3分鐘制作支付寶同款集五福玩法！引爆春節(jié)營銷熱潮！

據(jù)支付寶APP活動顯示，2023年兔年的集五福活動將于1月10日開啟，今年是支付寶集?？ǖ牡诎四?，期間集齊五福的人數(shù)從2016年的79萬漲到2022年的3億多，為支付寶帶來了無數(shù)新鮮用戶。

支付寶的新年活動以“集五?！睘橹骶€任務(wù)，7年間通過不同的玩法集卡和促使用戶參與集卡，今天我們就來拆解一下7年來支付寶新年活動的玩法，看支付寶如何借用新年節(jié)點通過整合營銷的方式打造了一個全民狂歡的活動。

集五?；顒邮侵Ц秾?年不變的主線玩法，起初只是一個收集?？ǖ男∮螒?，由于在春節(jié)期間展開，環(huán)節(jié)設(shè)計具有年味、又兼具社交屬性，觸動消費者的心智，加速品牌傳播的效率，參與的用戶逐漸遞增，在國民心中留下了深刻的印象。

 支付寶新年活動主線任務(wù)：集五福 

支付寶集?？ǖ耐娣?，每年都是收集【和諧福】、【友善?！俊ⅰ緪蹏！?、【富強(qiáng)?！?、【敬業(yè)福】五個福字，即可瓜分現(xiàn)金紅包。

集?？I(lǐng)現(xiàn)金紅包的玩法簡單易上手，已經(jīng)在用戶心中形成印記，在集卡玩法中通過不同的任務(wù)獲得點擊福卡的次數(shù)，將用戶長時間的留存在活動中；

人人秀活動樂園是將多樣化的活動玩法、營銷任務(wù)整合成系列營銷合集，通過人人秀活動樂園可以設(shè)置將1000+營銷玩法整合其中，通過多種玩法獲取新年福卡。

其中，可設(shè)置抽獎、紅包、裂變的玩法來進(jìn)行活動拉新；設(shè)置新年簽、新年頭像、許愿樹等節(jié)日氛圍的玩法，擴(kuò)大新年活動的傳播，通過砍價、拼團(tuán)、優(yōu)惠券的玩法借勢新年節(jié)點促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，設(shè)置養(yǎng)成類游戲提升用戶留存；設(shè)置趣味小游戲完成品牌曝光等；

將不同的玩法插入活動列表中，完成互動即可獲取卡片，借用集?？ɑ油娣?，在新年活動節(jié)點上，進(jìn)一步提升企業(yè)的拉新、傳播、轉(zhuǎn)化和留存。

 集卡任務(wù)裂變?nèi)蝿?wù)：邀請好友領(lǐng)?？?nbsp;

在支付寶集卡活動中，邀請好友領(lǐng)?？ㄊ亲钜婚_始的玩法，目的是擴(kuò)大用戶傳播，促進(jìn)用戶裂變，通過添加10個好友、轉(zhuǎn)發(fā)邀請好友贈送等方式獲取?？?，一開始的用戶都嘗到了甜頭，共計79萬人成功集齊5張?？?，最終人均分得271.66元。

邀請好友領(lǐng)福卡的方式，出于獎品和紅包的推動，在新年節(jié)點氛圍渲染下，其傳播度可提升數(shù)倍，達(dá)到爆發(fā)式增長的效果。

打開新年集五福的游戲，點擊游戲開始按鈕，屏幕中將出現(xiàn)5張福字。選擇心儀的福字作為你的第一張福，點擊求?？?，分享好友，向好友請求集福。助力者打開分享鏈接，會收到祈求福字的消息。點擊賜?？?，就可以贈送給好友一張?？ā＜R?？ê螅蛇M(jìn)行抽獎。

△點擊跳轉(zhuǎn)使用

借勢新年節(jié)點設(shè)置好友助力抽取?？?，吸引用戶在有效時間內(nèi)通過分享活動并邀請好友為自己助力的形式，成功集齊?？?，從而達(dá)到裂變傳播，完成目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)漲粉，增強(qiáng)內(nèi)容曝光，促進(jìn)用戶裂變。

 集卡留存任務(wù)：螞蟻森林 

在支付寶集卡玩法中，通過點擊進(jìn)入螞蟻森林，點擊能量進(jìn)行澆水可以隨機(jī)獲取五?？?，當(dāng)獲取的?？ㄟ_(dá)到上限的時候，會隨機(jī)發(fā)放新年簽進(jìn)行祝福。

在新年活動整合營銷中，通過人人秀設(shè)置養(yǎng)成游戲玩法，通過品牌游戲皮膚的設(shè)置、營銷任務(wù)的植入，驅(qū)動用戶活躍，為品牌帶來有效的增長。

使用人人秀的【養(yǎng)成游戲】功能，可以設(shè)置簽到、連續(xù)簽到的養(yǎng)成任務(wù)，提供獎品獎勵，讓用戶體驗到養(yǎng)成游戲樂趣的同時給到?？?，同時還能設(shè)置參與抽獎活動，進(jìn)一步促進(jìn)用戶參與養(yǎng)成游戲。

通過養(yǎng)成游戲活動，用戶可以獲取?？ǎ?/span>讓用戶對平臺的持續(xù)關(guān)注。同時在抽獎活動中將優(yōu)惠券設(shè)置為獎品，還可刺激用戶進(jìn)一步的消費行為。

【新年簽】一直是春節(jié)的熱門玩法，制作簡單、傳播范圍廣，用戶可以通過分享新年簽傳遞對新年的祝福和未來的期許。

使用人人秀設(shè)置新年簽玩法，可以通過點擊或者搖一搖生成簽圖，保存后可分享給好友，好友通過掃碼進(jìn)入可生產(chǎn)自己的新年簽，用戶將新年簽分享到朋友圈后，吸引用戶參與，擴(kuò)大宣傳，利用新年簽的自動傳播，可以快速擴(kuò)大宣傳，增加品牌傳播效果。

△點擊跳轉(zhuǎn)使用

 衍生玩法一：家庭分 

家庭分是支付寶推出的積分體系，用戶和家人通過完成“到店消費”、“登錄”、“限時任務(wù)”等方式，獲取積分，積分達(dá)到一定數(shù)量后，可以用來兌換產(chǎn)品，產(chǎn)品以家庭必需品和健康體檢為主，符合家庭的場景需求。 

人人秀積分運營采用了1000種營銷玩法+9大類型小游戲+10余種活動任務(wù)的方式，覆蓋用戶的拉新、促活、轉(zhuǎn)化全生命周期，通過降低成本達(dá)到更好的傳播和參與效果，強(qiáng)化了用戶的參與感。

人人秀積分運營通過多樣化的玩法，能夠讓用戶感受到積分的價值感和趣味性，提升用戶粘性。

通過人人秀搭建積分商城，可以用積分兌換、積分換購、積分抽獎的玩法保證用戶參與獲取積分-消耗積分的全過程。

 衍生玩法二：福氣店 

每年的集五福活動最后會有多張重復(fù)的?？?，支付寶設(shè)置福氣店，用戶可以用多余的?？▋稉Q禮品和抽獎，兌換新年定制禮品，通過?？▋稉Q禮品和抽獎的玩法，吸引用戶在集齊五福后持續(xù)活躍，有效提升用戶活躍和留存時長。

在人人秀中，設(shè)置完主線任務(wù)集五福后，設(shè)置集完卡片參與抽獎的玩法，吸引用戶在有限的活動時間內(nèi)不斷的參與活動來集卡，借用用戶想要參與抽獎獲取獎品的心理，將用戶的留存時長無限拉長，發(fā)揮集?？ㄍ娣ǖ淖畲髢r值。

在集卡后設(shè)置抽獎玩法，通過大轉(zhuǎn)盤、水果機(jī)、盲盒抽獎等玩法，提供虛擬獎品、實物獎品或紅包獎品等，不僅可以消耗用戶參與過程中多余的?？?，增加用戶的參與感，同時抽獎相當(dāng)于增加一個隱形彩蛋的玩法，將用戶的期待值拉滿，促進(jìn)用戶進(jìn)一步裂變。

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 衍生玩法三：點亮全球 

除了福卡抽獎外，?？ㄟ€可用于點亮地標(biāo)，將祝福傳遞到世界各地，通過點亮地標(biāo)的玩法擴(kuò)大傳播范圍。

通過人人秀設(shè)置【許愿樹】玩法，用戶通過發(fā)送文字或語音的方式進(jìn)行許愿或祝福，許愿后會生成分享海報，將海報分享給好友后，好友可點擊查新年祝福，同時通過點擊頭像，可以查看不同的新年祝福和新年愿望，通過許愿樹的玩法傳遞新年祝福。

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人人秀許愿樹功能支持裂變模式，用戶可以邀請好友點贊祝福和愿望，通過點贊數(shù)設(shè)置排行榜，可設(shè)置排行榜獎品，排行越高獎品越豐厚，促進(jìn)用戶加速裂變，擴(kuò)大活動傳播路徑。

 衍生玩法四：打年獸 

支付寶開啟打年獸活動，合成五福后可開啟打年獸小游戲，游戲中獲得的福氣值積累到一定的數(shù)量時可獲得添福紅包。通過游戲化的營銷方式結(jié)合新年打年獸的傳統(tǒng)習(xí)俗，在新年期間給用戶帶來趣味性的互動玩法。

在人人秀中搜索新年小游戲，選擇合適的游戲模板，將營銷內(nèi)容植入游戲化的場景中，通過趣味性的互動玩法，在新年節(jié)點下，提升用戶的留存時長。

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在這里，我們來簡單的看兩款小游戲的玩法：

除夕驅(qū)年獸簡單容易上手，采用了打地鼠的游戲玩法，觀察年獸從哪個洞口出來后，通過點擊對應(yīng)的洞口擊退年獸，獲取得分。

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財神爺?shù)娜宋镄蜗蠛托履旯?jié)點和寓意相符合，游戲通過點擊格子圍住財神爺，將財神爺留在框中即可過關(guān)。

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人人秀還擁有1000+游戲玩法，通過豐富的游戲玩法，選擇新年節(jié)點相關(guān)的小游戲，在集?？ɑ顒雍箝_啟趣味化的小游戲，采用老少皆宜全家歡的小游戲讓用戶在新年期間和親友之間進(jìn)行互動。

01

活動玩法豐富

新年活動的玩法中，最主要的就是簡單、新年營銷活動的人群廣泛，下沉市場的用戶基數(shù)大，因此在活動的設(shè)置過程中，用戶的年齡層次范圍要廣，借用簡單且已經(jīng)深入人心的集卡玩法在新年期間開展活動，用戶的培養(yǎng)成本低，還可借勢新年和支付寶集五福的活動為自身活動進(jìn)行引流，快速的裂變拉新，促進(jìn)用戶的增長和轉(zhuǎn)化。

人人秀活動樂園擁有1000+活動玩法和10w+活動模板支撐新年活動營銷的豐富性，通過簡單易上手的集?？ㄍ娣?/span>將用戶吸引過來；通過好友助力的集卡模式進(jìn)一步擴(kuò)大用戶裂變；借用游戲化營銷、抽獎、積分商城等營銷玩法，將用戶留在活動中；還可設(shè)置轉(zhuǎn)化玩法，促進(jìn)活動期間的銷售額的增長；

借助人人秀活動樂園搭建新年集五?；顒?，滿足企業(yè)新年期間活動運營的拉新、轉(zhuǎn)化、促活、留存的需求。

02

適用于多元化營銷場景

節(jié)點活動營銷自帶流量和討論度，通過挖掘營銷玩法并與產(chǎn)品結(jié)合，能夠帶動老用戶復(fù)購和新用戶增長，結(jié)合多元化營銷場景，通過好友助力、集卡、抽獎等裂變玩法，可以有效達(dá)成運營目的。

△點擊跳轉(zhuǎn)使用

新年期間線上節(jié)點營銷活動以集?？橹?，通過不同的玩法獲取?？?、瓜分紅包并兌換獎品，新年場景化氛圍促進(jìn)用戶的參與。

線下門店新年節(jié)點活動，在于門店陳設(shè)氛圍，線下門店活動中，連鎖門店可根據(jù)地理位置來匹配活動，不同的門店新年期間可以采取不同的活動玩法，結(jié)合城市背景和用戶群體設(shè)置現(xiàn)場陳設(shè)，打造不同門店適配的個性化營銷活動。

03

精細(xì)化運營

在線上線下新年活動中，可將用戶進(jìn)行標(biāo)簽劃分，線上可以通過不同的標(biāo)簽匹配活動玩法、任務(wù)、獎池；線下可根據(jù)標(biāo)簽劃分用戶參與的門店，借助精細(xì)化運營，打造多元化營銷玩法。

04

可贈送交互玩法

在人人秀活動樂園中設(shè)置集五福玩法，可以開啟卡片可互相贈送的方式，?？少浰偷耐娣梢钥焖俅龠M(jìn)用戶集成五福，提升用戶的集卡興趣，同時傳統(tǒng)的、更加緊密的人際關(guān)系使得紅包、邀請好友的玩法成為一種社交內(nèi)容，更容易被用戶接受。

通過可贈送的交互式玩法可以引導(dǎo)用戶自發(fā)裂變分享，還可引導(dǎo)用戶自發(fā)在朋友圈、微博、小紅書、抖音等公域私域渠道分享，給活動帶來豐富的自然流量，進(jìn)一步促進(jìn)活動的傳播。

品牌春節(jié)送福，是將中國傳統(tǒng)福文化與現(xiàn)代社會生活相融合，從情感上給予用戶親切感與歸屬感，支付寶讓集五福領(lǐng)紅包的玩法上升到情感角度，并結(jié)合場景需求+用戶參與度+交互玩法+用戶留存，打造了一個高維度的集?？ɑ顒樱?/span>

支付寶集五?；顒拥幕鸨?，首先在于挑中了一個絕佳的“送錢”時機(jī)，采取了適宜的“送錢”方法。

春節(jié)期間是一個送錢的絕佳時機(jī)，符合場景需求和用戶需求，同時又結(jié)合了傳統(tǒng)的新年紅包文化，讓發(fā)紅包這一傳統(tǒng)習(xí)俗變得名正言順，假期的閑暇也給了用戶足夠的注意力。

△點擊跳轉(zhuǎn)使用

人人秀具有紅包、口令紅包、語音紅包、答題紅包等多種紅包玩法，符合新年節(jié)日氛圍，短時間內(nèi)快速提升用戶裂變數(shù)量。

相較于普通的送錢方式，能吸引更多用戶參與送錢的方式也相當(dāng)重要，其關(guān)鍵點是讓用戶有一定的參與度。

集五福本質(zhì)上是一種游戲，它的難度設(shè)置得恰到好處，不會因為門檻太低而讓人掃興，也不會因為太難實現(xiàn)使人產(chǎn)挫敗感。通過一定的“勞動”拿錢，往往比單純的領(lǐng)紅包更令人興奮。

集五?；顒泳哂袕?qiáng)烈的社交屬性，加強(qiáng)了人與人之間的交流溝通。

集五福的核心點在于“集”上，單靠一個人往往很難集齊五種福字，不得不依靠他人幫助，加上過年本就是親友聚集、人與人之間高頻交流的時候，支付寶的曝光度便可以以指數(shù)增長。

新年期間除了借用集福的玩法擴(kuò)大用戶傳播外，將多余的?？ɡ闷饋?，通過?？ㄟM(jìn)行抽獎、小游戲、兌換獎品的玩法，在有限的活動時間內(nèi)將用戶將用戶的生命周期延長，提升用戶的留存。

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