聽說(shuō)拼團(tuán)和抽獎(jiǎng)更搭！——拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5

聽說(shuō)拼團(tuán)和抽獎(jiǎng)更搭！——拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5

拼團(tuán)和抽獎(jiǎng)都是十分流行的活動(dòng)，尤其是國(guó)慶就要到了，各大電商平臺(tái)，各個(gè)線下商場(chǎng)都開始了國(guó)慶的預(yù)熱活動(dòng)，像是優(yōu)惠券、代金券、滿減活動(dòng)......比比皆是，數(shù)不勝數(shù)。這里給大家推薦一個(gè)很好用的營(yíng)銷手段，聽說(shuō)拼團(tuán)和抽獎(jiǎng)很搭哦！拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，一種活動(dòng)，兩種玩法，多種體驗(yàn)，是活動(dòng)預(yù)熱的好選擇。

拼團(tuán)抽獎(jiǎng)這樣的創(chuàng)新玩法，糅合了當(dāng)下最為流行的兩種營(yíng)銷模式，想不火爆都很難！而且拼團(tuán)流程簡(jiǎn)單，抽獎(jiǎng)流程更加容易，這么簡(jiǎn)單的玩法，用戶當(dāng)然會(huì)感興趣，紛紛參與進(jìn)來(lái)，活動(dòng)話題度節(jié)節(jié)高升。下面就是人人秀拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5相關(guān)詳情介紹，有興趣的話，就繼續(xù)了解一番吧。

人人秀H5頁(yè)面制作工具——拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5

一、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5-功能介紹

拼團(tuán)抽獎(jiǎng)是人人秀推出的創(chuàng)新抽獎(jiǎng)玩法，采用了時(shí)下流行的拼團(tuán)和定時(shí)抽獎(jiǎng)玩法組合到一起，拼團(tuán)參與可以刺激用戶分享和邀請(qǐng)好友參與，定時(shí)開獎(jiǎng)保證活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注，產(chǎn)生趣味十足的營(yíng)銷效果。

二、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

拼團(tuán)流程簡(jiǎn)單

開團(tuán)流程十分簡(jiǎn)單，用戶只需點(diǎn)擊參與按鈕即可開團(tuán)或者加入別人的團(tuán)，邀請(qǐng)好友可快速湊足成團(tuán)人數(shù)，達(dá)到成團(tuán)人數(shù)自動(dòng)參與抽獎(jiǎng)，成團(tuán)人數(shù)后臺(tái)可配置。

參與玩法多樣

支持設(shè)置用戶免費(fèi)參與和付費(fèi)參與，付費(fèi)金額可靈活設(shè)置，免費(fèi)參與適合大眾型營(yíng)銷；付費(fèi)參與適合設(shè)置大獎(jiǎng)，讓用戶體會(huì)參與活動(dòng)的刺激，帶來(lái)更高的關(guān)注和傳播。

獎(jiǎng)品設(shè)置豐富

插件設(shè)置十分豐富靈活，支持單獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)和多商品抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品類型也支持實(shí)物、兌獎(jiǎng)券、紅包、微信卡券、積分、第三方發(fā)獎(jiǎng)等，并且支持API發(fā)獎(jiǎng)、積分商城兌獎(jiǎng)、自己公眾號(hào)發(fā)紅包等高級(jí)功能，滿足商家不同營(yíng)銷需求。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完善

支持對(duì)開團(tuán)總數(shù)、成團(tuán)總數(shù)、中獎(jiǎng)人數(shù)、領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)、獎(jiǎng)品總數(shù)、剩余獎(jiǎng)品的統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)多個(gè)獎(jiǎng)品分別進(jìn)行總數(shù)和剩余數(shù)量統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)所有開團(tuán)紀(jì)錄的統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)中獎(jiǎng)名單人員的詳細(xì)收貨信息統(tǒng)計(jì)，方便商家盡快安排獎(jiǎng)品發(fā)放；支持對(duì)全體參與活動(dòng)人員信息統(tǒng)計(jì)（包含未中獎(jiǎng)人員），便于商家收集潛在客戶信息。

三、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5-應(yīng)用場(chǎng)景

公眾號(hào)吸粉：將拼團(tuán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)放在微信公眾號(hào)宣傳，促進(jìn)老用戶以老帶新；設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)參與活動(dòng)，更能直接帶動(dòng)粉絲增長(zhǎng)，成為漲粉利器。

活動(dòng)促銷：商家來(lái)一波拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，讓參與抽獎(jiǎng)的用戶關(guān)注抽獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)的同時(shí)，也關(guān)注了活動(dòng)促銷信息。

節(jié)日活動(dòng)：類似春節(jié)這樣重大節(jié)日，來(lái)團(tuán)一波拼團(tuán)抽獎(jiǎng)比傳統(tǒng)發(fā)紅包更好玩，用戶也更樂(lè)于分享到自己的朋友圈。

店鋪活動(dòng)：店鋪?zhàn)龌顒?dòng)想要吸引大量顧客消費(fèi)？分多個(gè)時(shí)間段設(shè)置抽獎(jiǎng)，用戶發(fā)起拼團(tuán)形成巨大口碑傳播和持續(xù)關(guān)注。

裂變營(yíng)銷：想做像錦鯉一樣有超強(qiáng)人氣口碑的事件營(yíng)銷，設(shè)置多獎(jiǎng)品多福利的獎(jiǎng)品，一人中獎(jiǎng)?chuàng)碛兴懈＠绱司揞~大獎(jiǎng)?wù)T惑，必定造成用戶瘋狂傳播。

小彩蛋：如何描摹出目標(biāo)人群畫像？

消費(fèi)者劃分只是從蕓蕓眾生中橫向或縱向圈定你要影響的人，也就是一個(gè)粗淺的范圍劃定和方向性指引，而要真正弄懂產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)人群，一切才剛剛開始。

目標(biāo)人群分析首先要有清晰的目標(biāo)人群畫像，進(jìn)而才能深入洞察這群人的隱秘行為共識(shí)和心理特性，找到營(yíng)銷要打透的邏輯點(diǎn)。

目標(biāo)人群畫像（Persona）是真實(shí)目標(biāo)消費(fèi)人群的典型代表，那怎么找出到并描摹出這部分人的畫像呢？我們知道，產(chǎn)品是為了滿足需求而存在的，也就是說(shuō)，你的目標(biāo)人群是你產(chǎn)品能夠滿足有特定需求的那部分人。

這部分人紛繁復(fù)雜但因?yàn)楣餐男枨蠖蔀槟愕腡A，對(duì)于他們的畫像，小僧以為可以從四個(gè)維度著手分析：

1、人設(shè)屬性

孫悟空西天取經(jīng)常常指著妖怪的鼻子問(wèn)，你姓甚名誰(shuí)號(hào)稱啥快快報(bào)上名來(lái)，封神演義中道友見(jiàn)面也要客氣作揖問(wèn)，敢問(wèn)道友何處名山哪座洞府，他們問(wèn)的這些就屬于人設(shè)基本屬性。

可以看到，無(wú)論了解神仙妖怪還是一個(gè)人，我們都是從基本屬性開始的，當(dāng)然我們分析TA更多的是分析性別、年齡、地域、職位、受教育程度等等，人設(shè)屬性最目標(biāo)人群畫像的基本框架，也是人群的基礎(chǔ)信息要素，這些信息具有較大的穩(wěn)定性，一經(jīng)形成將會(huì)保持穩(wěn)定不變的狀態(tài)或是短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有較大變化。

要注意的是，不同的產(chǎn)品我們分析的各項(xiàng)人設(shè)屬性權(quán)重是不一樣的。

什么意思呢，如果你是電商產(chǎn)品，那地域、受教育程度等可能就不是特別重要的分析項(xiàng)，如果你是汽車等產(chǎn)品，那年齡、職位、受教育程度等就是分析的重點(diǎn)。策劃分析時(shí)要靈活應(yīng)用，切勿死板不知變通。

2、行為路徑

如果說(shuō)人設(shè)屬性是目標(biāo)人群的靜態(tài)指標(biāo)，那行為路徑就是動(dòng)態(tài)考量。哪個(gè)人都不是電線桿，消費(fèi)者的行為路徑讓我們研究目標(biāo)人群變得復(fù)雜起來(lái)，行為路徑一般包含行為模式、生活消費(fèi)場(chǎng)景、社交行為等。

行為模式就是目標(biāo)人群的心理現(xiàn)象、購(gòu)買行為習(xí)慣，從動(dòng)機(jī)、需求、到態(tài)度、決策、體驗(yàn)、購(gòu)買，再到情感變化、價(jià)值觀等等的內(nèi)容都屬于行為模式，這些內(nèi)容的分析是洞察營(yíng)銷邏輯點(diǎn)的核心。

任何人都存在一定的場(chǎng)景中，而在不同場(chǎng)景中一個(gè)人的角色、行為模式會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化，同時(shí)場(chǎng)景也是喚醒需求、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的基本介質(zhì)，所以脫離場(chǎng)景分析目標(biāo)人群就是在搭建空中樓閣不切實(shí)際。

馬克思教導(dǎo)我們，人的本質(zhì)是一切社會(huì)關(guān)系的總和，人是社會(huì)中的人，一個(gè)人的行為不會(huì)單獨(dú)存在，而是融合在復(fù)雜的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中，其購(gòu)買行為會(huì)受到家人、朋友、同事甚至網(wǎng)友評(píng)論等等的刺激和影響，所以社交行為也是不容忽視的分析項(xiàng)。

3、內(nèi)容偏好

我們搞營(yíng)銷是為了打動(dòng)目標(biāo)人群進(jìn)而賣產(chǎn)品，打動(dòng)他們靠的不是玩嘴炮或顱內(nèi)幻想，而是有效的營(yíng)銷內(nèi)容，那自然需要對(duì)目標(biāo)人群的內(nèi)容偏好進(jìn)行分析研究。

內(nèi)容偏好的分析可以從興趣愛(ài)好、觸媒習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)社交數(shù)據(jù)等角度分析。

興趣愛(ài)好不用多說(shuō)，一個(gè)人的興趣決定了他對(duì)內(nèi)容的接受方向、程度，所謂投其所好，緊抓興趣偏好往往是內(nèi)容能打動(dòng)人心的關(guān)鍵。

不同的興趣偏好、職業(yè)、社交，影響著一個(gè)人的媒介接觸習(xí)慣和喜好，內(nèi)容是要通過(guò)媒介觸達(dá)目標(biāo)人群的，掌握他們的觸媒習(xí)慣能夠縮短傳播路徑提升傳播效率，大大節(jié)省營(yíng)銷成本?，F(xiàn)代人的一切基本都暴露在網(wǎng)絡(luò)上，一個(gè)人的朋友圈、微博和購(gòu)物車實(shí)力演繹了你的真實(shí)存在，網(wǎng)絡(luò)社交數(shù)據(jù)基本就是人的鏡像，所以分析目標(biāo)人群一定不要忽視對(duì)網(wǎng)絡(luò)社交數(shù)據(jù)的了解和掌握。

4、產(chǎn)品行為

目標(biāo)人群畫像絕對(duì)不是單純勾勒人群特征，小僧前面說(shuō)了TA是“產(chǎn)品能滿足”和“人群有需求”的交叉，所以對(duì)他們進(jìn)行產(chǎn)品行為分析也是很重要的一個(gè)維度。

產(chǎn)品行為分析包括TA對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、購(gòu)買頻率、使用場(chǎng)景、體驗(yàn)反饋、好感度等等，根據(jù)產(chǎn)品的不同分析的角度也不一樣，但核心目的不外乎是為了弄清楚TA對(duì)你產(chǎn)品的感知和使用情況，研究你的產(chǎn)品是否滿足了真實(shí)需求，TA還有哪些需求可以被挖掘或激活。這部分分析常會(huì)對(duì)比競(jìng)品進(jìn)行分析，研究TA對(duì)不同產(chǎn)品的差異性反饋。

別看目標(biāo)人群畫像分析的維度有四個(gè)，各個(gè)維度又包含很多個(gè)研究?jī)?nèi)容，實(shí)際分析中會(huì)根據(jù)權(quán)重有所側(cè)重分析，不過(guò)如果你最終的人群畫像不能用一句話描述出來(lái)，那說(shuō)明你的畫像還不夠清晰！

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