教育機(jī)構(gòu)營銷有哪些新方向？答題游戲營銷這么玩才能火!

2022-09-26 答題答題H5 答題游戲

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)過這些年的大變革，很多大大小小的機(jī)構(gòu)縮減裁員，很多教培機(jī)構(gòu)職員都轉(zhuǎn)行了。教培行業(yè)開始思考傳統(tǒng)的營銷方式有哪些問題，并且開始依托更多新媒體平臺開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。

傳統(tǒng)的營銷方式對于教培機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)實力有著很強(qiáng)的依賴，甚至有些方式成本極高。網(wǎng)絡(luò)營銷有著很多的優(yōu)點，一個小小的答題游戲，就能讓用戶活躍起來，并且進(jìn)行私域流量的裂變。下面小編來詳細(xì)介紹一下這樣一個轉(zhuǎn)變背后的秘密。

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)營銷方法有哪些？

（1）名師營銷

這類的招生策略一般以明星教師為主。從學(xué)生喜歡聽、家長期待聽什么來出發(fā)營銷，，聲稱我們能解決學(xué)生的一系列問題，并且重視口碑傳播，鼓勵家長學(xué)生現(xiàn)場報名。

（2）老生續(xù)班

做過培訓(xùn)的都知道實際上大量的老生續(xù)費遠(yuǎn)比重新招生要重要的多。一來學(xué)員們對某個老師有依賴性；二來只要教學(xué)質(zhì)量上有保證。基本上不用怎么宣傳，家長們都會直接付費。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；老生續(xù)班的時候，要加強(qiáng)與家長們的溝通。

（3）學(xué)員轉(zhuǎn)介紹營銷法

所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個學(xué)生一學(xué)期介紹一個學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。這里主要講兩種方式：一種是學(xué)員家長引薦；另一種是學(xué)員引薦。學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子來學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費可以優(yōu)惠。學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到某某機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次遞推。

（4）多元化課程營銷法

隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發(fā)展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。多元化課程的設(shè)立，也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的必然趨勢，從英語到作文，從數(shù)學(xué)到物理，晚輔導(dǎo)、幼小銜接、留學(xué)、幼兒園無所不包。其中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以實行多科綁定推廣，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。

上面介紹的只是常見的幾種，其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，教培行業(yè)瘋狂增長，很多營銷方式都被玩的用戶已經(jīng)審美疲勞。再加上現(xiàn)在網(wǎng)課大有取代培訓(xùn)班的趨勢，很多人更偏好在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，自然傳統(tǒng)的線下營銷也就很難施展了。尤其是對于一些考研，專升本學(xué)生來說，自律能力比較強(qiáng)，底子又不差，網(wǎng)課可以解決問題。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要加強(qiáng)的正是線上營銷的思維。

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答題營銷如何解決教育機(jī)構(gòu)營銷難點？

1. 知識和游戲完美結(jié)合

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事的是知識的傳播，可以說是和答題的玩法有天然的親和。在手機(jī)上進(jìn)行答題通關(guān)，既可以鞏固所學(xué)知識，又可以兌換到獎勵，增加學(xué)生的參與度。

2.PK闖關(guān)形式更吸引人

難易層次分明，由低到高程階梯狀的闖關(guān)模式，讓參與者既能體會到放松的愉悅，又不失闖關(guān)的緊張。玩游戲贏折扣，玩法新穎富有吸引力，在輕松活潑的氛圍中進(jìn)行引流。在答題的小程序中增加多種多樣的PK形式，例如好友互動，多人對抗等，在增加趣味性的同時，增加獲客速度。

1. 輕松分享傳播

分享以獲取獎勵可從某種程度上能使獲客量程指數(shù)增長。通過好友助力完成游戲挑戰(zhàn)可以獲得折扣力度更大的抵扣券，粉絲分享積極性高，傳播活動和商家品牌的同時輕松獲取用戶信息。

5.豐富的獎品，線上線下兌換獎品

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