn)都隱藏在日常細(xì)節(jié)當(dāng)中，所以我們要做得是打開(kāi)五感，更敏感的去觀察世界。

2、訪談：深入獲得受訪者的使用經(jīng)驗(yàn)、想法、使用動(dòng)機(jī)、理由、目標(biāo)、使用形態(tài)等。

3、沉浸：通過(guò)角色轉(zhuǎn)換的方式深入到用戶(hù)的生活中，把自己變成用戶(hù)，體驗(yàn)他的經(jīng)歷，面對(duì)他的困難，讓我們更容易找到用戶(hù)痛點(diǎn)。

那么這些方法具體是怎么使用的，我們用兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一下。

國(guó)外有一名專(zhuān)科護(hù)理師，有一天一位患有高血壓和糖尿病的人找到她并向她訴說(shuō)現(xiàn)在的癥狀：頭痛、疲倦、虛弱，護(hù)理師認(rèn)為她可能糖尿病發(fā)作，于是又循序漸進(jìn)地問(wèn)了她一些問(wèn)題：

你在吃哪些藥？藥量是多少？

你上次注射胰島素跟吃飯是什么時(shí)候？

你還有哪些癥狀？

你患糖尿病多久了？

你上次到醫(yī)院檢查是什么時(shí)候？

你這幾天飲食控制做得怎么樣？

護(hù)理師通過(guò)這些問(wèn)題的答復(fù)，發(fā)現(xiàn)患者真正的問(wèn)題是支付不起高額的治療費(fèi)用，所以沒(méi)有按照醫(yī)囑正確用藥。

大部分糖尿病患者都是中低收入人群，為了省錢(qián)，所以他們每次用藥都是分好幾次來(lái)使用，但是這樣就容易導(dǎo)致病情加重。

所以最終護(hù)理師給她建議是如何投保能用合理的價(jià)錢(qián)領(lǐng)到足夠的藥。

這個(gè)例子中的護(hù)理師是通過(guò)“訪談”的方式了解到患者的狀況，從患者的狀況中抽絲剝繭，最終發(fā)現(xiàn)了引發(fā)這些問(wèn)題真正原因。從而給到了實(shí)際的建議。

上面案例當(dāng)中的Jane Chen的團(tuán)隊(duì)用沉浸的方式深入到那個(gè)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的新生兒都是出生在鄉(xiāng)村，距離醫(yī)院有30多里的路程，因此導(dǎo)致這些早產(chǎn)兒還沒(méi)有送到醫(yī)院就早逝了。

然后她又通過(guò)訪談的方式與那些失去孩子的父母交流，得知醫(yī)院的保溫箱太貴，即使他們到了醫(yī)院也支付不起相應(yīng)的費(fèi)用。通過(guò)沉浸、訪談的方法找到了真正的問(wèn)題所在，從而研發(fā)出一個(gè)全新的產(chǎn)品——嬰兒保溫袋，從根本上解決了這個(gè)問(wèn)題。

所以真正痛點(diǎn)不是臆想出來(lái)的，是需要你親自去觀察、訪談、沉浸，才能真正挖掘到用戶(hù)身上的痛點(diǎn)，而不是我們自己認(rèn)為的痛點(diǎn)。

我們不只是廣告人、營(yíng)銷(xiāo)人，我們還是生活的玩家，更是用戶(hù)本身，我們?yōu)槭裁床荒芤砸粋€(gè)用戶(hù)的角度去思考、發(fā)掘出真正的痛點(diǎn)呢？

多人一起參與團(tuán)購(gòu)，可以用更加優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到超值的商品，如果優(yōu)惠力度小，對(duì)用戶(hù)沒(méi)有什么吸引力，提前做好活動(dòng)預(yù)算，定好預(yù)期目標(biāo)，用數(shù)據(jù)丈量活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果。來(lái)人人秀H5頁(yè)面制作平臺(tái)，手把手教你如何打造拼團(tuán)H5活動(dòng)！

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