春節(jié)過年還能怎么玩？4大營銷活動(dòng)計(jì)劃曝光

2021-01-07 新年祝福新年賀卡答題 VR 春節(jié)活動(dòng)營銷

2021年的計(jì)劃要開始制定了，為自己創(chuàng)造一個(gè)開門紅的記錄。如果你不知道要怎么做，人人秀自然要為大家獻(xiàn)上最新出爐的，1月份各行業(yè)營銷日歷&活動(dòng)套路。

希望這份營銷套餐指南能成為你1月份的營銷踏腳石。

1、一月營銷活動(dòng)該怎么做

每年的1月都有很多的節(jié)點(diǎn)，元旦、臘八節(jié)自然是固定的節(jié)日點(diǎn)，而且雖然今年的春節(jié)是在2月初，但春運(yùn)自然是在1月份就會(huì)啟動(dòng)。

而且由于2020年疫情的特殊緣故，今年的春節(jié)想必更加值得回味，各大商家自然也要搶占黃金檔期。

通常來說，一月的營銷主題線多為歸期、辭舊迎新、年味、家鄉(xiāng)、團(tuán)圓、紅包等概念。結(jié)合這些話題噱頭可以搭配商家自身的需求創(chuàng)造自己的營銷方案或者促銷活動(dòng)。

如元旦的各類倒計(jì)時(shí)活動(dòng)，臘八節(jié)自然圍繞暖心祝福、合家分享等活動(dòng)開展促銷，月末可以結(jié)合春運(yùn)、歸途、旅途等話題發(fā)起歸家活動(dòng)。

1月份是走心的月份，活動(dòng)節(jié)點(diǎn)也許不多，但卻是新年承上啟下的時(shí)間。對(duì)于一些大品牌來說，結(jié)合H5長海報(bào)開展品牌營銷也非常合適。例如每年都會(huì)有的各類報(bào)告活動(dòng)，如用戶年度報(bào)告、年度大事件總結(jié)、新年期望測(cè)試等。

因此對(duì)于一月的營銷活動(dòng)來說，重點(diǎn)就是做好宣傳+ 轉(zhuǎn)化的運(yùn)營

線上可以思考結(jié)合年貨大禮包/新春禮包進(jìn)行店鋪促銷，怎么通過一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品銷量，怎么策劃一場(chǎng)有年味的營銷活動(dòng)。

線下行業(yè)要思考通過小年這個(gè)節(jié)點(diǎn)，什么類型的活動(dòng)才能提高用戶對(duì)于自己的興趣度，或者是通過什么樣的小活動(dòng)

來為自己帶來短期拉新的效果。

2、一月熱點(diǎn)及營銷建議

臘八節(jié)

熱點(diǎn)指數(shù)：★★★★★

日期：1月20日

關(guān)鍵詞：雪、年味、家鄉(xiāng)、歸期、辭舊迎新

適合品類：全品類

推薦功能：送禮、投票、抽獎(jiǎng)、秒殺

其實(shí)臘八節(jié)是非常適合餐飲或者食品行業(yè)的節(jié)點(diǎn)，可以重點(diǎn)介紹臘八節(jié)飲食習(xí)俗和臘八粥的起源，并借勢(shì)推銷自己的臘八的節(jié)日特色食品。同時(shí)今年的冬季也異常寒冷，餐飲商家可以搭配主推火鍋、熱飲等冬季暖身餐品，結(jié)合臘八節(jié)活動(dòng)提前蓄客。

其他行業(yè)以臘八節(jié)為主題概念，營造線下活動(dòng)噱頭，到店關(guān)注公眾號(hào)或者是加入社群，可贈(zèng)送臘八節(jié)特色臘八粥

通過后期的粉絲運(yùn)營來吸引到店消費(fèi)。

電商平臺(tái)或相關(guān)產(chǎn)品品牌可以結(jié)合，臘八粥、臘八蒜等節(jié)日飲食進(jìn)行營銷創(chuàng)意活動(dòng)，比如用某某品牌大米做一碗臘八粥，曬圖可獲得購物產(chǎn)品優(yōu)惠券，增加用戶與品牌的互動(dòng)，也提高用戶與平臺(tái)的粘性。

年貨節(jié)

熱點(diǎn)指數(shù)：★★★★★

日期：1月25日-1月31日

關(guān)鍵詞：春運(yùn)、歸途、旅途、家人、團(tuán)圓、年貨

適合品類：全品類

推薦功能：投票、抽獎(jiǎng)、秒殺、拼團(tuán)、任務(wù)寶、砍價(jià)

小年是春節(jié)前的最佳預(yù)熱宣傳節(jié)點(diǎn)，基本上所有行業(yè)都可以在這里找到適合自己的方式。

例如春節(jié)是結(jié)婚及蜜月旅行高峰期，婚慶以及旅游行業(yè)可以借此進(jìn)行宣傳推廣，常見的玩法可以是砍價(jià)、拼團(tuán)、抽獎(jiǎng)等，當(dāng)然也可以采用隨機(jī)立減的形式。用戶只要消費(fèi)滿X員就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為消費(fèi)代金券，可以直接現(xiàn)場(chǎng)使用減免。

對(duì)于餐飲來說，每年的全家?；顒?dòng)是必不可少的，當(dāng)然這個(gè)玩法也適合攝影或者娛樂行業(yè)，可以通過照片投票活動(dòng)來延展展開。

對(duì)于線下店鋪來說，如果想借助小年的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線下引流，可以選擇熱銷年貨產(chǎn)品進(jìn)行引流，諸如新年視頻、家紡家具、新衣鞋帽等都可以，也可以挑選春運(yùn)返鄉(xiāng)途中常用的物品，像旅行箱包、數(shù)碼產(chǎn)品、車載用品等。此類物品可以結(jié)合抽獎(jiǎng)玩法進(jìn)行拓展，吸引用戶參與的興趣度。

或者聯(lián)合手機(jī)、鞋業(yè)、旅游等多個(gè)異業(yè)聯(lián)盟一起，做個(gè)有趣好玩的盲盒抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用戶隨機(jī)點(diǎn)開盲盒可以得到一份春節(jié)好禮，同時(shí)到店領(lǐng)取盲盒的話，可以限時(shí)參加免費(fèi)領(lǐng)取禮品活動(dòng)。獎(jiǎng)品用對(duì)聯(lián)、吉祥物、臘味食品等年味十足的禮品，達(dá)到短期拉新的效果。

3、1月常見的活動(dòng)玩法

新春紅包

現(xiàn)金紅包是最傳統(tǒng)的玩法，只需要在H5里面植入現(xiàn)金紅包功能，并且充值一定的金額即可，用戶打開H5即可拆紅包領(lǐng)取。

通過現(xiàn)金紅包的形式可以快速實(shí)現(xiàn)，品牌宣傳、店鋪促銷、活動(dòng)吸粉，當(dāng)然紅包我們可以包裝成新春拜年紅包進(jìn)行宣傳，可以延展為拜年口令紅包或者裂變紅包。

口令紅包是現(xiàn)金紅包的升級(jí)版，口令可以是品牌slogon、活動(dòng)時(shí)間等等，或者是“XX品牌祝大家牛年快樂”，用戶必須回答正確的口令才能領(lǐng)取紅包。獲取渠道可通過H5、海報(bào)、推文等各渠道，通過此類形式讓用戶對(duì)品牌印象更深入

裂變紅包是微信紅包的另一種玩法，當(dāng)用戶抽取到裂變紅包時(shí)，紅包會(huì)進(jìn)行裂變，此時(shí)分享給好友可以一起領(lǐng)額外紅包，只有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)湊齊了相應(yīng)的人數(shù)，才能夠領(lǐng)取紅包。

新年簽

每年元旦、春節(jié)前后，都能看到朋友圈里掀起一股求簽的風(fēng)潮，新年簽其實(shí)是“新年愿望”和“新年計(jì)劃”的現(xiàn)代版

人們通過分享新年簽，表達(dá)自己對(duì)未來的美好期待和新的一年努力目標(biāo)。

這類特別適合在元旦及春節(jié)迎新年期間進(jìn)行推廣，可以幫助公眾號(hào)進(jìn)行增粉，而且玩法特別簡單。用戶通過在h5中點(diǎn)擊按鈕/搖一搖，隨機(jī)獲得一張新年簽，長按可保存，保存的新年簽上有h5的二維碼，用戶將新年簽分享到朋友圈后

好友可以通過二維碼生成自己的新年簽。

新年簽之所以能傳播非?？欤?yàn)樗旧砭途邆淇缛觽鞑サ膶傩?，誰都想新年圖個(gè)吉利，討個(gè)好兆頭，所以新年簽的傳播我們要做好兩個(gè)方面的準(zhǔn)備，首先是文案要有趣味性或者權(quán)威性，要么就是走有趣好玩搞怪路線，要么就是很嚴(yán)肅的專業(yè)化內(nèi)容，只有這樣才能讓人會(huì)深度參與進(jìn)去。

另外就是活動(dòng)主題要與目標(biāo)客群相對(duì)應(yīng)，如果目標(biāo)客群是年輕人，則主題需要發(fā)起與年輕人話題相關(guān)的內(nèi)容，否則很難達(dá)到品效合一的目標(biāo)。

砍價(jià)、拼團(tuán)

另外對(duì)于對(duì)忙碌的上班族來說，元旦小長假意味著放松，所以線下商超可以進(jìn)行促銷等活動(dòng)，通過拼團(tuán)/砍價(jià)/助力進(jìn)行開展低價(jià)營銷活動(dòng)，將多件商品打包捆綁售賣，通過拼團(tuán)的方式讓高銷量商品帶動(dòng)低銷量商品，過季商品可清庫存促單。

除了線下商超之外，旅游行業(yè)也可以提前鎖定蓄客，因?yàn)榧磳⒌絹淼拇汗?jié)是旅游高峰期，這時(shí)候提前針對(duì)旅游線路進(jìn)行宣傳，非常容易受到意向客戶關(guān)注，諸如旅游預(yù)售包或者優(yōu)惠券玩法都可以去嘗試。

秒殺活動(dòng)

秒殺與打折相比，力度更大，通常都是半價(jià)五折秒殺或1元秒殺的形式，商家可自由設(shè)置活動(dòng)時(shí)間、秒殺價(jià)格等。秒殺的玩法引流方便，容易迅速增粉，而且可以增加品牌關(guān)注度，一定程度上增加銷售額。

但秒殺想取得效果，通常采用的是1-3折，商家需要承擔(dān)產(chǎn)品利潤下降甚至損失，而且如果想強(qiáng)化活動(dòng)效果，一般數(shù)量會(huì)選擇5-10個(gè)。因此對(duì)活動(dòng)成本的測(cè)算一定要把控再把控，為了秒殺活動(dòng)更好地進(jìn)行，最好是做預(yù)熱提前放出消息

適用于日UV較大、轉(zhuǎn)化率較高的店鋪產(chǎn)品。

例如對(duì)于餐飲行業(yè)來說，原價(jià)￥288的元旦情侶雙人套餐，元旦當(dāng)天15點(diǎn)1元秒殺，限量5份，這樣的活動(dòng)肯定會(huì)吸引人關(guān)注并且參與。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)

獎(jiǎng)品可為實(shí)物或虛擬商品，商家設(shè)置抽獎(jiǎng)條件、噱頭獎(jiǎng)品、一般獎(jiǎng)品、參與獎(jiǎng)，覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體，促進(jìn)消費(fèi)，吸引新顧客嘗試購買，老顧客再次購買。

獎(jiǎng)品的設(shè)置分為噱頭、一般獎(jiǎng)品和參與獎(jiǎng)，其中噱頭是吸引人眼球的產(chǎn)品，一般獎(jiǎng)品金額與個(gè)數(shù)視活動(dòng)效果與預(yù)算而定，參與獎(jiǎng)是為二次消費(fèi)設(shè)置的（優(yōu)惠券、抵用券）。

但很多人對(duì)于抽獎(jiǎng)活動(dòng)，僅限于傳統(tǒng)的普通抽獎(jiǎng)玩法，抽獎(jiǎng)+拼團(tuán)，抽獎(jiǎng)+簽到……

其實(shí)抽獎(jiǎng)可以結(jié)合很多營銷工具進(jìn)行二次擴(kuò)展，而且也可以讓用戶參與定時(shí)抽獎(jiǎng)

定時(shí)抽獎(jiǎng)最大的特點(diǎn)是，用戶可以一鍵參與活動(dòng)，只要在活動(dòng)參與時(shí)間內(nèi)，點(diǎn)擊“參與抽獎(jiǎng)”即可參與

然后等待開獎(jiǎng)，參與門檻為零。

對(duì)于親子或者教育等行業(yè)來說，還可以進(jìn)行拼團(tuán)抽獎(jiǎng)的玩法，開團(tuán)流程十分簡單，用戶只需參與即可開團(tuán)或加入別人的團(tuán)。邀請(qǐng)好友可快速湊足成團(tuán)人數(shù)，達(dá)到成團(tuán)人數(shù)自動(dòng)參與抽獎(jiǎng)，成團(tuán)人數(shù)后臺(tái)可配置。

而且拼團(tuán)抽獎(jiǎng)還可以設(shè)置免費(fèi)參與和付費(fèi)參與，免費(fèi)參與適合大眾型營銷，付費(fèi)參與適合高價(jià)值營銷，可以讓用戶體驗(yàn)到更多的活動(dòng)特色。

員工評(píng)選

每年的優(yōu)秀員工評(píng)選其實(shí)是企業(yè)的一大難題，領(lǐng)導(dǎo)們自己私下評(píng)選會(huì)被員工指責(zé)有內(nèi)幕，所以不如開展面對(duì)全體員工的評(píng)選活動(dòng)。

由每個(gè)部門內(nèi)部提名人選，然后部門領(lǐng)導(dǎo)以及公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行業(yè)務(wù)能力打分，領(lǐng)導(dǎo)打分占總分值的40%，剩下的60%按照全體員工的評(píng)選高低進(jìn)行排列，每個(gè)員工只能投票一次，從而杜絕了多次投票刷票的形式。

甚至為了保證活動(dòng)的公平公正性，可以將評(píng)選活動(dòng)放在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)由全體員工進(jìn)行掃碼進(jìn)行投票，從而保證活動(dòng)最大的公平性。

4、1月年會(huì)活動(dòng)創(chuàng)意玩法

1月份不光有各類營銷活動(dòng)，每個(gè)企業(yè)都離不開自己的年會(huì)，當(dāng)然每年的年會(huì)，都是讓人傷腦筋的事情，比如發(fā)愁年會(huì)的時(shí)候要怎么做個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，如何調(diào)動(dòng)年會(huì)觀眾的活動(dòng)積極性，怎么做個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮的現(xiàn)場(chǎng)簽到等等。

看膩了傳統(tǒng)的年會(huì)的套路，不妨試試新奇好玩的線上年會(huì)，所有員工都可以獲得一份線上電子邀請(qǐng)函，可以增強(qiáng)員工的企業(yè)榮譽(yù)感和認(rèn)同感。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也不需要通過繁瑣的紙質(zhì)登記，只需要簡單掃碼完成身份信息的電子簽到確認(rèn)即可，簽到及入場(chǎng)效率得到百倍的提升。

現(xiàn)場(chǎng)還可以設(shè)置互動(dòng)簽到墻，所有參與簽到的員工頭像都會(huì)呈現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)大屏幕上，員工可以互相發(fā)送彈幕進(jìn)行調(diào)侃或互動(dòng)，充滿科技感的大屏幕UI設(shè)計(jì)，更是成為員工發(fā)朋友圈炫耀的資本。

除此之外，還有人人秀專門為年會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備的歡樂現(xiàn)場(chǎng)平臺(tái)，包括各類超好玩的年會(huì)大屏幕玩法，給你帶來你從未體驗(yàn)過的年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

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