從屢戰(zhàn)屢敗到爆款頻頻，10年游戲老兵談如何轉戰(zhàn)小程序

小游戲到底是不是傳統(tǒng)手游的延伸？

在小游戲剛開始火的時候，一個圈內(nèi)朋友告訴袁志國，“既然我們都已經(jīng)經(jīng)歷過社交游戲和手游，那等機會成熟的時候再進來降維打擊，小游戲不還是我們的天下嗎。”但幾個月后，這位朋友發(fā)現(xiàn)好像事情不太對，以往的經(jīng)驗和能力在小游戲面前不再那么靈光，所以很郁悶很詫異。

小游戲確實帶來了全新的機遇，但同時也讓很多游戲界的老人都比較懵。袁志國從2008年就開始做游戲，經(jīng)過端游、手游到今天的小游戲。在開發(fā)出“巨鯤來了”、“世界杯彈球王者”爆款小游戲之前，他也是屢屢失敗，好幾次篤定的經(jīng)驗判斷最后都被數(shù)據(jù)打臉，比如很長一段時間他們的日活常常只有3000多。

如果不是果斷地跨界取經(jīng)，他可能也很難明白原來小游戲和傳統(tǒng)游戲的玩法實際上會有這么大的差異。

在8月10日第二屆2018AMIC阿拉丁小程序創(chuàng)新大會現(xiàn)場，袁志國跟我們分享了他在轉型小游戲過程中總結的經(jīng)驗和教訓，現(xiàn)在跟見實一起回到現(xiàn)場，聽聽他會怎么說。

圖｜巨鯤來了、世界杯彈球王者CEO袁志國

如下， Enjoy 

我算是創(chuàng)業(yè)老人，也是一個游戲行業(yè)的老兵了。2008年開始做游戲，經(jīng)過端游、手游到現(xiàn)在的小游戲。以前轉型的時候都特別謹慎，這次比較堅決，直接就All in了。

我認為小游戲是全新的機遇。之前一個朋友告訴我，既然我們都已經(jīng)經(jīng)歷過社交游戲和手游，那等機會成熟的時候再進來降維打擊，小游戲不還是我們的天下嗎？一轉眼幾個月過去了，前段時間他很急切地問我，為什么“巨鯤來了”這么無聊的產(chǎn)品還會有這么多人在玩。所以說小游戲讓很多游戲界的老人都比較懵，需要好好研究一下。

PC端、移動端和微信，是三個不同的生態(tài)。怎么形容微信生態(tài)的氛圍呢？我經(jīng)常去重慶，那有一個號稱是全中國最大的廣場舞聚集地，幾十個廣場舞矩陣，有老年操、街舞、小蘋果、荷塘月色，有時候受到感染還上去參與一下。我后來一想，這特別像微信的小游戲生態(tài)，大家去廣場散步的時候，看到隔壁的鄰居正在跳廣場舞，你很容易被感染參與進來，這個時候你跳的好與不好不重要，重要的是參與。

回到小游戲的場景，很多都發(fā)生在微信群。我把一個2048游戲發(fā)到一個家庭群，我的姑媽就玩，玩完之后我的表姐、堂哥全玩起來。我問表姐，你平時不玩游戲，為什么這次玩呢？她說，我看到大姨也在玩，她能玩得懂那我肯定也能玩得懂。所以我覺得微信生態(tài)還是挺有魔性的，參與感是一個特別重要的屬性。

接下來講講我是怎么參與游戲的。進入小游戲是3月份，我們嘗試做了4-5款游戲，上線之后數(shù)據(jù)一直很差，到了3000、5000日活無論如何上不去了。后來我們就到處跨界拜師學藝，在這里特別感謝“紙上盒子”的羅總，他沒有絲毫保留跟我分享了很多。

結合吸取的經(jīng)驗，我自己分析、驗證、總結，大體有幾點經(jīng)驗：

第一個是方向，在正確的方向找到合適的品類。選品來講，輕度游戲上手一定要簡單，要適應大部分用戶，因為在小游戲領域很多全新用戶可能從來沒玩過游戲，承受力很小。我們現(xiàn)在選品的選擇，一要有趣味性，二要有一個數(shù)值成長。

第二個是跟同行多分享，小游戲的經(jīng)驗干貨保質期并不會很長，只有多交換升級才能長久。我當時做彈球的時候，跟另外一個做彈球的做了分享，彈球玩起來節(jié)奏太慢，讓用戶太焦慮，所以我們就做了一個比較快捷版的彈球，完全不一樣的想法。分享能夠加快迭代速度，有了迭代產(chǎn)品就有了優(yōu)勢。

第三，很多新玩家感覺我不是在玩游戲，他們覺得這就跟看短視頻、看養(yǎng)生推文，看獵奇的鏈接是一樣的，他只是在利用微信消磨時間?；谶@個去思考我們?nèi)绾伍_發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品是不是要游戲屬性強烈一點？如何讓他們更快地上手？如何讓他們介紹給其他人，讓他們快速表達出來？所以說我們要降低上手門檻，讓他更容易接受，更容易傳播。

小白玩家和核心玩家有一個不同的特點，核心的玩家經(jīng)歷過專業(yè)訓練，有節(jié)奏地學習了如何去玩游戲，但現(xiàn)在的游戲玩家就好比進了社會大學進行快餐式的培訓快速上崗了，所以這一屆玩家比較特殊，大家要認真對待。

第四，土酷創(chuàng)新，土就是要大眾都能接受。什么叫酷？要在大眾能夠接受的范圍做出新奇的東西。簡單總結就是要做一些喜聞樂見、老少咸宜的創(chuàng)新，加入一些新奇的點。

第五，要有空瓶狀態(tài)。我總是拿自己以前的經(jīng)驗說這個一定可以，結果數(shù)據(jù)出來就打我自己的臉。我覺得還是要有一個空瓶的心態(tài)，不斷接受一些新興事物，之前這些經(jīng)驗有時候會變成一些累贅，變成一些劣勢。

我們未來的規(guī)劃，第一要精細化運營。這是我們公司運營產(chǎn)品的特點，也是我們的優(yōu)勢。我們的用戶質量非常高，近70%是男性用戶，并且大部分集中在30-39歲。我覺得我們比較幸運，能把這些玩家籠絡到我們游戲里。

我們第一個做的比較好的產(chǎn)品就是“世界彈球王者”，當時世界杯剛剛開始，我們就想蹭世界杯熱點。彈球比較火，加一點微創(chuàng)新，有利于讓大家傳播，做出來數(shù)據(jù)也不錯。然后我們又針對這些用戶不斷做產(chǎn)品迭代和優(yōu)化，我們的研發(fā)和運營都已經(jīng)形成一個慣性了，做產(chǎn)品是為這類玩家量身訂造，現(xiàn)在我們平臺無論做什么產(chǎn)品都是30-39歲男性用戶為主。

后面的導流、用戶運營都做得比較細膩。我們現(xiàn)在有40-50人的服務支撐團隊，包括客服、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)平臺搭建、矩陣維護、運營人員。打仗打后勤，我覺得小游戲也是一樣，產(chǎn)品做到最后就是做一些數(shù)學題，拿數(shù)據(jù)做推理，用推理再去定產(chǎn)品的方向，所以服務支撐團隊非常重要，我希望大家在這一塊能夠重視起來。

接下來是創(chuàng)新，要探索一些新的玩法，探索新的合作模式、商業(yè)模式。小游戲剛剛開始，機會還非常大，紅利還非常大，所以說希望大家能夠經(jīng)常探討一下，創(chuàng)新出更多新的模式。

最后做一個總結。2014年我有一個產(chǎn)品做得很成功，后來公司也是盲目擴張，盲目立項，一度欠款2000多萬，經(jīng)過努力才挺過來。所以說小游戲的機會我會非常珍惜，也會全力以赴，這是一個大局域，我對它非常敬畏，會好好把它做好。

第二，小游戲里很多團隊出來創(chuàng)業(yè)，堅持不下去放棄了。我覺得還是要堅持一下，不管你的產(chǎn)品是沒有做好，還是變成了一個爆款，包括我們“世界彈球王者”也是一樣，終究有一天大家會把它忘得干干凈凈。

想把產(chǎn)品延續(xù)下去，我們只有一個選擇，不斷地做出好的產(chǎn)品，把用戶精細化地運營好。這句話支撐我走過了公司比較困難的時刻，也希望大家在小游戲繼續(xù)堅持，不要膨脹，也不要焦慮。

作者：見實（公眾號ID：jianshishijie）

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