抽獎(jiǎng)加上拼團(tuán)元素，這個(gè)H5也能瞬間出街！

抽獎(jiǎng)加上拼團(tuán)元素，這個(gè)H5也能瞬間出街！

各大電商平臺(tái)的雙十一預(yù)售已經(jīng)開始，促銷活動(dòng)的力度和熱度也非常大，吸引著消費(fèi)者紛紛剁手買買買。拼團(tuán)是電商促銷中一個(gè)很好用的營(yíng)銷手段，用戶們一起拼團(tuán)即可享受更加優(yōu)惠的購(gòu)物價(jià)格。說(shuō)完了拼團(tuán)，再來(lái)說(shuō)說(shuō)抽獎(jiǎng)，這也是一個(gè)很經(jīng)典的促銷活動(dòng)，雖然很老舊的套路，但是好用就行。當(dāng)拼團(tuán)和抽獎(jiǎng)結(jié)合一起，又會(huì)擦碰出怎么樣的火花？

拼團(tuán)抽獎(jiǎng)是人人秀推出的一種新的營(yíng)銷玩法，融合了當(dāng)下流行的營(yíng)銷元素，自然會(huì)收到大家的一致看好和支持，給參與活動(dòng)的用戶們帶來(lái)強(qiáng)烈的刺激感和參與感。下面就是人人秀拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5相關(guān)詳情介紹，感興趣的話，就一起來(lái)簡(jiǎn)單了解下吧。

人人秀H5頁(yè)面制作工具——拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5

一、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5-功能介紹

拼團(tuán)抽獎(jiǎng)是人人秀推出的創(chuàng)新抽獎(jiǎng)玩法，采用了時(shí)下流行的拼團(tuán)和定時(shí)抽獎(jiǎng)玩法組合到一起，拼團(tuán)參與可以刺激用戶分享和邀請(qǐng)好友參與，定時(shí)開獎(jiǎng)保證活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注，產(chǎn)生趣味十足的營(yíng)銷效果。

二、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

拼團(tuán)流程簡(jiǎn)單

開團(tuán)流程十分簡(jiǎn)單，用戶只需點(diǎn)擊參與按鈕即可開團(tuán)或者加入別人的團(tuán)，邀請(qǐng)好友可快速湊足成團(tuán)人數(shù)，達(dá)到成團(tuán)人數(shù)自動(dòng)參與抽獎(jiǎng)，成團(tuán)人數(shù)后臺(tái)可配置。

參與玩法多樣

支持設(shè)置用戶免費(fèi)參與和付費(fèi)參與，付費(fèi)金額可靈活設(shè)置，免費(fèi)參與適合大眾型營(yíng)銷；付費(fèi)參與適合設(shè)置大獎(jiǎng)，讓用戶體會(huì)參與活動(dòng)的刺激，帶來(lái)更高的關(guān)注和傳播。

獎(jiǎng)品設(shè)置豐富

插件設(shè)置十分豐富靈活，支持單獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)和多商品抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品類型也支持實(shí)物、兌獎(jiǎng)券、紅包、微信卡券、積分、第三方發(fā)獎(jiǎng)等，并且支持API發(fā)獎(jiǎng)、積分商城兌獎(jiǎng)、自己公眾號(hào)發(fā)紅包等高級(jí)功能，滿足商家不同營(yíng)銷需求。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完善

支持對(duì)開團(tuán)總數(shù)、成團(tuán)總數(shù)、中獎(jiǎng)人數(shù)、領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)、獎(jiǎng)品總數(shù)、剩余獎(jiǎng)品的統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)多個(gè)獎(jiǎng)品分別進(jìn)行總數(shù)和剩余數(shù)量統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)所有開團(tuán)紀(jì)錄的統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)中獎(jiǎng)名單人員的詳細(xì)收貨信息統(tǒng)計(jì)，方便商家盡快安排獎(jiǎng)品發(fā)放；支持對(duì)全體參與活動(dòng)人員信息統(tǒng)計(jì)（包含未中獎(jiǎng)人員），便于商家收集潛在客戶信息。

三、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5-應(yīng)用場(chǎng)景

公眾號(hào)吸粉：將拼團(tuán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)放在微信公眾號(hào)宣傳，促進(jìn)老用戶以老帶新；設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)參與活動(dòng)，更能直接帶動(dòng)粉絲增長(zhǎng)，成為漲粉利器。

活動(dòng)促銷：商家來(lái)一波拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，讓參與抽獎(jiǎng)的用戶關(guān)注抽獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)的同時(shí)，也關(guān)注了活動(dòng)促銷信息。

節(jié)日活動(dòng)：類似春節(jié)這樣重大節(jié)日，來(lái)團(tuán)一波拼團(tuán)抽獎(jiǎng)比傳統(tǒng)發(fā)紅包更好玩，用戶也更樂(lè)于分享到自己的朋友圈。

店鋪活動(dòng)：店鋪?zhàn)龌顒?dòng)想要吸引大量顧客消費(fèi)？分多個(gè)時(shí)間段設(shè)置抽獎(jiǎng)，用戶發(fā)起拼團(tuán)形成巨大口碑傳播和持續(xù)關(guān)注。

裂變營(yíng)銷：想做像錦鯉一樣有超強(qiáng)人氣口碑的事件營(yíng)銷，設(shè)置多獎(jiǎng)品多福利的獎(jiǎng)品，一人中獎(jiǎng)?chuàng)碛兴懈＠?，如此巨額大獎(jiǎng)?wù)T惑，必定造成用戶瘋狂傳播。

小彩蛋：爆款產(chǎn)品的四大屬性

沒火的產(chǎn)品各有各的無(wú)趣，但是抖音爆品，都有著一些相似的「爆款屬性」。

第一個(gè)屬性：抵抗無(wú)趣生活的新奇感

首先我們先談?wù)劕F(xiàn)在社交媒體環(huán)境和投放形式。

社交媒體1.0是圖文形式，主要微信和微博生態(tài)，適合主打功能，講解利益點(diǎn)和打人設(shè)。

2.0是以小紅書為代表的社區(qū)顏值形式，以漂亮的封面圖，或者美人美物的前后對(duì)比圖吸引人。

那3.0，大多為15秒的短視頻，則是開辟了更加短平快，抓眼球，抓劇情的奶頭樂(lè)形式。

怎么打造短視頻時(shí)代下抵抗無(wú)趣生活的新奇感？其實(shí)就是要做“反常識(shí)型”+“能對(duì)視覺產(chǎn)生沖擊”的產(chǎn)品。

面膜在平時(shí)，我們都是敷在臉上，然后就做個(gè)安靜的美少女。但是這款面膜卻擁有了洗面奶的既視感，會(huì)自動(dòng)發(fā)泡，它沖破了原來(lái)大家對(duì)面膜的聯(lián)想，變成了反常識(shí)。

仔細(xì)分析一下抖音上火的產(chǎn)品大多都有這個(gè)「反常識(shí)」的特性——海底撈的新吃法，會(huì)射錢的生日蛋糕。

其次，這種反常識(shí)型的產(chǎn)品得視覺上帶來(lái)沖擊——自帶特效。

抖音上好幾個(gè)推廣泡泡面膜的博主，都喜歡拿發(fā)泡，甚至到整個(gè)臉被泡堆滿的畫面來(lái)引起大家的反應(yīng)。

還有一個(gè)類似的產(chǎn)品就是Rever的浴泡球，在抖音甚至小紅書也都很火。它就是一個(gè)普通的浴泡，結(jié)果放到浴缸里會(huì)自動(dòng)加特效——放出一道彩虹，所以也很火。

他們家其實(shí)也做了三谷這個(gè)品牌，三谷也是視覺沖擊感很強(qiáng)，都是五顏六色的。

說(shuō)到這里不得不說(shuō)說(shuō)，這屆年輕人（95后開始），其實(shí)見過(guò)很多世面，而且是互聯(lián)網(wǎng)原住民，要吸引住他們的注意力相當(dāng)難，所以整體的社交媒體環(huán)境和品牌趨勢(shì)，其實(shí)都在傾向于色彩化、特效化、新奇化、概念化。

她們買的不是面膜，是玩具??！

第二個(gè)屬性：療效感

光好玩還不夠，畢竟我們買面膜也不是傻傻看著它發(fā)泡的。

我們先不說(shuō)泡泡面膜到底清潔能力怎么樣，我們做過(guò)洗護(hù)的人都知道，在消費(fèi)者的感知里，大家都覺得如果泡多就是洗得很干凈。

所以營(yíng)銷有時(shí)候打的不是療效，而是療效感——你感覺是不是有效果？

在這點(diǎn)上泡泡面膜很占優(yōu)勢(shì)，不但從視覺上帶來(lái)一種沖擊，普通面膜就靜靜地敷著補(bǔ)水，泡泡面膜是一邊起泡一邊清潔，讓人覺得像在自動(dòng)洗臉。

通過(guò)“起泡=清潔”、三重凈化等概念，泡泡面膜把產(chǎn)品的新奇點(diǎn)和賣點(diǎn)進(jìn)行了強(qiáng)關(guān)聯(lián)，所以給轉(zhuǎn)化帶了一劑猛擊。

類似的新奇產(chǎn)品還有一款在抖音上賣的很好的粉餅，可以直接用水沖，粉質(zhì)依然是干的，把粉餅“防水性強(qiáng)”和“不脫妝”關(guān)聯(lián)在一起。

第三個(gè)屬性：社交貨幣（嘔，又是這個(gè)詞）

社交貨幣，是源自社交媒體經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，利用人們樂(lè)于與他人分享的特質(zhì)來(lái)塑造自己的產(chǎn)品或思想，從而達(dá)到口碑傳播的目的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我覺得其實(shí)就是制造談資，大家可以拿這個(gè)出來(lái)聊天。

泡泡面膜在抖音上投放的早期，打了一個(gè)記憶點(diǎn)：臉越臟起泡越多哦~

第四個(gè)屬性：低于100元的價(jià)格

抖音爆品帶貨的關(guān)鍵，還有產(chǎn)品的價(jià)格要處于一個(gè)合適的區(qū)間，一般控制在百元以下最好。在抖音商品排行8月月榜中，前10的商品都在百元之下。

抖音爆品目前對(duì)標(biāo)的消費(fèi)群體還是以下沉市場(chǎng)為主，他們?nèi)菀妆恍缕娴臇|西吸引，但消費(fèi)能力又不是很強(qiáng)，一個(gè)親民的價(jià)格能打消剁手的顧慮。

珀萊雅泡泡面膜，普通價(jià)9.9/片，在抖音上領(lǐng)券或者參與電商活動(dòng)，能以6、7塊錢的價(jià)格就買到一片。

所以，新奇感（反常識(shí)+視覺沖擊）、療效感、社交談資、低于百元的價(jià)格，就是打造抖音爆款產(chǎn)品的通用模板。

除去這些馬后炮的分析，品牌平時(shí)到底怎么才能設(shè)計(jì)出這樣的爆品來(lái)呢？

我們后來(lái)去找了珀萊雅的策略負(fù)責(zé)人考證了一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)事實(shí)的原委其實(shí)是這樣的：

泡泡面膜的引爆雖然在7月，但其實(shí)啟動(dòng)在618，珀萊雅根據(jù)大主播的選品敲定了這個(gè)品，然后7月開始分批多渠道測(cè)，一周測(cè)試后，按時(shí)間截點(diǎn)觀察高效渠道，最后選擇了抖音的投放，其他渠道一直維護(hù)測(cè)試。

由此，一個(gè)爆品的誕生，其實(shí)更需要會(huì)「品效合一」的精細(xì)化投放操盤。那接下來(lái)我們來(lái)拆解一下珀萊雅這次爆品的投放方法論。

雙十一即將來(lái)襲，現(xiàn)在還不準(zhǔn)備做促銷？人人秀推出了新的拼團(tuán)抽獎(jiǎng)玩法，全新的抽獎(jiǎng)玩法，優(yōu)異的活動(dòng)效果，就等你來(lái)了！

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