解析|這個(gè)千萬(wàn)級(jí)刷屏答題H5是如何做到的?（暗藏彩蛋）
國(guó)慶+中秋雙節(jié)8天長(zhǎng)假大狂歡將至商家們也都想借這個(gè)機(jī)會(huì)做營(yíng)銷我知道中秋節(jié)跟國(guó)慶節(jié)要做什么活動(dòng)但我不知道該怎么構(gòu)思活動(dòng)創(chuàng)意我也不知道老板的目的能通過(guò)什么活動(dòng)實(shí)現(xiàn)而且做出來(lái)的活動(dòng)總是被老板批難看、沒(méi)審美活動(dòng)創(chuàng)意思路以及視覺(jué)設(shè)計(jì)都可以借鑒
奧力給！
01
中華全國(guó)總工會(huì)：全國(guó)職工讀書(shū)知識(shí)競(jìng)賽
這是中華全國(guó)總工會(huì)聯(lián)合中國(guó)工人出版社
做的一個(gè)全國(guó)職工讀書(shū)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)效果非常顯著，整個(gè)活動(dòng)的PV高達(dá)1200W堪稱是一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的刷屏作品
這類知識(shí)競(jìng)賽的答題活動(dòng)有很多但大多數(shù)平臺(tái)的做法都是一次性活動(dòng)這類活動(dòng)雖然會(huì)因?yàn)楠?jiǎng)品以及其他的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)但用戶對(duì)于活動(dòng)主辦方的認(rèn)知依然有限可能活動(dòng)結(jié)束后依然不了解活動(dòng)主辦方是誰(shuí)本次活動(dòng)進(jìn)入首屏就能感受到知識(shí)競(jìng)賽緊張的氛圍并且直接展示了兩個(gè)活動(dòng)玩法以及活動(dòng)介紹
中華全國(guó)總工會(huì)在這個(gè)作品中做了三處優(yōu)化
首先是進(jìn)入作品后會(huì)直接提示全總職工書(shū)屋官方微信因?yàn)楸净顒?dòng)有官方背書(shū)，因此不用擔(dān)心誘導(dǎo)關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)但可以引導(dǎo)用戶關(guān)注官方客服、社群等渠道
設(shè)置了每日積分答題及每周挑戰(zhàn)答題每次10道題，答對(duì)一題10積分，積分可以累加最后會(huì)根據(jù)積分排名情況選擇前200名頒發(fā)獎(jiǎng)品另外會(huì)對(duì)堅(jiān)持答題超過(guò)42天的用戶頒發(fā)獎(jiǎng)品對(duì)于沒(méi)有耐心參加這么長(zhǎng)周期活動(dòng)的用戶則可以選擇每個(gè)周末參與周末挑戰(zhàn)答題只要正確答對(duì)6道題目即可參與現(xiàn)金紅包抽獎(jiǎng)通過(guò)這樣大數(shù)量的紅包活動(dòng)吸引更多的人參與活動(dòng)并且傳播活動(dòng)最終才造就了這個(gè)千萬(wàn)級(jí)的紅包刷屏活動(dòng)
作為有官方背景的活動(dòng)
整個(gè)主頁(yè)面以紅色為主視覺(jué)將活動(dòng)信息最大程度的展現(xiàn)給用戶
答題玩法因?yàn)榫邆浞浅V泛的通用性
答題、闖關(guān)答題、視頻答題、整點(diǎn)答題四種方式四種答題活動(dòng)分別適合不同的活動(dòng)場(chǎng)景下答題活動(dòng)作為最常見(jiàn)的一種答題形式適合于全行業(yè)各類營(yíng)銷場(chǎng)景只需要準(zhǔn)備相關(guān)的答題資料即可上線這類活動(dòng)玩法比較適合產(chǎn)品推廣或活動(dòng)傳播中可以將有關(guān)產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)的的問(wèn)題作為玩家的PK闖關(guān)的題目視頻答題是一款將短視頻和答題的玩法組合起來(lái)的玩法，通過(guò)短視頻形式也讓參與用戶有更加直觀和生動(dòng)的感受。用戶可以在用戶在每題視頻播放完畢后，選擇答案。非常適合商家在中秋佳節(jié)推廣自己的中秋產(chǎn)品例如通過(guò)短視頻介紹的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣整點(diǎn)答題適合做多場(chǎng)次的答題活動(dòng)到達(dá)時(shí)間點(diǎn)后用戶可直接在該時(shí)段答題用戶答對(duì)設(shè)置的所有題目即有機(jī)會(huì)獲得抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品使用整點(diǎn)答題將產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)的的問(wèn)題作為不同場(chǎng)次的題目還可以設(shè)置與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品作為答題成功后的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，可以有效推廣產(chǎn)品
02
中國(guó)銀行：職工合唱比賽人氣投票
這是中國(guó)銀行秦皇島支行做的投票活動(dòng)
活動(dòng)主題是新中國(guó)成立70周年的職工合唱比賽希望通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)展現(xiàn)秦皇島支行的職工精氣神面貌作為人氣投票活動(dòng)，本案例的玩法其實(shí)比較簡(jiǎn)單分享頁(yè)面邀請(qǐng)為自己喜歡的代表隊(duì)拉票即可雖然玩法簡(jiǎn)單，但投票活動(dòng)能包括的玩法絕不僅僅如此
雖然本活動(dòng)只是一個(gè)職工拉票活動(dòng)
沒(méi)有太多可介紹的活動(dòng)玩法思路但我們可以延伸到其他國(guó)慶/中秋相關(guān)的投票活動(dòng)玩法上在國(guó)慶期間也旅游、彩妝、酒店等行業(yè)可以想象到，肯定會(huì)出現(xiàn)大量同質(zhì)化的投票活動(dòng)因此能否吸引別人的眼球，就需要做好情感營(yíng)銷因?yàn)檫@種玩法可以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購(gòu)買希望的同時(shí)還能夠打動(dòng)消費(fèi)者在某一方面情感上的訴求既而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠(chéng)度另外參與的用戶也可以獲得一些普發(fā)獎(jiǎng)這類活動(dòng)在一定要掐準(zhǔn)時(shí)機(jī)因?yàn)檎掌镀鳖惢顒?dòng)有個(gè)時(shí)機(jī)推廣周期所以如果想在國(guó)慶期間產(chǎn)生效果然后獎(jiǎng)品的領(lǐng)取需要根據(jù)行業(yè)實(shí)際情況那就盡量要在國(guó)慶前就出來(lái)結(jié)果那可以選擇在國(guó)慶節(jié)中期的時(shí)候公布并使用不同的行業(yè)需要對(duì)應(yīng)不同的玩法
本案例因?yàn)槭菓c祝中華人民共和國(guó)成立70周年
同時(shí)搭配了國(guó)旗、天安門等作為元素延伸在投票環(huán)節(jié)選擇用淺黃色作為文本框色彩
對(duì)于很多活動(dòng)營(yíng)銷類的投票活動(dòng)大寶可以建議大家采用快閃+常規(guī)H5兩個(gè)部分首先通過(guò)快閃的開(kāi)頭場(chǎng)景快速變幻的方式來(lái)營(yíng)造顏色反差借助短時(shí)間內(nèi)的幾個(gè)背景強(qiáng)對(duì)比快速切換通過(guò)快閃的方式提高用戶對(duì)于活動(dòng)的興趣度進(jìn)而增加活動(dòng)的營(yíng)銷效果
玩法推薦
投票玩法也是非常常見(jiàn)的一種玩法
大家見(jiàn)得最多的就是如代言人大賽、門店大賽、最美XX系列等活動(dòng)但在做投票活動(dòng)時(shí)我們要留意一些注意事項(xiàng)報(bào)名之時(shí)錄制一段音頻文件為自己拉選票語(yǔ)音投票和視頻投票方式比起傳統(tǒng)的投票更具針對(duì)性只要在高級(jí)設(shè)置中確認(rèn)上傳照片數(shù)量即可前臺(tái)頁(yè)面中會(huì)顯示參賽者的第一張照片點(diǎn)進(jìn)選手詳情頁(yè)則可以查看全部照片還可以在高級(jí)設(shè)置中開(kāi)啟選手評(píng)論這樣投票者能對(duì)參選者自由進(jìn)行評(píng)論評(píng)論內(nèi)容可以在后臺(tái)進(jìn)行控制，防止出現(xiàn)不良言論
03
湯臣倍?。涸嘛灧帜阋话?？
對(duì)于中秋活動(dòng)來(lái)說(shuō)，除了各類各樣的好玩H5之外
一些互動(dòng)小游戲也是不可錯(cuò)過(guò)的玩法而且如何通過(guò)小游戲植入自家品牌的展現(xiàn)湯臣倍健上線過(guò)一個(gè)中秋互動(dòng)小游戲就是見(jiàn)縫插針互動(dòng)游戲的飛刀月餅升級(jí)版玩法老少皆宜，雖然簡(jiǎn)單但也有挑戰(zhàn)性
獎(jiǎng)品包括月餅、代餐奶昔、營(yíng)養(yǎng)軟糖、現(xiàn)金紅包等物對(duì)于類似湯臣倍健這種保健品行業(yè)來(lái)說(shuō)維系用戶粘性的方法除了各類產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)外如何能提供給用戶更多的額外價(jià)值也是一個(gè)方向用戶只需要參加月餅小游戲就能贏取相關(guān)的獎(jiǎng)品同時(shí)也能讓用戶了解到公司的最新產(chǎn)品從而間接培養(yǎng)用戶的產(chǎn)品口碑
作為中秋主題的互動(dòng)游戲作品
進(jìn)入首屏就能感受到濃濃的中秋節(jié)氛圍本案例中并沒(méi)有過(guò)多植入湯臣倍健的產(chǎn)品元素用戶可以直接進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)選擇了幾種不同樣式的月餅進(jìn)行互動(dòng)
湯臣倍健提供代餐奶昔、營(yíng)養(yǎng)軟糖兩款產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品巧妙的將產(chǎn)品融入在獎(jiǎng)品中
為了營(yíng)造中秋節(jié)的溫馨情感
整個(gè)視覺(jué)背景選用黑色作為主色調(diào)并且塑造了六個(gè)人在餐桌上的不同表現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)中我們就餐的場(chǎng)景基本一致帶來(lái)的強(qiáng)烈的場(chǎng)景融入感
另外通過(guò)一輪巨大的明月勾起用戶的中秋之情多重中秋元素疊加令用戶忽略本作品的營(yíng)銷屬性
互動(dòng)小游戲最大的特色就是輕量級(jí)
通過(guò)簡(jiǎn)單有趣的游戲讓用戶沉迷在其中隨后通過(guò)積分、抽獎(jiǎng)等玩法將用戶轉(zhuǎn)化為自己的私域用戶互動(dòng)小游戲的核心玩法在于設(shè)計(jì)主頁(yè)面是能否吸引用戶參與下去的關(guān)鍵所以在主頁(yè)面的設(shè)計(jì)上需要花心思去準(zhǔn)備包括如何結(jié)合營(yíng)銷元素、產(chǎn)品元素、借勢(shì)元素等而且為了保證營(yíng)銷效果，可以設(shè)計(jì)階梯抽獎(jiǎng)玩法例如100積分以下設(shè)置為A獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)100-300積分設(shè)置為B獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)300積分以上為C獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)通過(guò)設(shè)置不同檔次的獎(jiǎng)品分布讓每個(gè)深度參與游戲的用戶都能得到實(shí)惠用戶及時(shí)答題不理想，還是可以繼續(xù)答題另外在這個(gè)基礎(chǔ)上可以設(shè)置助力模式通過(guò)邀請(qǐng)好友協(xié)同作戰(zhàn)，共同達(dá)成商家所定的目標(biāo)一方面弱化了參與難度，同時(shí)讓更多的用戶可以參與活動(dòng)，刺激活動(dòng)分享傳播當(dāng)然為了幫助大家更好的了解這類互動(dòng)游戲具體來(lái)講述該如何制作這類互動(dòng)小游戲
（我是彩蛋）
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中秋國(guó)慶H5小游戲?qū)嵅僬n程群
04
途牛旅行：中秋月圓堆月餅！
這是途牛為了推廣自己的小程序而做的中秋互動(dòng)游戲
用戶通過(guò)途牛公眾號(hào)參加“中秋月圓疊月餅”小游戲抽紅包活動(dòng)先參加一個(gè)堆月餅的小游戲再進(jìn)行現(xiàn)金紅包抽獎(jiǎng)當(dāng)抽到紅包后按照提示識(shí)別小程序碼進(jìn)去途牛小程序完成手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)或者登陸即可領(lǐng)取紅包
通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的中秋互動(dòng)游戲
作為一個(gè)增長(zhǎng)引流的活動(dòng)玩法
因此在推廣誘餌上選擇了以現(xiàn)金紅包作為誘惑點(diǎn)因?yàn)楝F(xiàn)金紅包對(duì)于商家來(lái)說(shuō)操作方便同時(shí)用戶領(lǐng)取紅包的過(guò)程也簡(jiǎn)單，領(lǐng)完即走
為了讓活動(dòng)能帶來(lái)最大化的增長(zhǎng)效果引導(dǎo)用戶注冊(cè)選擇在用戶領(lǐng)取紅包的前一個(gè)步驟上畢竟經(jīng)過(guò)了一定的時(shí)間成本完成了游戲任務(wù)這時(shí)候用戶選擇放棄領(lǐng)取的概率較低可以最大化的將參與用戶轉(zhuǎn)為小程序的注冊(cè)用戶針對(duì)新客會(huì)對(duì)應(yīng)發(fā)放途牛出行優(yōu)惠禮包從而將砍價(jià)的線上陌生流量轉(zhuǎn)化為途牛的平臺(tái)流量并通過(guò)分配專屬活動(dòng)顧問(wèn)的玩法將平臺(tái)流量進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為私域流量從而完成了一次流量轉(zhuǎn)換的全過(guò)程
作品選擇藍(lán)色星空作為主背景
營(yíng)造出黃色月球呼之欲出的感覺(jué)同時(shí)配合夾雜各類月餅元素強(qiáng)化作品氛圍
并借助各類旋轉(zhuǎn)、縮小等動(dòng)效增強(qiáng)游戲酷炫感
獲客是目前商家進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷的唯一目的
最大的問(wèn)題是如何讓降低作品的廣告營(yíng)銷感這里可以結(jié)合人人秀的結(jié)束后后執(zhí)行按鈕即可實(shí)現(xiàn)如跳轉(zhuǎn)頁(yè)面、跳轉(zhuǎn)鏈接或事件等功能例如用戶完成游戲后可跳轉(zhuǎn)到優(yōu)惠券頁(yè)面或者是完成后可以跳轉(zhuǎn)到抽獎(jiǎng)頁(yè)面也可以跳轉(zhuǎn)到小程序鏈接或社群二維碼鏈接引導(dǎo)用戶關(guān)注小程序或加入社群通過(guò)這類多重營(yíng)銷操作組合的形式增加用戶的參與度因此在中秋、國(guó)慶這類營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上互動(dòng)紅包游戲是一個(gè)可選擇的方向通過(guò)簡(jiǎn)單的紅包游戲來(lái)快速聚集人氣然后引導(dǎo)用戶關(guān)注商家的小程序或社群等因?yàn)橐环矫嫘〕绦驅(qū)儆谳p量級(jí)應(yīng)用用戶注冊(cè)簡(jiǎn)單不費(fèi)事，用戶抗性小同時(shí)可以快速收集用戶手機(jī)號(hào)碼即使用戶沉默后期也可以通過(guò)二次活動(dòng)來(lái)激活
05
哈里小屋：月餅課程砍價(jià)活動(dòng)
中秋節(jié)吃月餅是大家一定要做的一件事情
這也就是哈里小屋這次活動(dòng)的切入點(diǎn)哈里小屋也選擇做一份月餅課程的砍價(jià)活動(dòng)并且通過(guò)一定的情感營(yíng)銷營(yíng)造月餅氛圍無(wú)論大手還是小手一樣都能DIY出幸福的時(shí)光通過(guò)這樣的宣言吸引用戶參與砍價(jià)活動(dòng)從而將一個(gè)簡(jiǎn)單的砍價(jià)活動(dòng)升華為以活動(dòng)傳播為主，同時(shí)塑造品牌形象的活動(dòng)
砍價(jià)活動(dòng)的核心玩法那就是在于能否快速擴(kuò)大傳播范圍
第一是砍價(jià)的獎(jiǎng)品是否有新意、有特色第二是砍價(jià)的獎(jiǎng)品折扣力度是否做到最大由于哈里小屋的月餅課程公開(kāi)售價(jià)是280元
當(dāng)99元月餅課程被砍價(jià)完成后最后整個(gè)月餅課程累計(jì)售出近1300份整個(gè)活動(dòng)累計(jì)成交額達(dá)14W從而讓砍價(jià)活動(dòng)產(chǎn)生裂變性的傳播效果最后實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的營(yíng)銷目的本作品在主頁(yè)面就詳細(xì)說(shuō)明的具體砍價(jià)規(guī)則引導(dǎo)用戶進(jìn)入砍價(jià)頁(yè)面進(jìn)行砍價(jià)在每天10點(diǎn)都有99元砍價(jià)團(tuán)的活動(dòng)將用戶從公域流量轉(zhuǎn)入到社群私域流量中
隨后進(jìn)入砍價(jià)頁(yè)面就通過(guò)對(duì)比文字告訴用戶可以99元購(gòu)原價(jià)280元哈里小屋月餅課程通過(guò)直接的數(shù)字差對(duì)比讓用戶感受到優(yōu)惠力度隨后用戶參與砍價(jià)活動(dòng)并且邀請(qǐng)好友參加并且醒目告知用戶只要邀請(qǐng)10個(gè)好友即可完成砍價(jià)相比一些砍價(jià)活動(dòng)并不告知用戶需要邀請(qǐng)多少好友砍價(jià)因?yàn)橛辛嗣鞔_的目標(biāo)，本活動(dòng)更容易讓用戶堅(jiān)持下去
而且為了強(qiáng)化砍價(jià)活動(dòng)的拉新效果
為了爭(zhēng)取最優(yōu)惠的價(jià)格
本作品采用了卡通手繪風(fēng)格
通過(guò)不同的交互動(dòng)效強(qiáng)化關(guān)鍵內(nèi)容的展示效果進(jìn)一步增強(qiáng)用戶對(duì)于活動(dòng)的興趣度
砍價(jià)是目前玩的非常多的一類活動(dòng)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)想做一個(gè)砍價(jià)活動(dòng)非常簡(jiǎn)單只需要定好原價(jià)和優(yōu)惠價(jià)，并設(shè)定砍價(jià)人數(shù)即可適合各類行業(yè)針對(duì)不同的企業(yè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)雖然砍價(jià)活動(dòng)本身很簡(jiǎn)單但砍價(jià)活動(dòng)做的更多的是人氣聚集的活動(dòng)例如在國(guó)慶或者中秋節(jié)點(diǎn)推出門店活動(dòng)通過(guò)砍價(jià)活動(dòng)邀請(qǐng)用戶到店參與活動(dòng)通過(guò)短時(shí)間門店人氣爆棚的活動(dòng)吸引周邊散客到店對(duì)于這類門店引流的砍價(jià)活動(dòng)所以大寶同樣準(zhǔn)備了一份實(shí)操課程具體教大家要如何在國(guó)慶節(jié)點(diǎn)前
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