什么樣的實體店線上抽獎會受歡迎？這些用戶心理學(xué)你得懂

很多實體店想利用抽獎活動來提成客流量和銷量，但是疫情之后大家似乎把錢包捂得更緊了，想要引流獲客，需要把握一番用戶心理學(xué)。傳統(tǒng)的促銷活動對于現(xiàn)在的主流消費者已經(jīng)失去吸引力。線上的抽獎活動能夠幫商家把握更廣泛的客戶，不僅宣傳了品牌，又能吸引更多人關(guān)注和了解產(chǎn)品。在策劃抽獎活動之前，先來看看什么樣的抽獎活動會受歡迎，滿足了一種什么心理？

什么樣的抽獎活動會受歡迎？

1. 滿足好奇心理

試想一下一個場景，大家在逛街準(zhǔn)備走進一個門店門口擺了海報，有店員引導(dǎo)你掃碼抽獎，你會掃嗎？當(dāng)然會，首先，既然想進去，說明對于這個品牌是有一定的認(rèn)可或者好奇的。而抽獎活動總是讓人好奇是什么玩法，有什么獎品，我能得到什么？我們在做商場活動、門店活動就可以利用新品或有創(chuàng)意的商場活動主題、場景布置等吸引消費者關(guān)注。

2.符合從眾心理

人人都有湊熱鬧的心理，如果很多人參加活動必然會持續(xù)傳播，尤其是抽獎這種幾乎是零成本的活動，很容易讓人失去防備。利用消費者的從眾心理借勢營銷、營造熱鬧的氛圍也能獲得更大的曝光，借助流行元素的熱度在短時間內(nèi)抓住顧客的注意力。

3.用戶達到情感共鳴

情感共鳴一般包括消費者的認(rèn)同和好感，或是讓人印象深刻，從而使消費者在進行選擇時會產(chǎn)生一定的情感傾向。抽獎活動如何把握情感共鳴？可以在文案、主題、獎品上下功夫。例如母親節(jié)這樣的節(jié)日既可以以感恩為主題，圖文要有溫馨動情的風(fēng)格，獎品最好可以和節(jié)日相關(guān)，例如鮮花，蛋糕，絲巾這樣的小禮品，代金券的設(shè)置可以吸引消費或者復(fù)購。

抽獎活動要做哪些準(zhǔn)備？

確定活動對象：

所有人有些行業(yè)的企業(yè)或商家是需要根據(jù)用戶類型來進行針對性策劃的，比如高端品牌行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)行業(yè)等，但也有些是“老少通吃”，什么樣的人都可能成為潛在用戶的，比如餐飲業(yè)、商超行業(yè)、手機電腦行業(yè)等，這些我們在策劃時都要確定。

確定活動時間：

節(jié)日活動的時間自然就是節(jié)日期間了，而一天的時間里又以中午10-1點以及晚上5-9點為為熱鬧，我們可以在這兩個時間段內(nèi)重點安排人員進行現(xiàn)場宣傳以及引導(dǎo)。

線下活動地點：

店面以及商場入口抽獎活動地點我們需要慎重選擇，有店面的自然會在店面進行活動，但如果同時有條件的話還可以選擇其他一些人流量較高的場地進行宣傳引流，比如商場入口、地鐵出口等，這些也都是線下宣傳的地點。

確定活動獎品：現(xiàn)金券、禮券、降價、買一送一、抽獎、增值服務(wù)、表演促銷等等，不同的獎品對應(yīng)不同的促銷工具、獎品費用預(yù)算以及人員分配，企業(yè)要根據(jù)自己的預(yù)算以及情況進行選擇。

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