你所不知道的PK答題玩法，點(diǎn)擊了解>>>

你所不知道的PK答題玩法，點(diǎn)擊了解>>>

最近各大APP推出的答題活動(dòng)非常多，為什么答題游戲這么受歡迎呢？從運(yùn)營(yíng)角度上看，控制成本、增加營(yíng)收是不變的核心，答題活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)成本低，而且還屬于風(fēng)口項(xiàng)目，所獲得的市場(chǎng)流量非常多，不論是獲客還是營(yíng)收都大有保障。比起普通的答題游戲，自然是闖關(guān)答題的PK模式更加受歡迎，玩法趣味性強(qiáng)。

人人秀就推出了闖關(guān)答題H5插件，可以自己搞定一個(gè)闖關(guān)答題活動(dòng)，趣味性的玩法是營(yíng)銷的不二之選。闖關(guān)答題活動(dòng)所運(yùn)用的場(chǎng)景廣泛，像是公眾號(hào)吸粉、品牌活動(dòng)推廣等等都適用。下面就是人人秀闖關(guān)答題H5相關(guān)詳情介紹，包括了功能介紹和制作步驟兩個(gè)部分，一起來(lái)簡(jiǎn)單了解下吧。

人人秀H5頁(yè)面制作工具——闖關(guān)答題H5

一、人人秀H5：闖關(guān)答題H5-功能介紹

闖關(guān)答題是人人秀推出的問(wèn)答類型活動(dòng)營(yíng)銷插件，用戶可以設(shè)定活動(dòng)的開(kāi)放時(shí)間和截止時(shí)間，設(shè)定問(wèn)題題目、關(guān)卡、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、排行榜獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，用戶通過(guò)參與問(wèn)答活動(dòng)獲得金幣，一定數(shù)量的金幣可抽取獎(jiǎng)品，也可以根據(jù)名次獲取相應(yīng)獎(jiǎng)品。通過(guò)PK的形式，根據(jù)答題的正確率，答題時(shí)間，優(yōu)先答對(duì)等進(jìn)行玩家之間的直接PK，獲勝可得到星級(jí)，達(dá)到對(duì)應(yīng)星級(jí)便可開(kāi)啟下一輪關(guān)卡，并且獲得金幣，也可以通過(guò)活動(dòng)分享，也可以讓更多的用戶參與到活動(dòng)中來(lái)。

二、人人秀H5：闖關(guān)答題H5-制作流程

1、添加插件

進(jìn)入個(gè)人中心，創(chuàng)建一個(gè)新活動(dòng)，在編輯頁(yè)選擇“互動(dòng)”，在分類里選擇“活動(dòng)”或者直接搜索“闖關(guān)答題”，就   可以找到闖關(guān)答題圖標(biāo)了，點(diǎn)擊圖標(biāo)即可添加該插件。添加好插件后，點(diǎn)擊右側(cè)頂部的答題設(shè)置，即可對(duì)插件進(jìn)行功能設(shè)置了。

2、基本設(shè)置

活動(dòng)名稱、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地址限制：主要用來(lái)設(shè)置限制某些地域用戶無(wú)法參加，防止一些作弊行、每日挑戰(zhàn)次數(shù)、顯示比賽次數(shù)、自定義分享、功能設(shè)置、開(kāi)啟關(guān)注公眾號(hào)參與活動(dòng)、對(duì)戰(zhàn)機(jī)器人設(shè)置。

3、題目設(shè)置

點(diǎn)擊上方題目，就可以對(duì)闖關(guān)答題的題目進(jìn)行設(shè)置，題目設(shè)置分為三個(gè)部分：答題設(shè)置、添加題目和批量導(dǎo)入題目。

4、答題設(shè)置

關(guān)卡設(shè)置、每組題目數(shù)、答題倒計(jì)時(shí)、分值設(shè)置。

5、添加題目

題目、配圖/聲音、關(guān)卡、答案類型、添加答案。

6、批量導(dǎo)入題目

如果您覺(jué)得添加題目比較麻煩，可以選擇批量.導(dǎo)入題目，下載批量導(dǎo)入闖關(guān)答題的Excel模板，事先準(zhǔn)備好所需題目，一鍵導(dǎo)入即可，比較節(jié)省時(shí)間。

7、抽獎(jiǎng)設(shè)置

抽獎(jiǎng)消耗：設(shè)置每次抽獎(jiǎng)消耗的金幣數(shù)量；

抽獎(jiǎng)次數(shù)：設(shè)置玩家每天抽獎(jiǎng)的次數(shù)；

每人最大中獎(jiǎng)次數(shù)：設(shè)置該次數(shù)可以限制玩家總中獎(jiǎng)次數(shù)，超過(guò)則無(wú)法再中獎(jiǎng)；

8、獎(jiǎng)品設(shè)置

獎(jiǎng)品圖片：點(diǎn)擊禮物圖標(biāo)可以添加獎(jiǎng)品圖片素材；

獎(jiǎng)品名稱：可以設(shè)置獎(jiǎng)品顯示的名稱；

獎(jiǎng)品類型：獎(jiǎng)品類型有實(shí)物獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)券、第三方發(fā)獎(jiǎng)、紅包、微信卡券、積分共六種。

獎(jiǎng)品數(shù)量：點(diǎn)擊右側(cè)的“添加獎(jiǎng)品”，可以添加獎(jiǎng)品數(shù)量，最多可以添加4個(gè)。

9、排行榜

好友排行榜：勾選此項(xiàng)，玩家可以看到好友的闖關(guān)答題排名；

顯示排行數(shù)：設(shè)置玩家可以顯示給玩家的排行數(shù)，默認(rèn)50個(gè)；

排行榜獎(jiǎng)品：勾選此項(xiàng)可開(kāi)啟對(duì)玩家的排行榜獎(jiǎng)勵(lì)，不勾選則不開(kāi)啟；

10、領(lǐng)獎(jiǎng)設(shè)置

領(lǐng)獎(jiǎng)設(shè)置是設(shè)置用戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)需要提交的個(gè)人資料信息，可以勾選必要的個(gè)人領(lǐng)獎(jiǎng)信息；其中手機(jī)號(hào)可以設(shè)置活動(dòng)用戶唯一、手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證等功能，防止亂領(lǐng)獎(jiǎng)等行為；如選擇報(bào)名后參與，用戶需要先填寫(xiě)個(gè)人信息才能參與活動(dòng)，便于商戶收集更多用戶資料。

11、樣式設(shè)置

想要自己設(shè)置的活動(dòng)展示效果更加的個(gè)性化，可以在樣式設(shè)置里選擇各種主題顏色、按鈕等設(shè)置，制作一個(gè)精美的活動(dòng)頁(yè)面。人人秀提供了多種不同風(fēng)格的的皮膚，選擇對(duì)應(yīng)樣式便可一鍵換裝。

12、完成效果

所有的插件都設(shè)置完成后，點(diǎn)擊左上角的預(yù)覽或發(fā)布，就能顯示插件效果了。最后展示一個(gè)設(shè)置好的制作效果模板，一起來(lái)PK闖關(guān)答題吧！

小彩蛋：盲盒營(yíng)銷之泡泡瑪特篇！

一、開(kāi)辟新品類：潮玩

今天地球人都知道，泡泡瑪特是潮玩界的頭部品牌。但潮玩這個(gè)詞其實(shí)原來(lái)并不存在，這個(gè)品牌也不是為潮玩而生的，二者的相遇更像一個(gè)意外。

泡泡瑪特成立于2010年，如果你前幾年在商場(chǎng)里逛過(guò)泡泡瑪特，你會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)小百貨——里面有賣雜七雜八各種新奇玩意兒，一共8大品類（玩具、家居、數(shù)碼、零食、飾品、美容美妝、箱包、辦公文具等），一萬(wàn)多個(gè)SKU，一直在做加法，在部分門店還賣起了咖啡。

到2014年，長(zhǎng)尾策略的弊端顯露了：產(chǎn)品不聚焦，百貨的模式也特別容易被模仿（想想那些兩元店、禮品店）。泡泡瑪特亟待構(gòu)建自己的壁壘，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，想要做減法。

做減法其實(shí)比做加法更難，砍什么留什么，每一步都是抉擇。

這時(shí)，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)在這8大品類里，玩具這個(gè)品類的表現(xiàn)特別亮眼，不僅銷售增長(zhǎng)快，而且自帶社交屬性，特別受年輕人歡迎。

什么叫帶社交屬性？同樣是在微博發(fā)內(nèi)容，泡泡瑪特團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，只要發(fā)的是玩具的圖片，竟然能輕松收到幾百條評(píng)論互動(dòng)，大家會(huì)熱情的叫這個(gè)官方微博「官媽」甚至還會(huì)收到許多少女的私信分享每天的心情。

玩具的天然社交屬性，讓泡泡瑪特創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)決定，其它品類都可以砍掉，但必須重倉(cāng)玩具。

于是泡泡瑪特趁熱打鐵，在2015年精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)線，只保留了玩具。

問(wèn)題又來(lái)了，玩具這個(gè)詞，想象空間很小。提到玩具這個(gè)詞，大家會(huì)覺(jué)得是小孩或者宅男玩的東西，玩具并不酷。

可是玩泡泡瑪特玩具的人并不是小孩，而是成年人。圈里的同好更喜歡說(shuō)「設(shè)計(jì)師玩具」，但是設(shè)計(jì)師玩具往往小眾、高價(jià)，并不適用于普遍大眾。

于是泡泡瑪特決定重新創(chuàng)造一個(gè)新品類：潮流玩具，簡(jiǎn)稱潮玩。

第一步就是降低門檻，泡泡瑪特把原本高價(jià)的設(shè)計(jì)師玩具，用盲盒的形式包裝，把價(jià)格降到了49～59元。這個(gè)價(jià)格段讓首次購(gòu)買的消費(fèi)者沒(méi)有太大心理負(fù)擔(dān)。司德說(shuō)“如果讓圈內(nèi)人定價(jià)，肯定不會(huì)賣這么便宜，這件事就得圈外人去做，才會(huì)變成這樣。我們把原來(lái)藝術(shù)價(jià)值的產(chǎn)品變成了零售”。在2016年之后，他們擴(kuò)散了「潮玩」這個(gè)概念，很多媒體也開(kāi)始使用這個(gè)詞，潮玩的聲量起來(lái)了。

潮玩真正爆發(fā)，是從Molly系列開(kāi)始的。

二、泡泡瑪特的獨(dú)門營(yíng)銷

1、IP運(yùn)營(yíng)

泡泡瑪特運(yùn)營(yíng)IP，仿佛就像楊天真在運(yùn)營(yíng)歐陽(yáng)娜娜，是在做藝人經(jīng)紀(jì)。

第一步，是簽下有潛力的IP。

目前他們已經(jīng)簽約了30多個(gè)設(shè)計(jì)師，并持續(xù)在全球范圍內(nèi)搜尋有潛力的設(shè)計(jì)師，經(jīng)過(guò)多年深耕，內(nèi)部會(huì)根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，從設(shè)計(jì)能力和商業(yè)化潛力兩方面來(lái)判斷一個(gè)設(shè)計(jì)師IP是否能火。

泡泡瑪特能簽，別人也能簽，那如何形成壁壘？其實(shí)這些潮玩從設(shè)計(jì)到成型，整個(gè)生產(chǎn)周期非常長(zhǎng)，8公分的玩具，要經(jīng)過(guò)100多道工序，周期6-8個(gè)月，并在持續(xù)不斷優(yōu)化。

為了配合IP運(yùn)營(yíng)的這套打法，泡泡瑪特準(zhǔn)備了完整的體系：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、3D設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)化。供應(yīng)鏈也成為主要的一道團(tuán)隊(duì)壁壘。

第二步，為IP打造合適的形象與「人設(shè)」。

有了IP，泡泡瑪特會(huì)通過(guò)線上線下渠道，在第一時(shí)間讓大家看到新品，再以最快的速度把消費(fèi)者想法反饋給設(shè)計(jì)師做優(yōu)化，調(diào)整至理想狀態(tài)。

如此運(yùn)作，品牌逐漸擁有影響力，核心粉絲會(huì)覺(jué)得泡泡瑪特推出的潮玩，就是最好的。

為了讓路人接受起來(lái)更輕松，泡泡瑪特IP的人設(shè)是「輕內(nèi)容」。

第三步， 延展IP的領(lǐng)域，尋求多棲發(fā)展。

關(guān)于IP，目前盲盒是泡泡瑪特的核心形式，在將來(lái)還將延展出更多玩法，比如Molly搭配小火車、推出更高客單價(jià)的手辦、更豐富的跨界合作等。

2、渠道管理

如果說(shuō)IP是彈藥，那渠道就是槍炮，泡泡瑪特用多樣化的線上線下渠道打配合，用自己的IP擊穿了消費(fèi)場(chǎng)景——自營(yíng)店、自動(dòng)售賣機(jī)、天貓、小程序等等。每個(gè)渠道各自肩負(fù)著不一樣的目的。

泡泡瑪特自營(yíng)店：流量基地

泡泡瑪特自營(yíng)店，得益于剛開(kāi)始他們是以做零售起家。早年泡泡瑪特「小百貨」本來(lái)就已經(jīng)選址在幾大城市人流量最好的核心商圈，例如北京國(guó)貿(mào)、上海人民廣場(chǎng)等。（線下門店的好位置也是早期泡泡瑪特吸引簽約設(shè)計(jì)師IP的主要資源）

機(jī)器人商店：開(kāi)疆拓土

沒(méi)有開(kāi)店的商場(chǎng)，泡泡瑪特選擇用機(jī)器人商店投石問(wèn)路，一旦在一個(gè)商場(chǎng)銷量爆發(fā)，則會(huì)成為后期開(kāi)店的指向標(biāo)。

如果你是個(gè)愛(ài)逛商場(chǎng)的人，一定曾注意到他們的機(jī)器人商店——因?yàn)橥庥^很好看，與門店視覺(jué)一脈相承，是一塊宣傳品牌的天然招牌，宣傳和購(gòu)買拉新都能靠這樣一臺(tái)小商店完成。

目前泡泡瑪特的機(jī)器人商店已經(jīng)在自動(dòng)售賣領(lǐng)域賣到了最好的銷量，和門店的銷售比在1:2左右。

機(jī)器人商店幫泡泡瑪特打入了更多場(chǎng)景，甚至在北京南站坐高鐵，都能看到它。

天貓：1+1>2的賦能

對(duì)泡泡瑪特來(lái)說(shuō)，天貓的流量可以給予品牌更大影響力，于是他們把Molly和畢奇的新款首發(fā)都放在了天貓上。

對(duì)天貓來(lái)說(shuō)，泡泡瑪特這類代表新消費(fèi)趨勢(shì)的品牌也吻合自身調(diào)性，今年的北京潮流玩具展，和泡泡瑪特天貓超級(jí)品牌日合二為一，現(xiàn)場(chǎng)有個(gè)特別壯觀的超品日展位。

小程序：線上隨時(shí)抽盲盒

在天貓下單盲盒，你要等幾天才拿到手，那在線上能不能體驗(yàn)即刻抽盒的爽感？

能，泡泡瑪特的解決方案是線上小程序。在這個(gè)泡泡抽盒機(jī)里購(gòu)買，可以立即拆盒（驗(yàn)證歐皇和非酋），極大程度上刺激用戶，目前小程序的復(fù)購(gòu)率能達(dá)到80%以上（不包含當(dāng)天復(fù)購(gòu)）。

三、精神消費(fèi)的版圖

這周熱搜和網(wǎng)上都在議論盲盒，說(shuō)這是韭菜盒子。

是不是韭菜盒子，我認(rèn)為都是一種B端視角，能解決需求和問(wèn)題的，都不應(yīng)該被稱為韭菜。而泡泡瑪特，是非常典型的「精神藥丸」，精神消費(fèi)會(huì)是這兩年的新機(jī)會(huì)點(diǎn)——

現(xiàn)在的95后、00后年輕消費(fèi)者，物質(zhì)供給已經(jīng)過(guò)剩了，他們從小到大都不像70后、80后那么「窮」，但他們需要被解決的是精神需求：孤獨(dú)、迷茫、寂寞……

很少有人能明確定義自己的需求，所以一些產(chǎn)品就把一種虛無(wú)的需要（need），轉(zhuǎn)化為一個(gè)具象場(chǎng)景需求（demand），比如告訴你“你很壓抑其實(shí)你就是想喝酒”，本質(zhì)上是打開(kāi)欲望的出口。

彩妝其實(shí)也是一種精神需求，你畫(huà)的不是臉，你畫(huà)的是抗?fàn)幧畹臒o(wú)聊感。這就是為什么彩妝只打功能點(diǎn)沒(méi)有用，要打概念，少女不是用你來(lái)多快好省的，我是用你來(lái)描繪我的心情。這點(diǎn)尤其是女性和男性有很大的不同。

所以精神消費(fèi)的營(yíng)銷要打精神創(chuàng)意——抵抗生活的乏力和無(wú)趣。

泡泡瑪特的盲盒其實(shí)本質(zhì)就是一種精神創(chuàng)意，抽盲盒的過(guò)程充滿未知的驚喜，里面的玩具也是彩色化、視覺(jué)化的，款式還在不斷更新。

答題活動(dòng)的周期長(zhǎng)，預(yù)期效果好，作為一個(gè)出眾的宣傳手段自然是很有優(yōu)勢(shì)。推薦人人秀H5頁(yè)面制作平臺(tái)，這里有專業(yè)化的闖關(guān)答題H5插件，就等你來(lái)！

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