快把抽獎加上拼團(tuán)環(huán)節(jié)，絕對能有1+1>2的效果！

快把抽獎加上拼團(tuán)環(huán)節(jié)，絕對能有1+1>2的效果！

拼團(tuán)抽獎，顧名思義，就是將時下流行的拼團(tuán)玩法和經(jīng)典的抽獎玩法結(jié)合一起，可以刺激更多用戶的參與積極度，可以說是當(dāng)下非常受歡迎的一個抽獎營銷活動了。不管是公眾號吸粉，還是品牌宣傳推廣，為自己的營銷方案加上一個抽獎活動H5，不僅能夠提高粉絲的活躍度，還能夠吸引更多的新粉絲，一舉兩得。

拼團(tuán)抽獎的靈活玩法，保證了這個抽獎活動的持續(xù)受關(guān)注程度，擁有著十分優(yōu)異的活動效果。下面就是人人秀拼團(tuán)抽獎H5相關(guān)詳情介紹，簡單幾個步驟就可以打造出一個精美的抽獎H5頁面，有興趣的話，就一起來簡單了解下吧。

人人秀H5頁面制作工具——拼團(tuán)抽獎H5

一、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎H5-功能介紹

拼團(tuán)抽獎是人人秀推出的創(chuàng)新抽獎玩法，采用了時下流行的拼團(tuán)和定時抽獎玩法組合到一起，拼團(tuán)參與可以刺激用戶分享和邀請好友參與，定時開獎保證活動的持續(xù)關(guān)注，產(chǎn)生趣味十足的營銷效果。

二、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎H5-服務(wù)優(yōu)勢

拼團(tuán)流程簡單

開團(tuán)流程十分簡單，用戶只需點擊參與按鈕即可開團(tuán)或者加入別人的團(tuán)，邀請好友可快速湊足成團(tuán)人數(shù)，達(dá)到成團(tuán)人數(shù)自動參與抽獎，成團(tuán)人數(shù)后臺可配置。

參與玩法多樣

支持設(shè)置用戶免費參與和付費參與，付費金額可靈活設(shè)置，免費參與適合大眾型營銷；付費參與適合設(shè)置大獎，讓用戶體會參與活動的刺激，帶來更高的關(guān)注和傳播。

獎品設(shè)置豐富

插件設(shè)置十分豐富靈活，支持單獎品抽獎和多商品抽獎，獎品類型也支持實物、兌獎券、紅包、微信卡券、積分、第三方發(fā)獎等，并且支持API發(fā)獎、積分商城兌獎、自己公眾號發(fā)紅包等高級功能，滿足商家不同營銷需求。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計完善

支持對開團(tuán)總數(shù)、成團(tuán)總數(shù)、中獎人數(shù)、領(lǐng)獎人數(shù)、獎品總數(shù)、剩余獎品的統(tǒng)計；支持對多個獎品分別進(jìn)行總數(shù)和剩余數(shù)量統(tǒng)計；支持對所有開團(tuán)紀(jì)錄的統(tǒng)計；支持對中獎名單人員的詳細(xì)收貨信息統(tǒng)計，方便商家盡快安排獎品發(fā)放；支持對全體參與活動人員信息統(tǒng)計（包含未中獎人員），便于商家收集潛在客戶信息。

三、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎H5-應(yīng)用場景

公眾號吸粉：將拼團(tuán)抽獎活動放在微信公眾號宣傳，促進(jìn)老用戶以老帶新；設(shè)置關(guān)注公眾號參與活動，更能直接帶動粉絲增長，成為漲粉利器。

活動促銷：商家來一波拼團(tuán)抽獎，讓參與抽獎的用戶關(guān)注抽獎動態(tài)的同時，也關(guān)注了活動促銷信息。

節(jié)日活動：類似春節(jié)這樣重大節(jié)日，來團(tuán)一波拼團(tuán)抽獎比傳統(tǒng)發(fā)紅包更好玩，用戶也更樂于分享到自己的朋友圈。

店鋪活動：店鋪做活動想要吸引大量顧客消費？分多個時間段設(shè)置抽獎，用戶發(fā)起拼團(tuán)形成巨大口碑傳播和持續(xù)關(guān)注。

裂變營銷：想做像錦鯉一樣有超強人氣口碑的事件營銷，設(shè)置多獎品多福利的獎品，一人中獎?chuàng)碛兴懈＠?，如此巨額大獎?wù)T惑，必定造成用戶瘋狂傳播。

小彩蛋：如何提升用戶分享率？試試這3個運營套路

一、怎樣讓用戶覺得活動提供的價值大于分享的社交成本？

1、 提供物質(zhì)激勵，同時最小化操作成本

物質(zhì)激勵大家都不陌生，無非就是獎品嘛，但是如何設(shè)置物質(zhì)激勵才能達(dá)成更好的參與分享效果，很多運營新人同學(xué)并沒有經(jīng)驗。

先說物質(zhì)激勵背后的中獎邏輯，根據(jù)國外增長黑客的相關(guān)研究，基本上獎勵的機制可以概括為以下四種：

固定間隔    每X分鐘，獎勵用戶

變化間隔    隨機獎勵用戶，但平均間隔X分鐘

固定比例    用戶每回應(yīng)X次，獎勵他們

變化比例    隨機獎勵用戶，但平均用戶每回應(yīng)X次

而這四種獎勵機制，效果結(jié)論如下：

1、 比例機制比間隔機制產(chǎn)生更多的用戶回應(yīng)率；

2、 變化機制比大多數(shù)固定機制產(chǎn)生更多的用戶回應(yīng)率；

3、 變化比例產(chǎn)生的用戶回應(yīng)率最高，比如賭場里的老虎機；

套用上述結(jié)論，我們的物質(zhì)激勵無論采取幸運大抽獎，還是小游戲，或者是分享拆紅包，在獎勵機制的設(shè)計上都應(yīng)該采用變化比例機制去控制中獎概率，以催動用戶做出更多回應(yīng)。

有獎活動，尤其是短線有獎活動，物質(zhì)獎勵可考慮可采取組合策略，將必得和抽獎得融合在一起，讓用戶先看到可以實現(xiàn)的“小目標(biāo)”。例如分享至X個群，中獎率百分之百等等。

而長線的物質(zhì)激勵，則更應(yīng)強化“必得”感知。以拼多多的暴力現(xiàn)金玩法為例，用戶首先點擊現(xiàn)金簽到，可以拆出現(xiàn)金紅包，分享之后還可以再拆一次。拆完之后還可以發(fā)起簽到團(tuán)，在規(guī)定時間內(nèi)團(tuán)滿即可領(lǐng)取現(xiàn)金。

盡管在運營層面，我們知道它采取的發(fā)獎機制屬于變化比例（原因一方面是滿10元才可提現(xiàn)，另一方面后臺機制也會控制用戶到達(dá)10元所需分享的次數(shù)），但由于操作成本較小（僅需點擊或者分享即可），又是實打?qū)嵖商崛〉默F(xiàn)金，且為必得獎勵，用戶就會產(chǎn)生“價值大于操作成本”的感受。

2、 提供分享理由，同時設(shè)置雙方受益

前陣子新世相的分銷模式曾經(jīng)引起一波分享的狂潮，但是最終卻以被微信封鏈接、多個用戶群集體要求退款而慘淡收尾。

作為見證這一切的用戶之一，撇開微信的政策不談，筆者對用戶的反彈進(jìn)行了調(diào)研，除了新世相產(chǎn)品本身的問題（課程時間較短）之外，用戶攻擊的點都在分銷機制上面。

但仔細(xì)想一想，分銷機制并非新世相的原罪，很多產(chǎn)品在拉新手段這塊都或多或少地藏了分銷的影子，尤其是P2P平臺，那為什么偏偏新世相被用戶詬病呢？這其中有個很大的原因在于沒有提供給用戶充足的分享理由。

可能有人會說，新世相課程本身就是分享的理由啊，將課程分享給身邊的人固然成立，但從用戶的角度來看，別人把課程分享出來之后，僅分享方獲利，自己購買反而更貴了（隨著時間及購買人數(shù)的增長而漲價），這種不平等才是導(dǎo)致大量用戶反彈的根源。

其實，只需要做一個小小的改動就可以彌補這個缺憾，即：設(shè)置雙方受益機制，用戶通過好友分享的頁面進(jìn)入購買環(huán)節(jié)之后也可以獲得獎勵，例如隨機獲得現(xiàn)金抵扣券，或者加入一個抽獎玩法，用戶有機會用初始價格購買課程等等。

雙邊收益的模式在某種程度上也可以降低用戶分享的思想障礙，讓分享者產(chǎn)生“我其實不全是為了自己收益，也是為了給別人實惠”，而被分享者也可以獲得比自己直接購買更為實惠的價格，何樂而不為呢？

以筆者做過的一檔拼團(tuán)活動為例，這檔活動最初的設(shè)計是成團(tuán)最快的三個團(tuán)，團(tuán)長可獲得獎勵，活動上線后，開團(tuán)分享率極高，但是成團(tuán)率很低，分享訂單的轉(zhuǎn)化率也很低。在這種情況下，盡管分享率高，但用戶分享的實際價值卻大打折扣，所以仍然不能算作一次成功的活動設(shè)計。

在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，筆者做了如下的優(yōu)化：

1、成團(tuán)最快的三個團(tuán)，團(tuán)長和團(tuán)員均可獲得獎勵。

2、為了激勵開團(tuán)分享，團(tuán)長的獎勵要高于團(tuán)員。這樣，團(tuán)長分享的動力依然存在，而團(tuán)員在參與的時候也有了動力，最終在開團(tuán)分享率穩(wěn)中有升的情況下，成團(tuán)率回到了正常水平，且分享訂單轉(zhuǎn)化率提升了28個百分點。

3、提供印象管理標(biāo)簽，滿足形象價值需求

戈夫曼在《日常生活中的自我呈現(xiàn)》一書提出了一個觀點，認(rèn)為社會交往就像戲劇舞臺，每個人都在扮演某個角色，在社會互動中每個人都竭力維持一種與當(dāng)前社會情境相吻合的形象以確保他人對其做出愉快的評價。

而隨著社交網(wǎng)路的崛起，人們表演的舞臺也延伸到了社交網(wǎng)絡(luò)中，以朋友圈為例，你所能看到的每個人的朋友圈中展示出的樣子，就是他們想要表現(xiàn)出的自我。

從這個角度上來講，你想讓用戶分享的內(nèi)容，如果有助于他建構(gòu)自身的形象，也就等于提供給了他印象管理的價值。而“分享”這個動作所付出的成本，是必定小于你為他提供的“建構(gòu)自我”的價值。

盡管個體并不相同，但總有一些特質(zhì)是每個人都希望納入個人形象的標(biāo)簽，例如：善良、優(yōu)秀、聰明、顏值高等等。從善良層面，我們可以開個腦洞，是不是可以綁定慈善事業(yè)，例如用戶每轉(zhuǎn)發(fā)一次活動，就有X元匯入希望小學(xué)賬戶等等。而優(yōu)秀和聰明都可以引入游戲排名機制，比如邀請好友共同答題，根據(jù)得分排名一起瓜分紅包等等。

顏值可以做的事情就更多了，簡單一點如分享邀請好友一起生成美圖，評選最佳合照等等。除了共性的印象管理標(biāo)簽之外，運營同學(xué)還要考慮目標(biāo)用戶群體的個性印象標(biāo)簽。這就需要運營同學(xué)深入研究目標(biāo)客群的社交網(wǎng)絡(luò)，看看他們分享的內(nèi)容，建構(gòu)出的自我形象有哪些共性，并加以提煉。

例如很多上班族會分享專業(yè)知識，或者在加班到深夜的時候發(fā)一條朋友圈，這些做法的背后都是為了樹立一種積極工作，勤奮上進(jìn)的形象，如果你的用戶是上班族，那么做活動的時候，能不能幫助他們展現(xiàn)出這種形象？

以大家熟知的網(wǎng)易云音樂的年終盤點舉例，網(wǎng)易從歌曲及聽歌時間頻率等層面，幫助它的目標(biāo)客群——文藝青年，樹立了音樂品味及文藝的細(xì)分形象，一時之間在朋友圈引爆了流行。

支付寶的年度賬單則滿足了目標(biāo)用戶“炫富”的心理，并成功形成了潛在的攀比機制，引發(fā)了大量用戶參與分享。

二、如何讓運營付出盡可能小的成本

控制運營成本，很大程度是要解決如何控制費用的投入，就要先明確哪些地方需要花錢，通常來說，一檔活動需要花錢的地方集中在“流量”和“獎品”兩個部分。其中如何減少流量的獲取成本，可從以下幾個方面著手：

1、根據(jù)ROI選擇基本投放渠道

這里的投放渠道，主要是指基本渠道，這里需要滿足兩個條件，一是流量大，二是流量精準(zhǔn)。缺少其中一個，就不是基本渠道。由于每個產(chǎn)品適宜的投放渠道不同，這里不再展開贅述。

2、 優(yōu)化標(biāo)題文案，促進(jìn)點擊

為什么把這一點放在成本控制中來講，是因為流量很貴，而好的標(biāo)題與一般標(biāo)題之間的點擊可以相差幾倍的量級。標(biāo)題的研磨是個技術(shù)活，運營同學(xué)如果拿捏不準(zhǔn)，可以多擬幾個，邀請幾個目標(biāo)用戶進(jìn)行點擊意愿測試。

3、 平臺合作換量

流量有限的情況下進(jìn)行資源置換是常用技能，但這里需要考量的是，換量平臺的用戶群是否與自己的活動目標(biāo)人群有相當(dāng)比例的重合度？

4、 建立社群

在活動的初始階段如果可以找到一批核心用戶，利用社群進(jìn)行第一波分享裂變，可以使得活動流量達(dá)到事半功倍的效果。原本做線下實體店的百果園，目前正在以門店輻射的小區(qū)為單位，著力發(fā)展自己的社群，同時將社群的購物行為承接到百果園自己的線上app，沉淀了大量的用戶。

百果園通過這種社群運營的方式，可以完成用戶數(shù)據(jù)收集，后續(xù)依照用戶購買偏好進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，這些策略略過不提，單說一旦上線大型活動，百果園就可以利用社群的裂變，做到最快速及最全面的用戶觸達(dá)。

而獎品這里的成本控制，也有兩個建議供運營同學(xué)參考。

一、 獎品組合策略

根據(jù)全面講到的“必得”參與性更高的特點，可將價值較低（但必須足以撬動用戶完成分享動作）的獎品做100%中獎(嵌入變化比例機制以控制預(yù)算)，而大額獎品數(shù)量不必多，只要有，用來做噱頭就可以了，畢竟多數(shù)人都很清楚自己沒有那么好的運氣。

但這里需要強調(diào)的一點是，即便預(yù)估流量及參與量級，也很難做到精準(zhǔn)測算可能發(fā)出的獎品，因此建議在活動規(guī)則增加一條：獎品有限，發(fā)完即止。這樣的好處是給運營同學(xué)留了充足的余地，如果活動太過火爆導(dǎo)致必得獎品發(fā)完，也可以用規(guī)則來解決用戶投訴，同時依據(jù)效果來考量是否追加獎品。

二、獎品返利建議

這里有一點小小的建議：運營同學(xué)可考慮將獲客成本返給用戶，即獲取一個新用戶平均需要20元的成本，那么可將這20元應(yīng)用于老用戶拉新的模型中。

例如：老用戶帶來一個新用戶可獲得15元返利，而新用戶則可獲得無門檻的5元優(yōu)惠券，在用戶自發(fā)分享帶來的流量裂變中，增加活動或產(chǎn)品的曝光，在成本可控的前提下達(dá)成運營目標(biāo)。

很多運營同學(xué)都反應(yīng)說，活動做得千篇一律，用戶都玩膩了，想要他們心甘情愿地分享給身邊的人，簡直是難上加難。

現(xiàn)在抽獎活動細(xì)分下來，玩法多樣，有拼團(tuán)的，有轉(zhuǎn)盤的，還有定時的，選擇多多，效果不打折扣。上面就有超詳細(xì)的拼團(tuán)抽獎H5制作教程，千萬不要錯過！

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