抖音布局IP游戲化！品牌如何利用“IP+游戲”打造下一個爆款！

2023年春節(jié)，抖音推出以”十二生肖”為主題的游戲，生肖游樂園，將傳統(tǒng)IP和最受年輕人喜歡的游戲結合，通過多元化的線上互動場景，打造了一場全民狂歡的IP游戲化營銷，上線期間，每日用戶在線數(shù)達300萬以上。

在這里我們可以看到，抖音采用了IP游戲化的玩法，將用戶熟悉的十二生肖和新年場景結合在一起，成功的借助IP+場景+游戲化的玩法促進了用戶的在線時長和用戶增長。

今天我們就來介紹一下IP游戲化的實際應用+玩法設置，通過不同的案例來說明品牌打造IP游戲化營銷的重要性：

除了上面提到的抖音新年活動中，不少品牌都已經(jīng)意識到IP結合游戲化營銷的重要性，在之前文章中提及的京鼎動畫中，就是一個使用人人秀進行IP游戲化營銷典型案例：

上海京鼎動漫科技有限公司在游戲化營銷中把品牌理念、IP、產(chǎn)品植入其中，將企業(yè)品牌訴求和游戲內容深度結合，通過結合旗下漫畫《上海尋寶記》的動漫IP形象，通過人人秀以每月2期的高頻次游戲化營銷方式，將傳統(tǒng)漫畫形象廣泛運用到趣味游戲玩法中。

作為歷經(jīng)十年的動漫，上海京鼎動漫科技有限公司不斷的推陳出新，保持用戶的參與度，在21年開始推出“游戲化”結合“動畫ip"的玩法，將品牌文化通過用戶感興趣的方式進行傳播，成功的提升了用戶的參與數(shù)，活動期間，游戲互動率保持在60%-70%，單個游戲的平均參與人數(shù)在20w+。

那么，IP+游戲化到底該如何做呢？接下來我們就來具體講述一下如何打造IP游戲化：

IP游戲化營銷可以通過個性化的玩法，如上文中提及的抖音生肖游樂園活動，將傳統(tǒng)十二生肖大IP融入其中，借助IP的影響，達到大范圍的傳播，完成品牌價值的軟性植入；

同時，借助游戲化營銷的方式能夠通過構建線上虛擬空概念，打造場景化營銷，幫助品牌凝聚用戶，促進品牌的拉新與促活；引導用戶注冊信息，完善虛擬任務設置，完成用戶的信息收集，完善用戶畫像；還可以借助興趣引導用戶進行分享傳播，快速搶占私域流量；

通過以上方式加上在游戲中制定符合目標用戶心智的游戲獎勵，可以快速觸達消費者，完善用戶的全生命周期運營。

游戲化營銷可以提高品牌的曝光率，結合IP形象，可以更好的打入用戶群體，天生具有社交娛樂價值的小游戲+給用戶留下印象的IP形象，可以成為激勵用戶，提高其價值的最優(yōu)選擇。

絲芙蘭曾經(jīng)推出過一款冰雪派對的游戲，打造了一個企鵝的可愛形象，通過企鵝在滑雪的過程中，完成游戲中的抽獎、集卡等玩法，完成用戶的拉新與促活，最終達到，2個月共計50萬新注冊用戶，拉新成本降低5倍，用戶分享率超13%，用戶停留時長在3.2分以上。

通過游戲化的玩法以企鵝滑雪作為場景和形象，符合品牌調性約人設，同時將品牌元素、VI視覺、logo、商品等，拆解到場景中，還能夠提升用戶對品牌IP的認知，有效促進用戶分享。

游戲化營銷中的用戶畫像是根據(jù)用戶的社會屬性、生活習慣和消費行為等信息給用戶打上標簽，在營銷中，可以根據(jù)該類標簽，針對性的設計出更能夠吸引人的玩法。

如大話西游手游中，最開始一批玩家為端游的忠誠玩家，根據(jù)用戶畫像可以分析出該類玩家具有：年齡中上、有經(jīng)濟基礎、獎勵驅動、熱愛動腦的特點，隨后根據(jù)這些特點設計出用戶更愿意消費和參與的玩法。

在游戲化營銷中也是，年齡人多具有熱愛新鮮事物、喜歡萌系的動物、有人喜歡養(yǎng)成類的玩法，有人喜歡競技類的游戲，還可以根據(jù)利益驅動不斷的參與游戲，通過完善用戶的畫像，更好的運營用戶。

在品牌的游戲化營銷中，還可以根據(jù)品牌的營銷訴求，匹配游戲任務，最終實現(xiàn)銷量的轉化。

在認養(yǎng)一頭牛的“云牧場”游戲中，通過采用養(yǎng)成游戲的玩法，讓用戶化身奶牛常駐，通過飼養(yǎng)奶牛，收集牛奶賺取積分，再通過積分兌換實物和優(yōu)惠券的方式，成功使活動達到1000萬曝光次數(shù)，會員活躍度80%，核銷率高達4倍，GMV破百萬的成績。

認養(yǎng)一頭牛通過打造云牧場的模式，將奶牛形象和牧場場景作為IP，高度還原奶牛的養(yǎng)殖過程，貼合的場景讓用戶感同深受，同時在游戲中不斷循環(huán)輪播當前熱銷產(chǎn)品，不斷的激勵用戶完成營銷，幫助品牌快速實現(xiàn)商城訂單轉化。

除上述方式之外，品牌在設置游戲玩法中，可以在游戲后發(fā)放優(yōu)惠券，用直接大方的方式和大量和大額的優(yōu)惠券吸引更多的消費者購買產(chǎn)品，直接帶動品牌的銷量轉化。

在全民娛樂的時代，追求更多的樂趣成為不可或缺的消費主題，人們更愿意為了樂趣停留目光和產(chǎn)生消費的行為，品牌方正是借助游戲化營銷這一特點，強化品牌在游戲中的出現(xiàn)方式，促進用戶對品牌的認同感。

例如：在游戲中，在活動頁面和互動過程中植入品牌字眼，在后續(xù)的游戲結束后的抽獎紅包頁面中顯示“紅包由xx公司提供”通過明顯不生硬的植入，讓用戶在游戲的過程中一邊玩一邊記住了品牌，潛移默化的隊品牌產(chǎn)生認同和共鳴。

抖音新年游戲中，以傳統(tǒng)文化中的十二生肖為IP，用戶培養(yǎng)成本低，且十二生肖和新年場景相吻合；京鼎動漫中以動漫人物為IP，符合品牌文化，品牌在樹立IP形象時，可以根據(jù)品牌已有的調性，選擇大眾喜歡的“可愛”類型，能夠更好的觸達用戶。

在后續(xù)的活動中，也要根據(jù)IP形象去打造活動玩法，借助IP形象給品牌做增值，游戲化有著“萬物皆可玩”的特點，可以輕松將用戶帶入場景中，通過游戲的方式讓用戶沉浸其中，還可根據(jù)品牌理念設計不同的場景，樹立品牌的調性。

當然，游戲化營銷的本質還是營銷，我們還是要以效果為導向去匹配合適的玩法！

當我們的核心目標是提升某產(chǎn)品銷量時，我們以利益作為核心觸動點就更合適，玩家參與挑戰(zhàn)，成功即可獲得大額滿減券等。

當我們以品牌認知度提升為核心目標時，就更適合社交屬性更濃的玩法，將IP化形象引入其中，更容易引發(fā)用戶之間的認同，同時可以根據(jù)IP形象加一些引導裂變、社交分享的獎勵機制，如：IP形象設計，選出你心中最適合品牌的形象，通過交互的體驗，讓用戶自己選擇如何定義品牌，可以促進用戶與品牌之間的情感鏈接，以獲得更大的擴散。

在游戲化營銷中，吸引用戶的核心是打動消費者，那么游戲的目標設置一定要和利益或成就感相關聯(lián)。

當游戲目標是以利益為主時，更容易引發(fā)消費者短時間、高爆發(fā)性的參與，適合大促等更具節(jié)點性營銷項目使用；

而目標與成就感掛鉤時，更容易引導消費者長期的留存，更適合品牌型、長期型營銷項目使用。

在營銷中做游戲，短平快的休閑類玩法更適合，玩法越簡單越好。用戶上手快且適用于大部分年齡群眾，操作上盡量簡單，但是設計上要抓住至少一個“爽”點，才能具備上癮性。

當然，社交性也是游戲設計中的重中之重，盡量通過短鏈路實現(xiàn)社交裂變，實現(xiàn)圈層覆蓋。通過小程序、公眾號或APP點進去的方式是最便捷的，用戶隨時隨地都可以掏出手機來一局。

比如微信跳一跳小游戲，無需下載，單手按壓屏幕即可參與，同時彈跳的手感和音效非常具有減壓性，讓人忍不住玩了又玩。還有前段時間爆火的羊了個羊小游戲，輕松點開一局，永遠卡在第二，反其道而行之的極難模式，也是令用戶又愛又恨。

游戲化營銷分為養(yǎng)成類游戲和趣味性游戲兩大類，養(yǎng)成類游戲游戲時間長，可以促進用戶的留存時長和銷量轉化；趣味類游戲玩法簡單刺激，可以更好的傳播，使用游戲進行營銷活動，可以根據(jù)活動的性質選擇不同的玩法：

養(yǎng)成類游戲為長促型游戲，主要是為了提升會員留存和活躍兩個核心指標，在游戲中可設計成長體系以及任務體系，增加用戶粘性。

近年來，各大服務平臺均通過養(yǎng)成類游戲，培養(yǎng)用戶興趣習慣，成功為平臺帶來了巨額的用戶增長，如支付寶的螞蟻森林，拼多多的果園等。

品牌可以通過模擬經(jīng)營類游戲觸達用戶，用戶對于游戲的投入、付出，能夠有效促進留存時長，還可以將品牌植入游戲中，強化用戶對品牌的印記。

如何使用人人秀設置：養(yǎng)成類游戲

人人秀養(yǎng)成類游戲適合長期和重復性打開，是時間和獎品的一種互換形式。用戶通過參與游戲，完成游戲人物，獲得養(yǎng)成游戲中所需收集的道具，通過道具可以兌換獎品、參與抽獎等。

養(yǎng)成類游戲主要是為用戶深度運營準備的游戲玩法，可以長期有效的促進用戶留存和活躍。游戲中，可以設置簽到、連續(xù)簽到的養(yǎng)成任務，提供獎品，讓用戶在參與游戲的過程中體驗到游戲的樂趣同時還獲得獎勵，通過養(yǎng)成游戲，強化用戶對產(chǎn)品和活動的持續(xù)性關注；

還可設置抽獎活動，在抽獎活動中，獎品設置為優(yōu)惠券的形式，通過游戲中產(chǎn)品的多次觸達和優(yōu)惠券的刺激，促進用戶產(chǎn)生下單的行為，提升銷量。

趣味類游戲為短促型游戲，主要是為了提升會員新增、活躍與品牌宣傳?？莎B加抽獎等互動玩法，增加會員活躍度和品牌影響力。

人人秀趣味性游戲包含：消除類、益智類、合成類、敏捷類、競技PK類、活動類，活動玩法簡單、刺激、可以快速上手，適用于多種場景玩法中，抖音新年活動是將十二生肖傳統(tǒng)IP形象結合多種趣味性游戲進行整合營銷，打造了游戲化的樂園。

通過人人秀活動樂園也可以設置將多種游戲玩法設置其中，結合不同的IP形象，打造整合的游戲化營銷玩法，更好的促進游戲的傳播。

如何使用人人秀設置：趣味性游戲

趣味性游戲玩法多樣，人人秀擁有1000+游戲，可以結合不同的時間、節(jié)點選擇適合的玩法，人人秀根據(jù)各大節(jié)點進行劃分，每個節(jié)點都有專屬的游戲玩法，借勢節(jié)點，促進用戶參與。

湯臣倍健在七夕節(jié)，借勢七夕節(jié)這個傳統(tǒng)IP場景和牛郎織女的形象，打造了“七夕鵲橋見”的游戲玩法，活動規(guī)定達到指定得分可進行抽獎，最后根據(jù)最終游戲得分進行排名，排名靠前者可獲得活動獎勵。通過抽獎+游戲得分排行的玩法，調動了用戶參與的積極性，最終達到單個活動參與人數(shù)15w+，活動分享人數(shù)2w+；

還可以設置參與游戲需關注公眾號或企微，將用戶引流到私域，基于不同的活動或節(jié)日氛圍，實現(xiàn)老帶新，達到快速吸粉的效果。

人人秀擁有1000多款小游戲，涵蓋動作類、益智類、跳躍類、手速類等游戲類型；支持個人游戲、團隊游戲、好友PK、闖關游戲等多種游戲形式；滿足不同行業(yè)、節(jié)日的營銷需求。

簡單趣味性的小游戲深受用戶喜愛，市場基數(shù)大，可以實現(xiàn)品牌的拉新裂變，促進用戶的增長與轉化。

在活動中，還可將用戶進行標簽劃分，可以通過不同的標簽匹配不同的游戲玩法，對于游戲整合營銷中，針對新用戶可以采用部分游戲可以玩，部分游戲需參與任務進行解鎖的方式。

還可以在抽獎中根據(jù)用戶標簽設置多獎池的模式，借助精細化運營，打造多元化營銷玩法。

人人秀小游戲支持游戲定制承接，可以根據(jù)品牌需求專業(yè)量身定制開發(fā)，可自定義游戲主題、成長體系、任務系統(tǒng)、游戲頁面等，打造用戶全周期運營模式。

人人秀擁有豐富的API，支持與企業(yè)自有的積分商城、企業(yè)微信、小程序、公眾號、APP等原有平臺打通。幫助企業(yè)縮短創(chuàng)意周期，降低運營難度。

品牌方可以結合品牌文化、品牌產(chǎn)品等，進行品牌IP、業(yè)務場景、營銷任務等信息植入。從圖案、文字、聲音、動畫、配色等多維度進行融合，吸引用戶興趣，打造沉浸式的交互體驗。

將企業(yè)品牌訴求與游戲內容深度結合，可以實現(xiàn)品牌在游戲過程中對用戶的持續(xù)觸達，潛移默化的傳播品牌價值和理念，促進用戶對產(chǎn)品的認同和歸屬。

人人秀原創(chuàng)文章，如若轉載請注明出處：http://www.bydok.cn/content-ovrskl