3天增長(zhǎng)1.5w付費(fèi)用戶(hù)，他的預(yù)算是0！

上周四，玩轉(zhuǎn)社群666和群勾搭聯(lián)合創(chuàng)始人kk，以“1.5w付費(fèi)用戶(hù)背后的運(yùn)營(yíng)邏輯”為主題，講述如何從零開(kāi)始做社群運(yùn)營(yíng)。

社群運(yùn)營(yíng)作為變現(xiàn)渠道最快最直接的方式，已經(jīng)成為每家公司必備的運(yùn)營(yíng)渠道。如何做好社群運(yùn)營(yíng)，帶著這個(gè)問(wèn)題，咱們開(kāi)始今天的干貨分享。

玩轉(zhuǎn)社群666對(duì)接很多社群資源，電商社群、小程序社群、知識(shí)付費(fèi)社群等，通過(guò)一些方法最大限度的挖掘社群價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了3天招募付費(fèi)社群會(huì)員1.5w。

6月才創(chuàng)建的玩轉(zhuǎn)社群666公眾號(hào)，通過(guò)僅有的專(zhuān)業(yè)社群知識(shí)、社群資料、運(yùn)營(yíng)圈人脈KK和他的小伙伴開(kāi)始社群運(yùn)營(yíng)之路，KK以倆次火爆的社群運(yùn)營(yíng)裂變活動(dòng)為案例，給大家如何做社群運(yùn)營(yíng)。

第一次活動(dòng)以贈(zèng)送大量禮品和秋葉大叔簽名的40本書(shū)，作為活動(dòng)資源展開(kāi)活動(dòng)。利用工具任務(wù)寶進(jìn)行裂變活動(dòng)，裂變的海報(bào)也通過(guò)海報(bào)拆解方式，凸出重點(diǎn)，增加傳播性。

最后達(dá)到了，一周公眾號(hào)漲粉一萬(wàn)六千，倆千用戶(hù)導(dǎo)入客服號(hào)，帶來(lái)一批忠誠(chéng)度很高的用戶(hù)，后期全國(guó)組成20多個(gè)分舵，舵主來(lái)自第一批用戶(hù)。

盡管活動(dòng)非常成功，也沒(méi)有借助群裂變工具，因?yàn)橛绊懹脩?hù)體驗(yàn)，機(jī)械感的話(huà)術(shù)，會(huì)逐漸讓群失去活力，變?yōu)樗廊骸?/span>

用客服號(hào)逐漸建立的社群，用戶(hù)忠誠(chéng)度和活躍度都很高。kk通過(guò)這次的活動(dòng)，總結(jié)了這次活動(dòng)的流程圖，看下圖。

kk組織的第二次社群活動(dòng)，利用的是自己搭建的付費(fèi)入群系統(tǒng)，采取的是分銷(xiāo)實(shí)時(shí)到賬的模式，當(dāng)你分銷(xiāo)完一個(gè)賬號(hào)，你的微信錢(qián)包跟公眾號(hào)都會(huì)實(shí)時(shí)提醒你分銷(xiāo)到賬。

這次的活動(dòng)沒(méi)有運(yùn)用社群拆解，以主打社群資源為主題，目標(biāo)群體是各個(gè)群主?；顒?dòng)目的是以社群增長(zhǎng)，社群變現(xiàn)，不變現(xiàn)的社群就是耍流氓。

這次活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行了AB方案測(cè)試，放在不同相等數(shù)量的渠道里進(jìn)行測(cè)試對(duì)比，擇優(yōu)選擇效果比較好的進(jìn)行投放。

利用群勾搭小程序，1800多個(gè)再測(cè)的社群負(fù)責(zé)人，運(yùn)營(yíng)高手，可以把不同的群的小伙伴合并成一個(gè)超級(jí)大群，可以進(jìn)行本群的自我介紹和檢索，通過(guò)群勾搭可以私聊，超越了社群的壁壘。

活動(dòng)資源也是以免費(fèi)資源，進(jìn)行福利資源投放。在理論和實(shí)踐基礎(chǔ)下社群定價(jià)為19.9的原因，一方面是19.9下單沒(méi)那么糾結(jié)，分銷(xiāo)的收入9.95也是個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字，進(jìn)行大規(guī)模的推廣可提高價(jià)格會(huì)有更好的效果。KK同樣總結(jié)了這次活動(dòng)的活動(dòng)邏輯，看下圖。

此次渠道尋找了150個(gè)資源對(duì)接群，使用工具進(jìn)了100人后，使用客服小助手將群友拉到城市分舵，在城市分舵選出熱心小舵主，協(xié)助管理社群。

活動(dòng)開(kāi)始到最后群友進(jìn)行了很多次的輸出，同時(shí)尋找了100個(gè)朋友進(jìn)行朋友圈投放廣告。通過(guò)引導(dǎo)分享分銷(xiāo)賺錢(qián)的概念，與實(shí)時(shí)到賬的概念，使用戶(hù)進(jìn)行二次傳播。

社群確定后，做了一個(gè)21天免費(fèi)秋葉大叔社群營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)，打卡讀書(shū)活動(dòng)，提高用戶(hù)的粘性及活躍度。

AARRR思維模型是指在產(chǎn)品的不同生命階段，我們需要制定不同的增長(zhǎng)目標(biāo)，根據(jù)用戶(hù)參與行為的深度與類(lèi)型，我們將增長(zhǎng)目標(biāo)概括為AARRR轉(zhuǎn)化漏斗模型。對(duì)應(yīng)的分別是Acquisition（獲取用戶(hù)），Activation（激活用戶(hù)），Retention（提高留存），Revenue（增加收入），Referral（病毒傳播）。這個(gè)漏斗過(guò)程中，用戶(hù)可能會(huì)一步一步慢慢流失，剩下的部分用戶(hù)實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。

通過(guò)增長(zhǎng)黑客思維模型建立自己的人脈資源為主的付費(fèi)社群，擁有一個(gè)啟動(dòng)的種子群，從朋友圈拉一些共同愛(ài)好，共同行業(yè)的人建立一個(gè)種子群，通過(guò)群勾搭小程序進(jìn)行自我介紹。

通過(guò)后續(xù)進(jìn)來(lái)的人，同時(shí)通過(guò)群勾搭小程序，進(jìn)行自我介紹，人脈資源建立，讓群成員成為第二次裂變活動(dòng)時(shí)的籌碼。

模型介紹：

獲客：通過(guò)人脈，誘餌海報(bào)，調(diào)查的人群所希望的，滿(mǎn)足需求

活躍度：利用用戶(hù)的需求，通過(guò)海報(bào)文案中激活

留存：積累在公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、群勾搭、小程序、微信群、知識(shí)星球

收入：通過(guò)分銷(xiāo)工具實(shí)現(xiàn)收入和變現(xiàn)，提醒大家實(shí)現(xiàn)分享和推薦，所有的流程總結(jié)一整個(gè)套路跟話(huà)術(shù)

流量池理論kk總結(jié)的是尋找魚(yú)塘，用戶(hù)在哪里，魚(yú)塘就在那里，分析用戶(hù)痛點(diǎn)，抓住痛點(diǎn)，制作誘餌。

用戶(hù)進(jìn)來(lái)后進(jìn)行持續(xù)維護(hù)，不停地進(jìn)行知識(shí)輸出，付費(fèi)社群搭建之前，只有在用戶(hù)進(jìn)群的三個(gè)月內(nèi)推出你的產(chǎn)品。秋葉大叔用的是書(shū)籍，KK的玩轉(zhuǎn)社群666使用的是增長(zhǎng)黑客增長(zhǎng)裂變的實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)。

最后，希望大家通過(guò)kk的課程，真正的了解，如何做一個(gè)可以變現(xiàn)的社群。

人人秀原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：http://www.bydok.cn/content-gcxnos