3分鐘制作支付寶同款集五福玩法！引爆春節(jié)營(yíng)銷熱潮！

據(jù)支付寶APP活動(dòng)顯示，2023年兔年的集五?；顒?dòng)將于1月10日開(kāi)啟，今年是支付寶集福卡的第八年，期間集齊五福的人數(shù)從2016年的79萬(wàn)漲到2022年的3億多，為支付寶帶來(lái)了無(wú)數(shù)新鮮用戶。

支付寶的新年活動(dòng)以“集五?！睘橹骶€任務(wù)，7年間通過(guò)不同的玩法集卡和促使用戶參與集卡，今天我們就來(lái)拆解一下7年來(lái)支付寶新年活動(dòng)的玩法，看支付寶如何借用新年節(jié)點(diǎn)通過(guò)整合營(yíng)銷的方式打造了一個(gè)全民狂歡的活動(dòng)。

集五福活動(dòng)是支付寶7年不變的主線玩法，起初只是一個(gè)收集?？ǖ男∮螒颍捎谠诖汗?jié)期間展開(kāi)，環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)具有年味、又兼具社交屬性，觸動(dòng)消費(fèi)者的心智，加速品牌傳播的效率，參與的用戶逐漸遞增，在國(guó)民心中留下了深刻的印象。

 支付寶新年活動(dòng)主線任務(wù)：集五福 

支付寶集?？ǖ耐娣ǎ磕甓际鞘占竞椭C?！?、【友善福】、【愛(ài)國(guó)?！俊ⅰ靖粡?qiáng)?！?、【敬業(yè)?！课鍌€(gè)福字，即可瓜分現(xiàn)金紅包。

集福卡領(lǐng)現(xiàn)金紅包的玩法簡(jiǎn)單易上手，已經(jīng)在用戶心中形成印記，在集卡玩法中通過(guò)不同的任務(wù)獲得點(diǎn)擊?？ǖ拇螖?shù)，將用戶長(zhǎng)時(shí)間的留存在活動(dòng)中；

人人秀活動(dòng)樂(lè)園是將多樣化的活動(dòng)玩法、營(yíng)銷任務(wù)整合成系列營(yíng)銷合集，通過(guò)人人秀活動(dòng)樂(lè)園可以設(shè)置將1000+營(yíng)銷玩法整合其中，通過(guò)多種玩法獲取新年?？?。

其中，可設(shè)置抽獎(jiǎng)、紅包、裂變的玩法來(lái)進(jìn)行活動(dòng)拉新；設(shè)置新年簽、新年頭像、許愿樹(shù)等節(jié)日氛圍的玩法，擴(kuò)大新年活動(dòng)的傳播，通過(guò)砍價(jià)、拼團(tuán)、優(yōu)惠券的玩法借勢(shì)新年節(jié)點(diǎn)促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，設(shè)置養(yǎng)成類游戲提升用戶留存；設(shè)置趣味小游戲完成品牌曝光等；

將不同的玩法插入活動(dòng)列表中，完成互動(dòng)即可獲取卡片，借用集福卡互動(dòng)玩法，在新年活動(dòng)節(jié)點(diǎn)上，進(jìn)一步提升企業(yè)的拉新、傳播、轉(zhuǎn)化和留存。

 集卡任務(wù)裂變?nèi)蝿?wù)：邀請(qǐng)好友領(lǐng)?？?nbsp;

在支付寶集卡活動(dòng)中，邀請(qǐng)好友領(lǐng)福卡是最一開(kāi)始的玩法，目的是擴(kuò)大用戶傳播，促進(jìn)用戶裂變，通過(guò)添加10個(gè)好友、轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)好友贈(zèng)送等方式獲取福卡，一開(kāi)始的用戶都嘗到了甜頭，共計(jì)79萬(wàn)人成功集齊5張福卡，最終人均分得271.66元。

邀請(qǐng)好友領(lǐng)?？ǖ姆绞剑?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">出于獎(jiǎng)品和紅包的推動(dòng)，在新年節(jié)點(diǎn)氛圍渲染下，其傳播度可提升數(shù)倍，達(dá)到爆發(fā)式增長(zhǎng)的效果。

打開(kāi)新年集五福的游戲，點(diǎn)擊游戲開(kāi)始按鈕，屏幕中將出現(xiàn)5張福字。選擇心儀的福字作為你的第一張福，點(diǎn)擊求?？?，分享好友，向好友請(qǐng)求集福。助力者打開(kāi)分享鏈接，會(huì)收到祈求福字的消息。點(diǎn)擊賜福卡，就可以贈(zèng)送給好友一張福卡。集齊福卡后，可進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

△點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)使用

借勢(shì)新年節(jié)點(diǎn)設(shè)置好友助力抽取?？?，吸引用戶在有效時(shí)間內(nèi)通過(guò)分享活動(dòng)并邀請(qǐng)好友為自己助力的形式，成功集齊?？ǎ?/span>從而達(dá)到裂變傳播，完成目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)漲粉，增強(qiáng)內(nèi)容曝光，促進(jìn)用戶裂變。

 集卡留存任務(wù)：螞蟻森林 

在支付寶集卡玩法中，通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入螞蟻森林，點(diǎn)擊能量進(jìn)行澆水可以隨機(jī)獲取五?？?，當(dāng)獲取的?？ㄟ_(dá)到上限的時(shí)候，會(huì)隨機(jī)發(fā)放新年簽進(jìn)行祝福。

在新年活動(dòng)整合營(yíng)銷中，通過(guò)人人秀設(shè)置養(yǎng)成游戲玩法，通過(guò)品牌游戲皮膚的設(shè)置、營(yíng)銷任務(wù)的植入，驅(qū)動(dòng)用戶活躍，為品牌帶來(lái)有效的增長(zhǎng)。

使用人人秀的【養(yǎng)成游戲】功能，可以設(shè)置簽到、連續(xù)簽到的養(yǎng)成任務(wù)，提供獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶體驗(yàn)到養(yǎng)成游戲樂(lè)趣的同時(shí)給到福卡，同時(shí)還能設(shè)置參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)用戶參與養(yǎng)成游戲。

通過(guò)養(yǎng)成游戲活動(dòng)，用戶可以獲取?？?，讓用戶對(duì)平臺(tái)的持續(xù)關(guān)注。同時(shí)在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中將優(yōu)惠券設(shè)置為獎(jiǎng)品，還可刺激用戶進(jìn)一步的消費(fèi)行為。

【新年簽】一直是春節(jié)的熱門玩法，制作簡(jiǎn)單、傳播范圍廣，用戶可以通過(guò)分享新年簽傳遞對(duì)新年的祝福和未來(lái)的期許。

使用人人秀設(shè)置新年簽玩法，可以通過(guò)點(diǎn)擊或者搖一搖生成簽圖，保存后可分享給好友，好友通過(guò)掃碼進(jìn)入可生產(chǎn)自己的新年簽，用戶將新年簽分享到朋友圈后，吸引用戶參與，擴(kuò)大宣傳，利用新年簽的自動(dòng)傳播，可以快速擴(kuò)大宣傳，增加品牌傳播效果。

△點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)使用

 衍生玩法一：家庭分 

家庭分是支付寶推出的積分體系，用戶和家人通過(guò)完成“到店消費(fèi)”、“登錄”、“限時(shí)任務(wù)”等方式，獲取積分，積分達(dá)到一定數(shù)量后，可以用來(lái)兌換產(chǎn)品，產(chǎn)品以家庭必需品和健康體檢為主，符合家庭的場(chǎng)景需求。 

人人秀積分運(yùn)營(yíng)采用了1000種營(yíng)銷玩法+9大類型小游戲+10余種活動(dòng)任務(wù)的方式，覆蓋用戶的拉新、促活、轉(zhuǎn)化全生命周期，通過(guò)降低成本達(dá)到更好的傳播和參與效果，強(qiáng)化了用戶的參與感。

人人秀積分運(yùn)營(yíng)通過(guò)多樣化的玩法，能夠讓用戶感受到積分的價(jià)值感和趣味性，提升用戶粘性。

通過(guò)人人秀搭建積分商城，可以用積分兌換、積分換購(gòu)、積分抽獎(jiǎng)的玩法保證用戶參與獲取積分-消耗積分的全過(guò)程。

 衍生玩法二：福氣店 

每年的集五?；顒?dòng)最后會(huì)有多張重復(fù)的?？?，支付寶設(shè)置福氣店，用戶可以用多余的福卡兌換禮品和抽獎(jiǎng)，兌換新年定制禮品，通過(guò)?？▋稉Q禮品和抽獎(jiǎng)的玩法，吸引用戶在集齊五福后持續(xù)活躍，有效提升用戶活躍和留存時(shí)長(zhǎng)。

在人人秀中，設(shè)置完主線任務(wù)集五福后，設(shè)置集完卡片參與抽獎(jiǎng)的玩法，吸引用戶在有限的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)不斷的參與活動(dòng)來(lái)集卡，借用用戶想要參與抽獎(jiǎng)獲取獎(jiǎng)品的心理，將用戶的留存時(shí)長(zhǎng)無(wú)限拉長(zhǎng)，發(fā)揮集?？ㄍ娣ǖ淖畲髢r(jià)值。

在集卡后設(shè)置抽獎(jiǎng)玩法，通過(guò)大轉(zhuǎn)盤、水果機(jī)、盲盒抽獎(jiǎng)等玩法，提供虛擬獎(jiǎng)品、實(shí)物獎(jiǎng)品或紅包獎(jiǎng)品等，不僅可以消耗用戶參與過(guò)程中多余的?？?，增加用戶的參與感，同時(shí)抽獎(jiǎng)相當(dāng)于增加一個(gè)隱形彩蛋的玩法，將用戶的期待值拉滿，促進(jìn)用戶進(jìn)一步裂變。

△點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)使用

 衍生玩法三：點(diǎn)亮全球 

除了?？ǔ楠?jiǎng)外，福卡還可用于點(diǎn)亮地標(biāo)，將祝福傳遞到世界各地，通過(guò)點(diǎn)亮地標(biāo)的玩法擴(kuò)大傳播范圍。

通過(guò)人人秀設(shè)置【許愿樹(shù)】玩法，用戶通過(guò)發(fā)送文字或語(yǔ)音的方式進(jìn)行許愿或祝福，許愿后會(huì)生成分享海報(bào)，將海報(bào)分享給好友后，好友可點(diǎn)擊查新年祝福，同時(shí)通過(guò)點(diǎn)擊頭像，可以查看不同的新年祝福和新年愿望，通過(guò)許愿樹(shù)的玩法傳遞新年祝福。

△點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)使用

人人秀許愿樹(shù)功能支持裂變模式，用戶可以邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊祝福和愿望，通過(guò)點(diǎn)贊數(shù)設(shè)置排行榜，可設(shè)置排行榜獎(jiǎng)品，排行越高獎(jiǎng)品越豐厚，促進(jìn)用戶加速裂變，擴(kuò)大活動(dòng)傳播路徑。

 衍生玩法四：打年獸 

支付寶開(kāi)啟打年獸活動(dòng)，合成五福后可開(kāi)啟打年獸小游戲，游戲中獲得的福氣值積累到一定的數(shù)量時(shí)可獲得添福紅包。通過(guò)游戲化的營(yíng)銷方式結(jié)合新年打年獸的傳統(tǒng)習(xí)俗，在新年期間給用戶帶來(lái)趣味性的互動(dòng)玩法。

在人人秀中搜索新年小游戲，選擇合適的游戲模板，將營(yíng)銷內(nèi)容植入游戲化的場(chǎng)景中，通過(guò)趣味性的互動(dòng)玩法，在新年節(jié)點(diǎn)下，提升用戶的留存時(shí)長(zhǎng)。

△點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)使用

在這里，我們來(lái)簡(jiǎn)單的看兩款小游戲的玩法：

除夕驅(qū)年獸簡(jiǎn)單容易上手，采用了打地鼠的游戲玩法，觀察年獸從哪個(gè)洞口出來(lái)后，通過(guò)點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的洞口擊退年獸，獲取得分。

△點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)使用

財(cái)神爺?shù)娜宋镄蜗蠛托履旯?jié)點(diǎn)和寓意相符合，游戲通過(guò)點(diǎn)擊格子圍住財(cái)神爺，將財(cái)神爺留在框中即可過(guò)關(guān)。

△點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)使用

人人秀還擁有1000+游戲玩法，通過(guò)豐富的游戲玩法，選擇新年節(jié)點(diǎn)相關(guān)的小游戲，在集福卡活動(dòng)后開(kāi)啟趣味化的小游戲，采用老少皆宜全家歡的小游戲讓用戶在新年期間和親友之間進(jìn)行互動(dòng)。

01

活動(dòng)玩法豐富

新年活動(dòng)的玩法中，最主要的就是簡(jiǎn)單、新年?duì)I銷活動(dòng)的人群廣泛，下沉市場(chǎng)的用戶基數(shù)大，因此在活動(dòng)的設(shè)置過(guò)程中，用戶的年齡層次范圍要廣，借用簡(jiǎn)單且已經(jīng)深入人心的集卡玩法在新年期間開(kāi)展活動(dòng)，用戶的培養(yǎng)成本低，還可借勢(shì)新年和支付寶集五福的活動(dòng)為自身活動(dòng)進(jìn)行引流，快速的裂變拉新，促進(jìn)用戶的增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化。

人人秀活動(dòng)樂(lè)園擁有1000+活動(dòng)玩法和10w+活動(dòng)模板支撐新年活動(dòng)營(yíng)銷的豐富性，通過(guò)簡(jiǎn)單易上手的集?？ㄍ娣?/span>將用戶吸引過(guò)來(lái)；通過(guò)好友助力的集卡模式進(jìn)一步擴(kuò)大用戶裂變；借用游戲化營(yíng)銷、抽獎(jiǎng)、積分商城等營(yíng)銷玩法，將用戶留在活動(dòng)中；還可設(shè)置轉(zhuǎn)化玩法，促進(jìn)活動(dòng)期間的銷售額的增長(zhǎng)；

借助人人秀活動(dòng)樂(lè)園搭建新年集五?；顒?dòng)，滿足企業(yè)新年期間活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的拉新、轉(zhuǎn)化、促活、留存的需求。

02

適用于多元化營(yíng)銷場(chǎng)景

節(jié)點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷自帶流量和討論度，通過(guò)挖掘營(yíng)銷玩法并與產(chǎn)品結(jié)合，能夠帶動(dòng)老用戶復(fù)購(gòu)和新用戶增長(zhǎng)，結(jié)合多元化營(yíng)銷場(chǎng)景，通過(guò)好友助力、集卡、抽獎(jiǎng)等裂變玩法，可以有效達(dá)成運(yùn)營(yíng)目的。

△點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)使用

新年期間線上節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)以集?？橹鳎ㄟ^(guò)不同的玩法獲取?？?、瓜分紅包并兌換獎(jiǎng)品，新年場(chǎng)景化氛圍促進(jìn)用戶的參與。

線下門店新年節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，在于門店陳設(shè)氛圍，線下門店活動(dòng)中，連鎖門店可根據(jù)地理位置來(lái)匹配活動(dòng)，不同的門店新年期間可以采取不同的活動(dòng)玩法，結(jié)合城市背景和用戶群體設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)，打造不同門店適配的個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)。

03

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

在線上線下新年活動(dòng)中，可將用戶進(jìn)行標(biāo)簽劃分，線上可以通過(guò)不同的標(biāo)簽匹配活動(dòng)玩法、任務(wù)、獎(jiǎng)池；線下可根據(jù)標(biāo)簽劃分用戶參與的門店，借助精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，打造多元化營(yíng)銷玩法。

04

可贈(zèng)送交互玩法

在人人秀活動(dòng)樂(lè)園中設(shè)置集五福玩法，可以開(kāi)啟卡片可互相贈(zèng)送的方式，?？少?zèng)送的玩法可以快速促進(jìn)用戶集成五福，提升用戶的集卡興趣，同時(shí)傳統(tǒng)的、更加緊密的人際關(guān)系使得紅包、邀請(qǐng)好友的玩法成為一種社交內(nèi)容，更容易被用戶接受。

通過(guò)可贈(zèng)送的交互式玩法可以引導(dǎo)用戶自發(fā)裂變分享，還可引導(dǎo)用戶自發(fā)在朋友圈、微博、小紅書、抖音等公域私域渠道分享，給活動(dòng)帶來(lái)豐富的自然流量，進(jìn)一步促進(jìn)活動(dòng)的傳播。

品牌春節(jié)送福，是將中國(guó)傳統(tǒng)福文化與現(xiàn)代社會(huì)生活相融合，從情感上給予用戶親切感與歸屬感，支付寶讓集五福領(lǐng)紅包的玩法上升到情感角度，并結(jié)合場(chǎng)景需求+用戶參與度+交互玩法+用戶留存，打造了一個(gè)高維度的集?？ɑ顒?dòng)：

支付寶集五?；顒?dòng)的火爆，首先在于挑中了一個(gè)絕佳的“送錢”時(shí)機(jī)，采取了適宜的“送錢”方法。

春節(jié)期間是一個(gè)送錢的絕佳時(shí)機(jī)，符合場(chǎng)景需求和用戶需求，同時(shí)又結(jié)合了傳統(tǒng)的新年紅包文化，讓發(fā)紅包這一傳統(tǒng)習(xí)俗變得名正言順，假期的閑暇也給了用戶足夠的注意力。

△點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)使用

人人秀具有紅包、口令紅包、語(yǔ)音紅包、答題紅包等多種紅包玩法，符合新年節(jié)日氛圍，短時(shí)間內(nèi)快速提升用戶裂變數(shù)量。

相較于普通的送錢方式，能吸引更多用戶參與送錢的方式也相當(dāng)重要，其關(guān)鍵點(diǎn)是讓用戶有一定的參與度。

集五福本質(zhì)上是一種游戲，它的難度設(shè)置得恰到好處，不會(huì)因?yàn)殚T檻太低而讓人掃興，也不會(huì)因?yàn)樘y實(shí)現(xiàn)使人產(chǎn)挫敗感。通過(guò)一定的“勞動(dòng)”拿錢，往往比單純的領(lǐng)紅包更令人興奮。

集五福活動(dòng)具有強(qiáng)烈的社交屬性，加強(qiáng)了人與人之間的交流溝通。

集五福的核心點(diǎn)在于“集”上，單靠一個(gè)人往往很難集齊五種福字，不得不依靠他人幫助，加上過(guò)年本就是親友聚集、人與人之間高頻交流的時(shí)候，支付寶的曝光度便可以以指數(shù)增長(zhǎng)。

新年期間除了借用集福的玩法擴(kuò)大用戶傳播外，將多余的?？ɡ闷饋?lái)，通過(guò)?？ㄟM(jìn)行抽獎(jiǎng)、小游戲、兌換獎(jiǎng)品的玩法，在有限的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)將用戶將用戶的生命周期延長(zhǎng)，提升用戶的留存。

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