偷偷告訴你一個活動營銷秘籍：拼團(tuán)裂變超級給力！

偷偷告訴你一個活動營銷秘籍：拼團(tuán)裂變超級給力！

很多人知道拼團(tuán)活動好，但是具體好在哪里？卻不怎么清楚，這里就給大家介紹一下拼團(tuán)活動的優(yōu)勢！首先，拼團(tuán)活動能夠為企業(yè)帶來大量的流量，流量的好處多多，用戶、關(guān)注、曝光、話題......等等統(tǒng)統(tǒng)都可以擁有，其次，對于商品積壓比較嚴(yán)重的商家，拼團(tuán)活動也是一種去庫存的手段，最后，如果想要測試新產(chǎn)品的市場接受度，也可以通過拼團(tuán)活動。

拼團(tuán)是一種高效率的裂變營銷活動，依靠著裂變傳播的核心，讓每一位參與者都自發(fā)傳播，以老帶新，實現(xiàn)用戶快速增長，精準(zhǔn)營銷獲客，無疑是超級實用的營銷神器！下面就是人人秀拼團(tuán)H5相關(guān)詳情介紹，感興趣的話，不妨一起簡單了解一下吧。

人人秀H5頁面制作工具——拼團(tuán)H5

一、人人秀H5：拼團(tuán)H5-功能介紹

拼團(tuán)是一種快速有效的營銷活動，它使用裂變方式，促使參與者自發(fā)傳播，堪稱營銷神器。主要玩法是在限定的時間內(nèi)，邀請購買的人越多，價格越低。

二、人人秀H5：拼團(tuán)H5-服務(wù)優(yōu)勢

裂變傳播，指數(shù)增長

價格優(yōu)勢促使購買的人主動分享邀請別人購買，具有天然的自傳播能力。

以老帶新，精準(zhǔn)獲客

拼團(tuán)玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)及熟人間的信任，來自親朋好友的邀請，會增加新客戶對產(chǎn)品的信任。

急速引流，快速獲客

通過爆款產(chǎn)品快速吸引大量的關(guān)注，引流到公眾號或商家線下門店，增加二次消費(fèi)機(jī)會。

三、人人秀H5：拼團(tuán)H5-應(yīng)用場景

門店引流、微商團(tuán)購、活動聚會、預(yù)售眾籌

四、人人秀H5：拼團(tuán)H5-制作流程

1、添加拼團(tuán)插件

登錄人人秀進(jìn)入您的個人中心選擇我的活動——創(chuàng)建活動，可以直接套用人人秀提供的拼團(tuán)模板進(jìn)行制作，也可以創(chuàng)建空白模板。進(jìn)入人人秀的編輯器界面，如果創(chuàng)建的是空白模板，在右側(cè)選擇欄為您的H5拼團(tuán)設(shè)置好背景和圖片。在右側(cè)欄選擇互動——活動，找到拼團(tuán)按鈕點(diǎn)擊添加插件即可。

2、商品設(shè)置

添加好拼團(tuán)插件之后，點(diǎn)擊右側(cè)彈出的拼團(tuán)設(shè)置按鈕，在彈出設(shè)置框中，選擇商品設(shè)置。與砍價不同的是，砍價是商家設(shè)定一個或多個商品讓用戶參與砍價，拼團(tuán)活動中商家則提供一種商品讓用戶參與團(tuán)購。

編輯商品名稱，選擇商品類型，這里有實物和兌獎券兩種類型，設(shè)置好商品原價和數(shù)量，還需設(shè)定好商品的預(yù)付款和團(tuán)長優(yōu)惠價。點(diǎn)擊笑臉圖標(biāo)，為商品添加相應(yīng)的圖片資料。

添加規(guī)則：規(guī)則為成團(tuán)人數(shù)和成團(tuán)價格，成團(tuán)的人數(shù)越多，商品的價格就越低。點(diǎn)擊左上的添加規(guī)則，可以增加新的成團(tuán)人數(shù)和新的成團(tuán)價格，人數(shù)遞增，價格遞減，按照這個規(guī)律添加。

3、拼團(tuán)模板

人人秀模板商店提供了各個行業(yè)的拼團(tuán)模板，如果您想節(jié)約時間，可以直接套用我們的模板進(jìn)行制作。

拼團(tuán)不僅僅是老用戶拉老用戶，也是老用戶拉新用戶，在提高銷量的基礎(chǔ)之上，還會增加用戶的數(shù)量，可謂是一舉兩得，而且在給出這個優(yōu)惠后，也是一種推廣營銷的形式，能夠大大提高品牌知名度和關(guān)注度，這也是拼團(tuán)H5如此受商家歡迎的原因之一。

小彩蛋：什么是痛點(diǎn)？如何挖掘痛點(diǎn)？

一、什么是痛點(diǎn)

痛點(diǎn)就是用戶在日常的生活當(dāng)中所碰到的問題、糾結(jié)和抱怨，如果這個事情不解決，他就會渾身不自在，他會很痛苦，這個就是痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)有三個判斷標(biāo)準(zhǔn)。

1、無感：有些人對很多事情都表示無感、隨便、都行的態(tài)度，并沒有意識到自己正在經(jīng)歷著不合理的事情。

2、適應(yīng)：有些人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀不能滿足他的需求，他就會想辦法滿足自己的需求。比如在汽車后視鏡上再安裝一個廣角鏡，用紙箱做一個臨時收納箱等。

3、抱怨：有些人發(fā)現(xiàn)自己解決不了現(xiàn)狀的時候就會發(fā)生抱怨，在網(wǎng)購時就可以找到一些抱怨的聲音。

如何理解這三個標(biāo)準(zhǔn)，我們來舉個例子。

例如：一個書架上已經(jīng)放滿書，但是還有一些書沒有地方放，無感的人會選擇隨便亂放，不會在意它放哪。

適應(yīng)的人會選擇隨手找一個箱子把書扔進(jìn)去。

抱怨的人在遇到這種情況的時候他會感到非常的困擾甚至還會有一些憤怒，最終可能他會選擇再買一個新的書架。

二、挖掘真正痛點(diǎn)的方法

1、觀察：大多數(shù)人在生活當(dāng)中都不會太在意身邊所發(fā)生的事，認(rèn)為所有的事情都是理所當(dāng)然。但很多真正的痛點(diǎn)都隱藏在日常細(xì)節(jié)當(dāng)中，所以我們要做得是打開五感，更敏感的去觀察世界。

2、訪談：深入獲得受訪者的使用經(jīng)驗、想法、使用動機(jī)、理由、目標(biāo)、使用形態(tài)等。

3、沉浸：通過角色轉(zhuǎn)換的方式深入到用戶的生活中，把自己變成用戶，體驗他的經(jīng)歷，面對他的困難，讓我們更容易找到用戶痛點(diǎn)。

那么這些方法具體是怎么使用的，我們用兩個例子來說明一下。

國外有一名專科護(hù)理師，有一天一位患有高血壓和糖尿病的人找到她并向她訴說現(xiàn)在的癥狀：頭痛、疲倦、虛弱，護(hù)理師認(rèn)為她可能糖尿病發(fā)作，于是又循序漸進(jìn)地問了她一些問題：

你在吃哪些藥？藥量是多少？

你上次注射胰島素跟吃飯是什么時候？

你還有哪些癥狀？

你患糖尿病多久了？

你上次到醫(yī)院檢查是什么時候？

你這幾天飲食控制做得怎么樣？

護(hù)理師通過這些問題的答復(fù)，發(fā)現(xiàn)患者真正的問題是支付不起高額的治療費(fèi)用，所以沒有按照醫(yī)囑正確用藥。

大部分糖尿病患者都是中低收入人群，為了省錢，所以他們每次用藥都是分好幾次來使用，但是這樣就容易導(dǎo)致病情加重。

所以最終護(hù)理師給她建議是如何投保能用合理的價錢領(lǐng)到足夠的藥。

這個例子中的護(hù)理師是通過“訪談”的方式了解到患者的狀況，從患者的狀況中抽絲剝繭，最終發(fā)現(xiàn)了引發(fā)這些問題真正原因。從而給到了實際的建議。

上面案例當(dāng)中的Jane Chen的團(tuán)隊用沉浸的方式深入到那個環(huán)境，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的新生兒都是出生在鄉(xiāng)村，距離醫(yī)院有30多里的路程，因此導(dǎo)致這些早產(chǎn)兒還沒有送到醫(yī)院就早逝了。

然后她又通過訪談的方式與那些失去孩子的父母交流，得知醫(yī)院的保溫箱太貴，即使他們到了醫(yī)院也支付不起相應(yīng)的費(fèi)用。通過沉浸、訪談的方法找到了真正的問題所在，從而研發(fā)出一個全新的產(chǎn)品——嬰兒保溫袋，從根本上解決了這個問題。

所以真正痛點(diǎn)不是臆想出來的，是需要你親自去觀察、訪談、沉浸，才能真正挖掘到用戶身上的痛點(diǎn)，而不是我們自己認(rèn)為的痛點(diǎn)。

我們不只是廣告人、營銷人，我們還是生活的玩家，更是用戶本身，我們?yōu)槭裁床荒芤砸粋€用戶的角度去思考、發(fā)掘出真正的痛點(diǎn)呢？

多人一起參與團(tuán)購，可以用更加優(yōu)惠的價格購買到超值的商品，如果優(yōu)惠力度小，對用戶沒有什么吸引力，提前做好活動預(yù)算，定好預(yù)期目標(biāo)，用數(shù)據(jù)丈量活動營銷效果。來人人秀H5頁面制作平臺，手把手教你如何打造拼團(tuán)H5活動！

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