學會“砍價”這門營銷手藝，不愁客戶不來找你！

【砍價H5】學會“砍價”這門營銷手藝，不愁客戶不來找你！

一個買家拿著一本書問價，賣家回答“十塊”，買家還價“八塊”，來回幾個回合，未果，買家放下書轉身走出兩步，賣家立馬招呼起來：“八塊給你了！”這么一個日常生活中的場景，想必大家看到的也不是一回兩回。這邊是買賣雙方之間會產(chǎn)生的一種特有行為?？梢哉f是討價還價，也可以說是殺價，更還可以說砍價。

提起砍價，想必大家更不會陌生。靠著砍價模式從而使用戶群體高速增長的拼多多，前不久才在美國上市成功，一時間各種報道不斷。不說這些，就是微信朋友圈、各種微信群，我們也經(jīng)常見到拼多多的“身影”。別人利用砍價大賺特賺，我們?yōu)楹尾荒苡袠訉W樣也做做砍價的順風車呢？今天就給大家分享這么一個工具，使用了它，你也能輕松策劃一場增粉無數(shù)的砍價活動。

人人秀H5頁面制作工具——砍價

砍價：

砍價活動是一種用于產(chǎn)品促銷、門店引流的線上營銷手段。

通過砍價活動，商家可以設置一個商品的原價和底價。商家發(fā)布活動后，用戶即可對該商品進行砍價。

當用戶分享此活動給一定人數(shù)后，即可獲得以底價購買商品的資格。

使用方法：

登陸人人秀，在編輯器中添加砍價插件。

在基本設置中，填寫相關信息。

其中活動名稱和聯(lián)系電話為必填項。

在獎品設置中，設置被砍價的商品。

領取獎品次數(shù)中，設置每個用戶可以砍價的總次數(shù)。

選擇獎品類型，可以設置單獨獎品。在設置中，可以設置此獎品的最低砍價人數(shù)和重復領取次數(shù)。

砍價人數(shù)：每個人可以自砍一刀，同時分享給一個朋友，朋友打開后可以幫忙砍一刀。商家如果希望某商品被分享30 次，則應該把砍價人數(shù)設置成31人。

重復領取：每個人可重復領取該獎品的次數(shù)。當值為1時則不可重復領取。

領獎設置和樣式設置，參考人人秀其他插件的設置方式。所有設置完成后，發(fā)布作品即可。

注意事項：

用戶參與砍價后，需要時常登陸h5刷新砍價進度。對于邀請人數(shù)已達標，但未刷新進度并領取獎品的用戶，不算砍價成功。

如果有用戶早期參與了活動，但是直到全部獎品領完后才砍到底價，則無法領取獎品。

商家設置好商品后，一個用戶一次只能選擇一個商品進行砍價?？惩暌粋€商品后，可以選擇下一個商品。

砍價完成后不支持在線支付，商家需要向砍價顧客索要砍價憑證（截圖、填寫手機號、兌獎券號碼、核銷碼等）用于線下兌獎。

為何砍價這種助力的活動能獲得如此多用戶青睞呢？這四點原因至關重要：

1、情感共鳴

活動內容上或活動設計上有沒有給用戶帶來了情感共鳴。有沒有戳中用戶的需求痛點，有沒有引導用戶帶入運營設計的環(huán)境，情感共鳴的目標是“打動”用戶，從情感上達成共識，整個運營活動就成功了一半。

2、利己利他

利己——活動帶給我物質上的利益不用多說，打折，實惠，性價比等。另外，也可以從價值觀上利己，即將自己的意愿或精神傳播出去，主要是展現(xiàn)自己積極向上的一面，愛心，才學，有趣……都可以作為立足點。

利他——因為在微信里是強關系，通常朋友發(fā)來要求幫忙的，舉手之勞沒有不幫的，所以在傳播中有2個點需要撬動，一是利誘需要幫忙的人；二是讓出手幫忙的人成本盡可能降低這兩點做到了，就能讓人有動力去參與，有動力去分享。例如幫忙砍價，捐款，眾籌等等。

3、創(chuàng)意互動

創(chuàng)意互動是一個很好的切入點，其實也是一種趣味性，游戲化的表達方式。這點從一定程度上也可以增強用戶的參與度。

4、從眾與虛榮

從眾心理與虛榮心理其實是每個人內心的本性，是否能從活動中將這種本性合理的激發(fā)出來也是運營的主要手段之一。從眾心理比如從思想或價值觀上去表明自己的立場或見解；虛榮心理比如分享旅行照片，美食大餐等。當然還有刷刷存在感也是用戶的心理表現(xiàn)之一。

把握好用戶心理，才能實拳出擊，擊中用戶心中的真實需求。因此，在策劃一場砍價活動的時候，一定要從用戶剛需著手。而人人秀H5頁面制作工具同樣也可以滿足此種需求，使用問卷調查功能和砍價功能搭配，或許會發(fā)揮你意想不到的作用哦?？靵砣巳诵?，制作專屬你的砍價H5吧！

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