私域流量如何促進(jìn)拉新獲客，有哪些好處？

私域流量是互聯(lián)網(wǎng)討論的熱門問題之一，疫情雖然把我們都隔離在家，但是讓我們和“朋友圈”的關(guān)系更近了，因?yàn)榇蠹叶急焕г谝粋€(gè)共同現(xiàn)實(shí)之中。私域流量具體介紹就是商家、品牌或者個(gè)人擁有的，可以自由控制的、免費(fèi)的、可以被自己自由反復(fù)利用，并且能夠穩(wěn)定觸達(dá)的流量。

一句話概況就是“朋友圈”，你自己生活的關(guān)系圈層。包括你的朋友，家人，同學(xué)，同事，網(wǎng)友等等。私域流量也可以理解為沉淀到商家微信上的精準(zhǔn)客戶，既然是流量就有營銷的性質(zhì)。商家想要引流獲客，就需要把握這些私域流量。

人以群分，對于很多行業(yè)來說，私域流量能夠帶來更精準(zhǔn)的客戶。拿服裝品牌來說，朋友之間可能關(guān)注的都是差不多多的品牌，差不多的審美，甚至差不多的消費(fèi)觀。下面詳細(xì)分析一下，私域流量有哪些好處？又是如何在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中裂變的。

私域流量有哪些好處？

隨著社交平臺微信的發(fā)展，我們可以利用微信這個(gè)平臺構(gòu)建自己的私人域流量池，但我們?yōu)橛脩艟臏?zhǔn)備的高價(jià)值內(nèi)容和營銷活動(dòng)持續(xù)地在用戶池中輸出和傳播，對用戶有吸引力的信息可以迅速地接觸到客戶。你有幾個(gè)微信好友，你的產(chǎn)品就可以暴露給幾個(gè)目標(biāo)用戶。

在私域，只要是自己的流量就可以免費(fèi)觸摸，這可以大大降低營銷費(fèi)用，而且私域的流量池群更精準(zhǔn)，信任感更強(qiáng)，營銷效果也更好。私域流量的構(gòu)建和擴(kuò)充，可以通過長期引入店鋪?zhàn)匀豢土鱽慝@得，店鋪客流的日常引入是私域流量的最重要來源，這部分顧客要想辦法加到商家微信中。通過一些利益刺激可以輕松達(dá)到目的，最常見的是小禮物或特價(jià)折扣。

私域流量如何實(shí)現(xiàn)裂變？

保持與顧客的日常互動(dòng)，最簡單的方式就是定期的抽獎(jiǎng)活動(dòng)回饋顧客，或者輸出與你經(jīng)營相關(guān)的有價(jià)值的內(nèi)容。另外，適合的行業(yè)還可以進(jìn)行會(huì)員營銷，邀請你的顧客成為會(huì)員，通過會(huì)員權(quán)益、會(huì)員儲值、會(huì)員返利等各種手段死死鎖住你的顧客。

通過拼團(tuán)、團(tuán)購等活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品日常銷售；部分行業(yè)如教培、美容、健身等以體驗(yàn)為主，可在自己積累的私域中通過體驗(yàn)營銷的方式刺激顧客到店，另外，有能力的商家還可以從私域中沉淀出自己的分銷商來協(xié)助自己經(jīng)營。商家的流量就會(huì)穩(wěn)步增長，信任度和粘性都會(huì)得到極大的提高，有了流量的倍增和信任，當(dāng)然銷售額的倍增就是自然而然的事了。

1.簽到、抽獎(jiǎng)。顧名思義，讓客戶保持簽到的習(xí)慣，通過一些獎(jiǎng)勵(lì)刺激，讓顧客完成一些營銷行為。分享給朋友一起簽到贏好禮。

2.砍價(jià)活動(dòng)?？硟r(jià)免費(fèi)刺激老客參加，限制幫砍人員的所在地區(qū)，增加目標(biāo)區(qū)域的曝光，吸引更多人參加。

3.轉(zhuǎn)發(fā)集贊。邀請老客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，集贊后獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

4.會(huì)員裂變。會(huì)員營銷也能進(jìn)行裂變，我們通過設(shè)置不同等級的權(quán)益刺激顧客提升會(huì)員等級，而升級依賴于顧客邀請新客到店，從而實(shí)現(xiàn)會(huì)員裂變。

5.聯(lián)合營銷。找到周邊目標(biāo)受眾群體相同的異業(yè)商家，不同領(lǐng)域里的產(chǎn)品相互宣傳、協(xié)同銷售、捆綁促銷，可以達(dá)到比各自為陣更好的效果，捆綁合作商家的優(yōu)惠券包，共同推廣。

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