它的暖場(chǎng)效果，絕對(duì)超乎你想象！——老虎機(jī)抽獎(jiǎng)

它的暖場(chǎng)效果，絕對(duì)超乎你想象！——老虎機(jī)抽獎(jiǎng)

要想做好運(yùn)營，就要掌握多元化的營銷方式，作為最經(jīng)典、做靠譜的營銷手段之一，抽獎(jiǎng)營銷的潛力大、價(jià)值高，對(duì)用戶們有著最為直白的吸引力，如果想要活動(dòng)傳播范圍廣、宣傳力度大，就一定要用上抽獎(jiǎng)手段。抽獎(jiǎng)分為線上線下兩種，線上抽獎(jiǎng)輻射范圍逛，但是整體的氛圍不足，線上抽獎(jiǎng)雖然有局限性，但是所營造的氛圍更為緊張、刺激，所帶來的影響力自然也會(huì)更強(qiáng)。

人人秀歡樂現(xiàn)場(chǎng)作為一個(gè)專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)服務(wù)平臺(tái)，支持多種主題的抽獎(jiǎng)玩法，最為經(jīng)典的自然是老虎機(jī)抽獎(jiǎng)，適用于各種喜慶場(chǎng)合，更具吸引力。有興趣的話，就一起來簡(jiǎn)單了解下吧。

人人秀歡樂現(xiàn)場(chǎng)——老虎機(jī)抽獎(jiǎng)

一、人人秀歡樂現(xiàn)場(chǎng)：老虎機(jī)抽獎(jiǎng)-功能介紹

歡樂現(xiàn)場(chǎng)為現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)提供了不同的抽獎(jiǎng)?lì)愋?。您除了選擇普通抽獎(jiǎng)之外，還可以選擇老虎機(jī)皮膚進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

二、人人秀歡樂現(xiàn)場(chǎng)：老虎機(jī)抽獎(jiǎng)-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

老虎機(jī)皮膚

老虎機(jī)抽獎(jiǎng)在普通抽獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上新增了老虎機(jī)的皮膚，新版抽獎(jiǎng)，界面更好看。

點(diǎn)擊老虎機(jī)拉桿進(jìn)行抽獎(jiǎng)。老虎機(jī)皮膚比起普通的抽獎(jiǎng)皮膚更適用于婚慶、開業(yè)典禮等充滿歡快氣氛的活動(dòng)。

獎(jiǎng)品展示

老虎機(jī)抽獎(jiǎng)支持添加獎(jiǎng)品圖片和獎(jiǎng)品名稱，更具吸引力。

三、人人秀歡樂現(xiàn)場(chǎng)：老虎機(jī)抽獎(jiǎng)-使用場(chǎng)景

適用場(chǎng)景：企業(yè)年會(huì)、會(huì)議論壇、戶外活動(dòng)、婚慶典禮

適用環(huán)節(jié)：中場(chǎng)互動(dòng)

使用功效：抽獎(jiǎng)同時(shí)展示獎(jiǎng)品圖片更具吸引力，無道具操作更便捷。

四、人人秀歡樂現(xiàn)場(chǎng)：老虎機(jī)抽獎(jiǎng)-制作步驟

pc端后臺(tái)設(shè)置：

進(jìn)入到個(gè)人中心中，選擇已創(chuàng)建的活動(dòng)或新建活動(dòng)，選擇管理。在應(yīng)用欄中找到抽獎(jiǎng)。

對(duì)抽獎(jiǎng)進(jìn)行設(shè)置，保存后可去大屏幕開始抽獎(jiǎng)

移動(dòng)端

移動(dòng)端點(diǎn)擊活動(dòng)攔下的“抽獎(jiǎng)”功能并準(zhǔn)備，關(guān)注大屏幕倒計(jì)時(shí)

小彩蛋：三大日常消費(fèi)的行為邏輯

一、重復(fù)購買和品牌忠誠

重復(fù)購買，顧名思義，就是指在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，反復(fù)選擇一個(gè)品牌或極少幾個(gè)品牌的行為。

對(duì)企業(yè)來說，重復(fù)購買能夠?yàn)樗鼛砀蟮睦麧?rùn)，為什么呢？

其一，如今，獲取新顧客的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)老顧客，兩者之間造成的成本差距，有的甚至高達(dá)好幾倍。

其二，隨著時(shí)間的推移，老顧客的獲利性會(huì)越來越高。因?yàn)椋褐貜?fù)購買者會(huì)主動(dòng)向別人口傳推薦；更樂意消費(fèi)同一品牌提供的多種產(chǎn)品或服務(wù)；會(huì)持續(xù)購買該產(chǎn)品而不是等待減價(jià)或不停地討價(jià)還價(jià)。

重復(fù)購買，具體又分習(xí)慣型購買和忠誠型購買，這兩種消費(fèi)行為存在本質(zhì)區(qū)別，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)引導(dǎo)消費(fèi)者形成忠實(shí)性購買。

1、習(xí)慣型購買

基于習(xí)慣、選擇的局限性、廉價(jià)等因素，消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)購買某種產(chǎn)品或品牌的行為。

換句話說，習(xí)慣型購買并非出自對(duì)產(chǎn)品或品牌的偏愛，因此感情上的聯(lián)系不強(qiáng)。

重復(fù)購買某種產(chǎn)品是由于習(xí)慣。比如，每次我的牙膏用完了，都會(huì)到附近的超市買“高露潔”；并不是因?yàn)橛卸嘞矚g這個(gè)牌子，純粹是平常用慣了，也沒什么不滿意的地方，就懶得再花時(shí)間去重新對(duì)比、挑選其他品牌。

購物點(diǎn)沒有更好的備選品。比如，在我居住的附近常去的幾家購物點(diǎn)，紙巾來來去去只有三四個(gè)牌子，除了“維達(dá)”，其他幾個(gè)都不知名，為了降低不必要的風(fēng)險(xiǎn)，于是每次買紙巾都會(huì)選維達(dá)。

該品牌是最便宜的。相對(duì)其他品牌來說，這個(gè)牌子的產(chǎn)品在價(jià)格上面最占優(yōu)勢(shì)，會(huì)吸引那些以價(jià)格為導(dǎo)向的消費(fèi)者重復(fù)購買該產(chǎn)品；但當(dāng)它的價(jià)格不再最優(yōu)時(shí)，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向選擇更低價(jià)的其他品牌，說明習(xí)慣性購買不具有忠誠度。

2、忠誠型購買

忠誠型購買，是指對(duì)某種產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生了一種特別偏好，甚至形成了情感上的依賴，從而在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)重復(fù)選擇該品牌。

品牌忠誠的顯著特征

非隨意性的購買。

品牌忠誠帶有很強(qiáng)的自覺性，隨機(jī)地、偶然性地連續(xù)選擇某一產(chǎn)品，不應(yīng)該視作品牌忠誠。                 

非口頭上的偏好。

如果在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，只是單純?cè)诳陬^上表示對(duì)某品牌有偏好，不能作為確定品牌忠誠度的依據(jù)；消費(fèi)者的強(qiáng)烈偏好必須轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的購買行動(dòng)或購買努力。                                   

是某個(gè)決策單位或者個(gè)人的行為。即品牌忠誠的對(duì)象，既可以是某個(gè)消費(fèi)者，也可以是家庭、公司、協(xié)會(huì)這樣的集體單位。

品牌忠誠度與消費(fèi)者選擇的品牌個(gè)數(shù)密切相關(guān)。在同一產(chǎn)品域中，消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品越多，其品牌忠誠度越低；反之則越高。

關(guān)于品牌忠誠的具體表現(xiàn)，主要有3大類（A、B分別代表兩個(gè)不同的品牌）：

AAAAA：消費(fèi)者在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，始終選擇A這一種品牌，說明消費(fèi)者對(duì)該品牌有著極高忠誠度。

AABAA：多數(shù)選擇A，偶爾選擇B，可能是因?yàn)?/span>B是一種新產(chǎn)品，或者進(jìn)行了大促銷；也是品牌忠誠高的表現(xiàn)。

AABBB：明顯的，從選擇A到持續(xù)選擇B，這種情況之下，是發(fā)生了品牌忠誠度的轉(zhuǎn)移。

企業(yè)應(yīng)該通過消費(fèi)者調(diào)查，了解自己的目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)處于哪一種狀態(tài)，然后有針對(duì)性地加強(qiáng)營銷活動(dòng)，以讓消費(fèi)者維持品牌忠誠或者挽回忠誠的轉(zhuǎn)移。

品牌忠誠對(duì)企業(yè)的好處

減輕企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

消費(fèi)者一旦對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品形成忠誠，很難為競(jìng)爭(zhēng)品牌所動(dòng)，甚至對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品采取漠視的態(tài)度。

避免消費(fèi)者受競(jìng)品的吸引。

忠誠型消費(fèi)者在做購買決策時(shí)，不大可能搜集額外的信息，競(jìng)爭(zhēng)者的各種促銷手段也就很難觸達(dá)該消費(fèi)者。

價(jià)格敏感度相對(duì)較低。

由于忠誠型消費(fèi)者與品牌之間建立了情感關(guān)聯(lián)，對(duì)于自己所偏愛的品牌，一般較少期待從打折和討價(jià)還價(jià)中獲益。

主動(dòng)對(duì)品牌進(jìn)行口傳和推薦。

忠誠的顧客極可能從事正面的口傳，從而進(jìn)一步夸大品牌的影響。

3、品牌忠誠對(duì)消費(fèi)者的好處

節(jié)約時(shí)間，方便購物。

一旦形成品牌忠誠，消費(fèi)者不必花時(shí)間去搜集信息，也無須在每次購買前反復(fù)考慮和斟酌，加上購買地點(diǎn)相對(duì)固定，時(shí)間精力都得以節(jié)省。

降低各種不確定的購買風(fēng)險(xiǎn)。

消費(fèi)者購買某一商品，是以放棄其他一些品牌的選擇為代價(jià)。而受客觀條件的制約，消費(fèi)者很難完全滿意，甚至還會(huì)做出錯(cuò)誤選擇。

換句話說，消費(fèi)者的選擇存在一定風(fēng)險(xiǎn)（時(shí)間損失、危害性、自我損失、經(jīng)濟(jì)等方面）。

品牌忠誠是基于消費(fèi)者對(duì)品牌已有的體驗(yàn)作出的，相對(duì)完全陌生或者不了解的其他品牌，在風(fēng)險(xiǎn)上具有更小的不確定性。

4、品牌忠誠對(duì)企業(yè)的啟示

品牌知名度越高，消費(fèi)者越容易形成品牌忠誠。

因此，企業(yè)應(yīng)該盡可能地成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，不斷擴(kuò)大品牌影響力，打開知名度，才更有機(jī)會(huì)被消費(fèi)者熟知和選擇。

保證消費(fèi)者滿意度。

絕大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)從一個(gè)滿意的服務(wù)商轉(zhuǎn)向更好的服務(wù)商，相反，他們會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)有服務(wù)商不能令其滿意而更換?！　　　　　?/span>

努力塑造與目標(biāo)顧客自我形象一致的品牌形象。

消費(fèi)者樂于選擇和個(gè)人形象、性格相一致的產(chǎn)品，而為了維護(hù)和強(qiáng)化其自我形象，消費(fèi)者還會(huì)形成強(qiáng)烈的重復(fù)購買。

二、多樣型購買

所謂多樣，從字面就能看出，消費(fèi)者在購買行為中，處于一種隨機(jī)變換產(chǎn)品或品牌的狀態(tài)。

比如，你也許經(jīng)常喝可口可樂，但偶爾也會(huì)嘗試一下百事可樂，或者還會(huì)喝點(diǎn)雪碧，然后再繼續(xù)選擇可口可樂。

這種現(xiàn)象在產(chǎn)品購買中非常普遍，我們稱之為追求多樣性購買。

1、多樣性購買的成因

飽和感。

通俗點(diǎn)說，就是有點(diǎn)膩了。很多事情，在第一次經(jīng)歷的時(shí)候，總會(huì)充滿新鮮感和刺激；當(dāng)?shù)诙巫鐾瑯拥氖虑椋迈r感自然下降，心理處于飽和的狀態(tài)。

厭倦感。

消費(fèi)者多次重復(fù)選擇某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)品牌，使得飽和狀態(tài)進(jìn)一步加深，讓人感到單調(diào)乏味，從而產(chǎn)生厭倦感。此時(shí)，他們就會(huì)通過追求多樣化購買以找到新的刺激。

2、多樣性購買給企業(yè)的啟示

產(chǎn)品多樣化策略滿足消費(fèi)者多樣性需求。企業(yè)可以通過推出新的產(chǎn)品或品牌喚醒新的消費(fèi)需求，或在同一品牌下推出不同的款式、花樣來滿足消費(fèi)者。

可以通過鼓勵(lì)消費(fèi)者“嘗新”來吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客。

通過店鋪裝修、商品陳列的變化，來滿足消費(fèi)者對(duì)新鮮、刺激等“多樣性”追求。

三、沖動(dòng)型購買

是指消費(fèi)者在進(jìn)入店鋪前并沒有購買計(jì)劃或意圖，而進(jìn)入商店后基于突然或一時(shí)的念頭馬上實(shí)施的購買行為。

沖動(dòng)性購買普遍存在，特別是一些大型的電商促銷（雙十一、雙十二）或者店鋪促銷活動(dòng)（超市大降價(jià)）期間，消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)欲望大大增加。

就目前來看，價(jià)值不高的易耗品、小而輕的產(chǎn)品、便于存儲(chǔ)的產(chǎn)品更容易成為沖動(dòng)型購買的對(duì)象。

1、沖動(dòng)型購買的特征

帶有明顯的沖動(dòng)性。

即消費(fèi)突然涌現(xiàn)出一種強(qiáng)烈的購買欲望，沒有經(jīng)過理性的思考，而且馬上付諸行動(dòng)。

帶有一定的強(qiáng)制性。

即有一種強(qiáng)大的促動(dòng)力促使消費(fèi)者馬上采取行動(dòng)，在某種程度上消費(fèi)者一時(shí)失去對(duì)自己的控制。

情緒性或刺激性。

突然的購買促動(dòng)力常常伴隨著“激動(dòng)”的或暴風(fēng)驟雨般的情緒。

對(duì)后果的不在意性。

促動(dòng)購買的力量是如此強(qiáng)烈和不可抵擋，以致對(duì)購買行為的潛在不利后果很少或根本不予考慮。

2、沖動(dòng)型購買給企業(yè)的啟示

企業(yè)在零售店或者線上網(wǎng)店，通過優(yōu)惠券、組合銷售、限時(shí)限量等刺激性強(qiáng)的促銷手段，勾起消費(fèi)者的無計(jì)劃購買沖動(dòng)。

另外，也可以通過店內(nèi)的商品陳列、擺放等手段，把最能夠吸引消費(fèi)者的商品放置在顯眼位置，以引發(fā)購買欲望。

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