把抽獎(jiǎng)搬上大屏幕，讓現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)不再千篇一律！

2020-02-18 抽獎(jiǎng) 大屏幕抽獎(jiǎng) 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)

抽獎(jiǎng)一直都是最為靠譜的營(yíng)銷活動(dòng)之一，不過(guò)越來(lái)越多千篇一律的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，也讓大家對(duì)這類活動(dòng)的興趣逐漸喪失，如何打出自己的抽獎(jiǎng)特色才是關(guān)鍵！抽獎(jiǎng)就是要講究一個(gè)氣氛，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)搬上大屏幕，所有人都能夠沉浸在這個(gè)緊張刺激的氛圍中，想不火爆都難！想一想，隨著抽獎(jiǎng)的開(kāi)始，所有人都在屏息以待，等著最后的幸運(yùn)鵝誕生，從極致的安靜到最后的爆發(fā)，這就是主辦方想要的活動(dòng)效果。

如果是現(xiàn)場(chǎng)做活動(dòng)肯定少不了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，人人秀歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)提供專業(yè)穩(wěn)定、安全好玩的抽獎(jiǎng)互動(dòng)功能，支持多人抽獎(jiǎng)，支持獎(jiǎng)品展示，讓正?；顒?dòng)的分為達(dá)到高峰！下面就是關(guān)于抽獎(jiǎng)功能的相關(guān)介紹，有興趣的話，就一起來(lái)簡(jiǎn)單了解下吧。

人人秀歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)——抽獎(jiǎng)

人人秀歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)：抽獎(jiǎng)-功能介紹

舉辦活動(dòng)沒(méi)有抽獎(jiǎng)，就像可樂(lè)里沒(méi)有了氣，雖然還有一股甜味，但總覺(jué)得少了一些刺激。

二、人人秀歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)：抽獎(jiǎng)-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

隱藏名單

在一場(chǎng)活動(dòng)中，有時(shí)會(huì)連續(xù)抽獎(jiǎng)若干次，依次抽取三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)。這時(shí)，可以用到我們的隱藏名單功能。

隱藏名單后，獎(jiǎng)池不發(fā)生變動(dòng)，已經(jīng)中獎(jiǎng)的用戶無(wú)緣第二次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)人同時(shí)抽中一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)的情況。

重新抽獎(jiǎng)

與隱藏名單功能相對(duì)應(yīng)，歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)也提供重新抽獎(jiǎng)的功能。

如果您的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有多種獎(jiǎng)品，需要依次進(jìn)行抽獎(jiǎng)，您可以點(diǎn)擊屏幕下方的重新抽獎(jiǎng)。

重新抽獎(jiǎng)后，獎(jiǎng)池會(huì)重置，已經(jīng)中獎(jiǎng)的用戶將回歸獎(jiǎng)池，允許出現(xiàn)一名參與者同時(shí)抽中多個(gè)獎(jiǎng)品的情況。

多人抽獎(jiǎng)

可進(jìn)行抽獎(jiǎng)人數(shù)自定義，多人抽獎(jiǎng)的神器，適用于各類的多人抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

三、人人秀歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)：抽獎(jiǎng)-使用場(chǎng)景

適用場(chǎng)景：企業(yè)年會(huì)、會(huì)議論壇、戶外活動(dòng)、公共關(guān)系

適用環(huán)節(jié)：中場(chǎng)互動(dòng)

使用功效：抽獎(jiǎng)同時(shí)展示獎(jiǎng)品圖片更具吸引力，無(wú)道具操作更便捷，獎(jiǎng)品兌換更方便

小彩蛋：營(yíng)銷不帶貨？從客單價(jià)層面拆解原因

如果客流量和轉(zhuǎn)化率都沒(méi)有問(wèn)題，但是最終銷售額還是不佳，那基本說(shuō)明就是客單價(jià)層面出現(xiàn)問(wèn)題了，可能的狀況就是很多人進(jìn)來(lái)、很多人也下單了，但他們每個(gè)人的購(gòu)買金額都不高。

通常情況下，有營(yíng)銷campaign推廣時(shí)候的客單價(jià)，應(yīng)該會(huì)比店鋪常規(guī)期高。如果營(yíng)銷活動(dòng)下的客單價(jià)不高，那原因是什么呢？我們接下來(lái)繼續(xù)做拆解。首先理解它的定義，每個(gè)人的單筆購(gòu)買金額我們稱之為客單價(jià)。

這樣的話，我們就會(huì)知道，一個(gè)用戶的客單價(jià)由兩個(gè)因素決定：一個(gè)是產(chǎn)品的單價(jià)、一個(gè)是購(gòu)買的數(shù)量。之所以營(yíng)銷活動(dòng)下的客單價(jià)會(huì)比日常高，原因也就是一方面可以通過(guò)營(yíng)銷手段塑造“尖貨”拔高產(chǎn)品單價(jià)，另一方面是通過(guò)連帶銷售增加了用戶購(gòu)買數(shù)量。相反，客單價(jià)低，自然也是這兩個(gè)角度的原因。

2、你的營(yíng)銷里沒(méi)有打造可溢價(jià)的“尖貨”

“尖貨”一詞最早源于打口CD領(lǐng)域，那些熱愛(ài)音樂(lè)、熱衷于收藏CD的年輕人，經(jīng)常把難得的、價(jià)格昂貴的、數(shù)量稀少的、大師級(jí)的，以及媒體吹捧上天的CD稱為“尖貨”。

現(xiàn)在被廣泛地從電商運(yùn)營(yíng)人嘴里說(shuō)出來(lái)，指那些稀缺的、不愁賣的、價(jià)格不一般的貨品，這些貨品通常是基于前半段營(yíng)銷傳播的延伸產(chǎn)物，目的是一方面可以打造營(yíng)銷閉環(huán)提升下單轉(zhuǎn)化率，另一方面是拔高產(chǎn)品單價(jià)從而帶動(dòng)客單價(jià)。

這些“尖貨”之所以可以溢價(jià)，因?yàn)樗鼈儧](méi)有其他類似的同類，比如正常餅干有很多品牌選擇，但是會(huì)打碟的餅干音樂(lè)盒只有奧利奧有，這時(shí)候用戶就處于一種“單獨(dú)評(píng)估”而非“聯(lián)合評(píng)估”狀態(tài)，對(duì)于價(jià)格就沒(méi)有那么高的敏感性。所以，營(yíng)銷打造可溢價(jià)的“尖貨”對(duì)于提高客單價(jià)變得很重要。那么怎么打造呢？除了推出新品、靠自身影響力打造限量款這些適合少數(shù)品牌的手段外，我還整理了以下幾種常見(jiàn)的“尖貨”打造思路及，僅供參考：

跨界玩法

盲盒玩法

GWP玩法

定制玩法

2、你的營(yíng)銷里沒(méi)有刺激連帶銷售的機(jī)制

光有“尖貨“還不夠，因?yàn)檫@些貨品畢竟不起量，對(duì)最后銷售額的幫助也是有限的。做運(yùn)營(yíng)的人都知道有個(gè)貨品”金字塔“，真正承擔(dān)店鋪銷售額的更多是“尖貨“下面的承接貨品。

有個(gè)真實(shí)的案例：李佳琦為某個(gè)客單價(jià)60元的口紅做直播的時(shí)候，最后賣了1萬(wàn)支，但銷售額也就60萬(wàn)，可能還不及請(qǐng)他直播的費(fèi)用。這就是典型的店鋪沒(méi)有做好承接貨品銷售規(guī)劃，導(dǎo)致銷售效果不佳。承接貨品核心就是要做到連帶銷售，即通過(guò)貨品與貨品之間直接或者間接的綁定，來(lái)刺激用戶在下單的時(shí)候可以購(gòu)買更多。

比如最常見(jiàn)的就是店鋪整體推出“滿xx減xx”的階梯激勵(lì)優(yōu)惠券；比如通過(guò)“尖貨“與常規(guī)貨品綁定，直接把它們組成一個(gè)禮盒，或者間接告訴用戶只有買滿一定金額時(shí)，才有權(quán)限購(gòu)買“尖貨“；

再比如水溶C曾經(jīng)推出朱一龍拼貼海報(bào)，每買一箱產(chǎn)品可以獲得海報(bào)的一部分，用戶如果需要拼一套完整的海報(bào)，就需要購(gòu)買多箱產(chǎn)品。飯圈女孩的購(gòu)買力大家都知道，最后這個(gè)水溶C賣到斷貨。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)就像是大家喜歡的可樂(lè)，充滿了刺激，人人秀歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，好玩又安全！