缺用戶？缺流量？缺粉絲？試試助力H5營銷

缺用戶？缺流量？缺粉絲？試試助力H5營銷

對于缺用戶、缺流量、缺粉絲的品牌來說，一場裂變活動(dòng)必不可少。裂變營銷的核心是什么？以一個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)，成功的突破了一個(gè)點(diǎn)后，再進(jìn)入嚴(yán)格的復(fù)制，由一個(gè)成功的點(diǎn)復(fù)制出另一個(gè)點(diǎn)，兩個(gè)點(diǎn)再裂變?yōu)樗膫€(gè)……以此類推，先慢后快，逐步推進(jìn)，從而最終步步為營，快速高效的全面啟動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場。裂變活動(dòng)的成果顯而易見，也成為了商家們最為青睞的營銷佳選。

以裂變?yōu)楹诵牡臓I銷活動(dòng)非常多，其中助力營銷插件，通過好友累計(jì)助力，獲得優(yōu)惠或者是獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到快速傳播的分享效果，也是當(dāng)下微信營銷中最為火熱的活動(dòng)類型之一。推薦人人秀H5頁面制作平臺(tái)，這里有專業(yè)化的助力H5插件，助力營銷人士來一場酣暢淋漓的宣傳活動(dòng)。

人人秀H5頁面制作工具——助力H5

一、人人秀H5：助力H5-功能介紹

助力是人人秀推出的一款好友裂變營銷活動(dòng)插件，插件核心玩法為通過累計(jì)好友助力數(shù)來獲取獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)用戶對獲得的分享欲望，達(dá)到快速自發(fā)傳播的營銷效果，是當(dāng)下微信上十分流行的活動(dòng)形式。

二、人人秀H5：助力H5-服務(wù)優(yōu)勢

參與簡單易傳播

活動(dòng)玩法經(jīng)典，用戶一鍵參與活動(dòng)后，即可轉(zhuǎn)發(fā)給好友助力，好友點(diǎn)擊助力即可完成助力。用戶想要更多折扣或免費(fèi)領(lǐng)取，就需要獲取更多的助力，激發(fā)活動(dòng)裂變的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

獎(jiǎng)勵(lì)形式豐富

活動(dòng)獎(jiǎng)品支持實(shí)物和兌獎(jiǎng)券形式，滿足商戶配置需要。助力數(shù)和獎(jiǎng)品折扣可以設(shè)置多檔遞減，最多可設(shè)置免費(fèi)領(lǐng)取，讓用戶參與也可以有多種選擇。

豐富數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

活動(dòng)支持獎(jiǎng)品數(shù)量、剩余數(shù)量、領(lǐng)取人數(shù)統(tǒng)計(jì)；支持參與報(bào)名名單統(tǒng)計(jì)；支持參與人助力進(jìn)度、領(lǐng)取價(jià)格、支付狀態(tài)等統(tǒng)計(jì)；支持信息表格導(dǎo)出。

三、人人秀H5：助力H5-應(yīng)用場景

公眾號吸粉：公眾號推出助力送禮品活動(dòng)，助力活動(dòng)頁與公眾號關(guān)注活動(dòng)結(jié)合使用，用戶瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)助力的同時(shí)，也參與了公眾號關(guān)注活動(dòng)。

電商微商：電商微商想做活動(dòng)促進(jìn)引流和轉(zhuǎn)化，助力是利器，可以快速引爆裂變傳播，最終落地到電商微商平臺(tái)。

店鋪下單：店鋪打造爆款商品，作為助力獎(jiǎng)品，可以快速帶動(dòng)店鋪人氣，設(shè)置線下領(lǐng)獎(jiǎng)更能帶動(dòng)線下店鋪引流。

新品推廣：新品推廣傳統(tǒng)傳播沒效果？試試助力傳播，一定能讓新品賣到脫銷，使用產(chǎn)品用戶名單也一并到手。

四、人人秀H5：助力H5-制作流程

1、進(jìn)入個(gè)人中心，創(chuàng)建一個(gè)新活動(dòng)，在編輯頁選擇“互動(dòng)”，在分類里選擇“活動(dòng)”或者直接搜索“助力”，就可以找到助力圖標(biāo)了，點(diǎn)擊圖標(biāo)即可添加該插件。

2、添加好插件后，點(diǎn)擊右側(cè)頂部的助力設(shè)置，即可對插件進(jìn)行功能設(shè)置了。完成基本設(shè)置、內(nèi)容設(shè)置、商品設(shè)置、報(bào)名設(shè)置。

3、想要自己設(shè)置的活動(dòng)展示效果更加的個(gè)性化，可以在樣式設(shè)置里選擇各種主題顏色、按鈕、文案等設(shè)置，制作一個(gè)精美的活動(dòng)頁面。

4、所有的插件都設(shè)置完成后，點(diǎn)擊左上角的預(yù)覽或發(fā)布，就能顯示插件效果了。

小彩蛋：值得思考的幾個(gè)營銷理論（上）

一、巴納姆效應(yīng)

心理學(xué)家于1948年進(jìn)行了一項(xiàng)人格測驗(yàn)，發(fā)給測驗(yàn)的每個(gè)學(xué)生一份“個(gè)人分析”,并讓他們打分，來評價(jià)下方描述與自身契合度的高低，5分最高，0分最低。

這份“個(gè)人分析”是：

“你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補(bǔ)。你擁有可觀的未開發(fā)潛能尚未就你的長處發(fā)揮?？此茝?qiáng)硬、嚴(yán)格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內(nèi)心。許多時(shí)候，你嚴(yán)重的質(zhì)疑自己是否做了對的事情或正確的決定。你喜歡一定程度的變動(dòng)并在受限時(shí)感到不滿。你為自己是獨(dú)立思想者自豪并且不會(huì)接受沒有充分證據(jù)的言論。但你認(rèn)為對他人過度坦率是不明智的。有些時(shí)候你外向、親和、充滿社會(huì)性，有些時(shí)候你卻內(nèi)向、謹(jǐn)慎而沉默。你的一些抱負(fù)是不切實(shí)際的。”

按常規(guī)理解，人與人之間是不同的，那最終學(xué)生們的評分的平均值會(huì)是多少呢？

4.26分（滿分5分），而且每個(gè)人收到的“個(gè)人分析”一模一樣，就是上面這段文字。

心理學(xué)家從星座與人格關(guān)系的描述中搜集出這些內(nèi)容，編成“個(gè)人分析”，很多語句是適用于任何人的，這些語句后來以巴納姆命名為巴納姆語句。 

巴納姆效應(yīng)（Barnum effect）是心理學(xué)家伯特倫·福勒通過試驗(yàn)證明的一種心理學(xué)現(xiàn)象，以雜技師巴納姆的名字命名，認(rèn)為每個(gè)人都會(huì)很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，仍然認(rèn)為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人。 

二、誘餌效應(yīng)

上個(gè)世紀(jì)30年代，威康斯·索諾馬公司，信心滿滿的發(fā)布了自己的首款烤面包機(jī)；但這并沒有點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買熱情，反而令他們陷入了選擇困境。此時(shí)消費(fèi)者的心態(tài)是這樣的： 

家用烤面包機(jī)什么玩意兒？

它是好還是壞？

我們真的需要家用烤面包機(jī)嗎？

有錢為什么不買旁邊的那臺(tái)新款咖啡機(jī)？ 

面對糟糕的銷售業(yè)績，公司只好請來了一家營銷調(diào)研公司。經(jīng)過一番研究，營銷調(diào)研公司并沒有要求威康斯公司改進(jìn)產(chǎn)品，控制成本壓低價(jià)格。 

而是要求他們再推出一款新產(chǎn)品，不僅個(gè)頭更大，而且價(jià)格還要高出50%，新面包機(jī)一經(jīng)上市老型號面包機(jī)的銷售狀況便馬上得到了改善，消費(fèi)者再也不必面對選擇困境，此時(shí)消費(fèi)者是這樣想的：

我也許不大懂烤面包機(jī)但我知道選小的肯定比大的好。 

新型號的烤面包機(jī)提供了一個(gè)參考點(diǎn)，或者說成為了一個(gè)誘餌，使得原先的型號似乎更值得購買。

三、交易效用

現(xiàn)在來假想一下，美女從你前面經(jīng)過，你正在沙灘上日光浴，你打電話告訴朋友，順道為你買一瓶啤酒過來。

當(dāng)你拿著這瓶2美元的冰涼啤酒時(shí)，朋友告訴你，這回我們買得挺值的！XX高級假日酒店柜臺(tái)上的酒，只花了2美元。

而在另一天，也是朋友順道幫你買酒，在路邊小賣部買的，一樣的酒2美元，你會(huì)覺得特別值嗎？甚至懷疑這小賣部的酒會(huì)不會(huì)是假貨哦。

通常來講得知啤酒來自高級假日酒店，你會(huì)更快樂，因?yàn)槟愕?/span>“實(shí)際支付價(jià)格”比“參考價(jià)格”低了很多，感覺上占了便宜。

而在比較low的小店買的同樣的啤酒，似乎2美元并不算便宜呀（13元人民幣）。 

交易效用，“參考價(jià)格”與“實(shí)際支付價(jià)格”之間的差額是“交易效用”的源泉，實(shí)際支付價(jià)低于參考價(jià)越多，你越覺得這是一筆劃算的交易。

這從賣方的角度看，常常解釋為“沉錨效應(yīng)”。

四、損失厭惡 

有一組試驗(yàn)，對比了一個(gè)選擇：

1、你有100%的機(jī)會(huì)獲得3000元，

2、你有80%的機(jī)會(huì)獲得4000元，20%的機(jī)會(huì)一無所獲。 

你覺得用戶們更傾向于1還是2？ 

要是我，我會(huì)選擇2，因?yàn)?/span>2明顯更劃算，1的收獲均值是100%*3000=3000元；2的收獲均值是80%*4000=3200元。 

但是人們更多愿意從感覺上去評估，選2多嚇人呀，可能一無所獲。 

實(shí)驗(yàn)結(jié)果，大多數(shù)人寧愿選擇無風(fēng)險(xiǎn)(即100%的機(jī)會(huì))地獲得$3000，而不會(huì)選擇有80%的機(jī)會(huì)贏得$4000的賭博。 

損失厭惡，指人們面對類似數(shù)量的收益和損失時(shí)，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負(fù)效用，為同量收益的正效用的2.5倍。 

“我們來一把賭局吧！拋硬幣，正面，你給我1萬元；反面，我給你1萬元。” 

這一眼就能看出來是非常公正的賭局，但是你真要拿去和用戶玩兒的時(shí)候，很少人愿意參與，原因就是損失厭惡。 

再比如做生意吧，當(dāng)你投資100元，掙了10元的時(shí)候，很開心，掙了20元的時(shí)候更開心，掙了60元的時(shí)候，好像心態(tài)就平常了。

而虧就不一樣了，你投資了100元，虧了10元，可能覺得還好，當(dāng)虧了60元的時(shí)候，你心態(tài)會(huì)更加平常嗎？恐怕是這樣想的吧——完了，完了，這次虧慘了！

再比如，一款App，里面有個(gè)簽到功能，正常情況是，簽到一次給xx積分，然后積分可以用來兌換一些東西、神器。

而你非要來個(gè)逆天操作，簽到不給分，漏簽一次扣XX分，你試試用戶會(huì)不會(huì)打死你？

用戶面對收益時(shí)，可能默然，而要損失，就翻臉。

以裂變活動(dòng)為核心的助力營銷模式，顯然是以低成本作為獲客之道，對于才剛開始起步、或者是處于發(fā)展階段的品牌來說，無疑是一劑強(qiáng)心針。有了助力H5插件，再也不用擔(dān)心每天的拉新任務(wù)了。

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