雙十一活動(dòng)少不了拼團(tuán)，送你超詳細(xì)的活動(dòng)攻略！

雙十一活動(dòng)少不了拼團(tuán)，送你超詳細(xì)的活動(dòng)攻略！

拼團(tuán)模式為什么這么受歡迎？首先，拉人拼團(tuán)之后，可以以更加優(yōu)惠的拼團(tuán)價(jià)格買下心儀的商品，低價(jià)是吸引眾多用戶參與拼團(tuán)的重要因素，其次，裂變是拼團(tuán)營(yíng)銷活動(dòng)的核心，用戶們會(huì)自發(fā)性傳播，不論是涉及到的范圍還是宣傳的力度都非常大，對(duì)于商家來說，無需太多精力，就可以實(shí)現(xiàn)銷量的成倍增長(zhǎng)。

這么好用的營(yíng)銷手段，自然是不會(huì)錯(cuò)過的！拼團(tuán)是一種十分快速有效的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)效果優(yōu)異，實(shí)現(xiàn)了以老帶新，獲客更加精準(zhǔn)。下面就是人人秀拼團(tuán)H5相關(guān)詳情介紹，這有超級(jí)詳細(xì)的拼團(tuán)活動(dòng)攻略，想不想要呢？

人人秀H5頁面制作工具——拼團(tuán)H5

一、人人秀H5：拼團(tuán)H5-功能介紹

拼團(tuán)是一種快速有效的營(yíng)銷活動(dòng)，它使用裂變方式，促使參與者自發(fā)傳播，堪稱營(yíng)銷神器。主要玩法是在限定的時(shí)間內(nèi)，邀請(qǐng)購買的人越多，價(jià)格越低。

二、人人秀H5：拼團(tuán)H5-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

裂變傳播，指數(shù)增長(zhǎng)

價(jià)格優(yōu)勢(shì)促使購買的人主動(dòng)分享邀請(qǐng)別人購買，具有天然的自傳播能力。

以老帶新，精準(zhǔn)獲客

拼團(tuán)玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)及熟人間的信任，來自親朋好友的邀請(qǐng)，會(huì)增加新客戶對(duì)產(chǎn)品的信任。

急速引流，快速獲客

通過爆款產(chǎn)品快速吸引大量的關(guān)注，引流到公眾號(hào)或商家線下門店，增加二次消費(fèi)機(jī)會(huì)。

三、人人秀H5：拼團(tuán)H5-應(yīng)用場(chǎng)景

門店引流、微商團(tuán)購、活動(dòng)聚會(huì)、預(yù)售眾籌

四、人人秀H5：拼團(tuán)H5-制作流程

1、添加拼團(tuán)插件

登錄人人秀進(jìn)入您的個(gè)人中心選擇我的活動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)建活動(dòng)，可以直接套用人人秀提供的拼團(tuán)模板進(jìn)行制作，也可以創(chuàng)建空白模板。進(jìn)入人人秀的編輯器界面，如果創(chuàng)建的是空白模板，在右側(cè)選擇欄為您的H5拼團(tuán)設(shè)置好背景和圖片。在右側(cè)欄選擇互動(dòng)——活動(dòng)，找到拼團(tuán)按鈕點(diǎn)擊添加插件即可。

2、商品設(shè)置

添加好拼團(tuán)插件之后，點(diǎn)擊右側(cè)彈出的拼團(tuán)設(shè)置按鈕，在彈出設(shè)置框中，選擇商品設(shè)置。與砍價(jià)不同的是，砍價(jià)是商家設(shè)定一個(gè)或多個(gè)商品讓用戶參與砍價(jià)，拼團(tuán)活動(dòng)中商家則提供一種商品讓用戶參與團(tuán)購。

編輯商品名稱，選擇商品類型，這里有實(shí)物和兌獎(jiǎng)券兩種類型，設(shè)置好商品原價(jià)和數(shù)量，還需設(shè)定好商品的預(yù)付款和團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)。點(diǎn)擊笑臉圖標(biāo)，為商品添加相應(yīng)的圖片資料。

添加規(guī)則：規(guī)則為成團(tuán)人數(shù)和成團(tuán)價(jià)格，成團(tuán)的人數(shù)越多，商品的價(jià)格就越低。點(diǎn)擊左上的添加規(guī)則，可以增加新的成團(tuán)人數(shù)和新的成團(tuán)價(jià)格，人數(shù)遞增，價(jià)格遞減，按照這個(gè)規(guī)律添加。

3、拼團(tuán)模板

人人秀模板商店提供了各個(gè)行業(yè)的拼團(tuán)模板，如果您想節(jié)約時(shí)間，可以直接套用我們的模板進(jìn)行制作。

拼團(tuán)不僅僅是老用戶拉老用戶，也是老用戶拉新用戶，在提高銷量的基礎(chǔ)之上，還會(huì)增加用戶的數(shù)量，可謂是一舉兩得，而且在給出這個(gè)優(yōu)惠后，也是一種推廣營(yíng)銷的形式，能夠大大提高品牌知名度和關(guān)注度，這也是拼團(tuán)H5如此受商家歡迎的原因之一。

小彩蛋：頂級(jí)營(yíng)銷人偏愛的11個(gè)營(yíng)銷技法（上）

1、社會(huì)證明總是有用

當(dāng)人們對(duì)于自己某個(gè)行動(dòng)不太確定時(shí)候，通常會(huì)了解周圍其他人是怎么做的，以此作為自己的行動(dòng)參考。

人們天生就傾向于做其他大部分人都在做的事情，甚至即使這個(gè)行為是社會(huì)所不允許的也愿意。我們會(huì)改變自己的行為，以便與大多數(shù)的人站在同一陣線。

你要告訴消費(fèi)者，和他類似的人，都在做這個(gè)事使用這個(gè)產(chǎn)品，這樣他就很可能也去搶著做。

比如：客戶現(xiàn)場(chǎng)證明、客戶視頻、客戶音頻、客戶證言 、網(wǎng)頁評(píng)論截圖、客戶手寫信等等。

最好是能夠?yàn)闈撛诳蛻魟?chuàng)造一個(gè)真實(shí)的場(chǎng)景感受，讓現(xiàn)有客戶有機(jī)會(huì)提供最有力的證言給潛在客戶，如：研討會(huì)、客戶答謝會(huì)、組織各種主題活動(dòng)等。

比如現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)定期做一些成果匯報(bào)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有老學(xué)員的表演和致辭，一方面是老客戶維護(hù)，另一方面也讓潛在顧客能現(xiàn)場(chǎng)感受。

并且，提供客戶見證的人跟目標(biāo)人群越相似，說服力就越強(qiáng)。最好是能讓目標(biāo)人群看到自己的身影，能夠引起共鳴。

2、太多選擇未必就好

當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)過多的選項(xiàng)時(shí)，可能會(huì)覺得決策過程讓他們很困擾，從而增加了購買本身的決策成本。

因?yàn)檫x項(xiàng)過多就會(huì)產(chǎn)生很大負(fù)擔(dān)，要花更多時(shí)間去思考在這么多的選項(xiàng)中，哪一個(gè)才是自己想要的，我們會(huì)一個(gè)個(gè)去分析，一個(gè)個(gè)進(jìn)行對(duì)比，這中間又得消耗大量的腦細(xì)胞。

每個(gè)人都想做最明智的選擇，慢慢地，選擇帶來的各種焦慮感、不快感甚至超過購物本身的快感。

最終，想著想著，你的決策力和興趣就下降了，選擇放棄的可能性就上升了，干脆不買了，煩。

國(guó)外有一個(gè)經(jīng)典的果醬實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)者向消費(fèi)者提供試吃機(jī)會(huì)。實(shí)驗(yàn)分為2組，一組有6款果醬可以試吃，另一組有24款果醬可以試吃，吃完全部都可以任意購買，而且是低于市場(chǎng)價(jià)格。

結(jié)果，在有6款果醬的組中，有30%的試吃者選擇了購買，而在有24款果醬的組中，只有3%的人最終選擇了購買。

原因很簡(jiǎn)單，低決策成本造就了高的行動(dòng)數(shù)量。

24款果醬看似更加誘人，但其實(shí)無形之中給消費(fèi)者增加了最終決策成本，選擇起來很難，太費(fèi)腦筋了，最后干脆放棄了購買。

3、消費(fèi)者眼里的折中選項(xiàng)

這還是一個(gè)選擇問題，在面對(duì)眾多的選項(xiàng)后，為了避免大腦的勞累，一般我們會(huì)最后選擇折中選項(xiàng)。

也就是我們會(huì)選擇介于 “滿足最起碼的需求 ”跟“可負(fù)擔(dān)的最高成本 ” 之間的選項(xiàng)。

比如當(dāng)我們必須在2種相似產(chǎn)品之間做出選擇時(shí)，通常會(huì)退而求其次，選擇相對(duì)便宜的或者說性價(jià)比更高的。但是當(dāng)必須在3種相似產(chǎn)品之間做出選擇時(shí)，往往會(huì)由選擇最便宜的轉(zhuǎn)變成選擇中等價(jià)格的。

而這里也就是敲黑板的地方：當(dāng)選項(xiàng)不是很多的時(shí)候，消費(fèi)者總是會(huì)賣力尋找一個(gè)折中選項(xiàng)，你要做的就是突出折中選項(xiàng)。

蘋果在發(fā)售定價(jià)為349美元的Apple Watch腕表時(shí)，為了讓這個(gè)價(jià)格看起來合乎情理，蘋果是怎么做的？

他們同時(shí)推出了價(jià)格區(qū)間下至349美元上至17000美元的38個(gè)不同版本的產(chǎn)品。這個(gè)17000美元Apple Watch腕表的存在，讓349美元的這個(gè)定價(jià)看上去“實(shí)惠”了不少。

4、注意，免費(fèi)也要要強(qiáng)調(diào)價(jià)值

如果你想為某一項(xiàng)服務(wù)或產(chǎn)品提供贈(zèng)品，用來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

如果你想用免費(fèi)營(yíng)銷的方法，來為產(chǎn)品或服務(wù)提供大量的流量。

我想你肯定能吸引到大家，老賊只有一個(gè)建議，就是不管是贈(zèng)品還是免費(fèi)，一定要塑造其價(jià)值，并且要讓用戶get到。

一定不要為了贈(zèng)送而贈(zèng)送，也不要為了免費(fèi)而免費(fèi)，你的用戶對(duì)一個(gè)東西感興趣一定不僅僅是因?yàn)樗赓M(fèi)或是贈(zèng)送，更重要的是——看到了它的價(jià)值。

還有，不要輕易用“免費(fèi)”二字，只是免費(fèi)太顯浪費(fèi)了。比如：“免費(fèi)試用掃地機(jī)器人”，這樣就弱很多。

如果這樣呢？“你不用花一分錢，就可以體驗(yàn)原價(jià) 1888 元的掃地機(jī)器人 ”。

5、越是利用恐懼做營(yíng)銷越要科學(xué)

恐懼一直都藏于人的心底，且容易被激起。

但是很多人做恐懼營(yíng)銷的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)犯一些錯(cuò)誤：

1) 當(dāng)營(yíng)造恐懼感時(shí)，卻未告知明確的解決方案。

2) 營(yíng)造的恐懼場(chǎng)景，你的用戶壓根不在乎，完全就是自己嚇自己。

3) 有恐懼敢也有解決方案，但是解決路徑不明確，看著就好難實(shí)現(xiàn)，最終用戶知難而退。

4) 總是喜歡著眼于未來的恐懼，而忽視了眼前的威脅，要知道：相對(duì)于未來的損失，人更在乎眼前可能的傷害。

5）恐懼的坑挖得太大，自己的解決方案根本填不了，也顯得不靠譜。比如你說現(xiàn)在的年青人沒有夢(mèng)想了，而解決方案是要騎小黃車，這也就太扯了。

對(duì)于恐懼營(yíng)銷，之前看過一個(gè)“保護(hù)動(dòng)機(jī)理論”，里面就有一個(gè)科學(xué)的恐懼訴求設(shè)計(jì)方法：

1）威脅嚴(yán)重性（吸引注意）——該威脅如果真的發(fā)生，到底有多嚴(yán)重？

2）威脅易遭受性（引發(fā)恐懼）——該威脅發(fā)生的可能性高不高？?jī)H僅嚴(yán)重還是不行，需要說明很有可能發(fā)生，這才會(huì)激發(fā)人們恐懼感。

3）反應(yīng)效能（合理方案）——你的解決方案是否真的可以有效降低威脅？如果消費(fèi)者認(rèn)為你的方案并不能消除威脅，那就是一場(chǎng)空。

4）自我效能（易實(shí)施性）——這個(gè)方案是否容易實(shí)施？是否很容易做到？即使你的解決方案靠譜，但如果消費(fèi)者覺得很難被執(zhí)行，那他們也會(huì)直接放棄。

這樣，一個(gè)完整的恐懼營(yíng)銷設(shè)計(jì)就做完了，而且相對(duì)更加科學(xué)。

只要能夠獲客漲粉的營(yíng)銷手段都值得推崇，比如說當(dāng)下十分熱門的拼團(tuán)，尤其是雙十一的到來，拼團(tuán)活動(dòng)更是如火如荼，足以了解這個(gè)營(yíng)銷手段的潛力和價(jià)值。

人人秀原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：http://www.bydok.cn/content-iq1fha