互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)小課堂：想玩投票活動(dòng)來(lái)漲粉，看看你的品牌配嗎？

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的玩法很多，投票活動(dòng)互動(dòng)性最強(qiáng)，也是最容易引起人圍觀的活動(dòng)，一直深受很多商家的喜愛(ài)。這不，教師節(jié)期間，很多教培機(jī)構(gòu)的人氣教師投票又開(kāi)始了。外行也許會(huì)納悶。教育機(jī)構(gòu)不像學(xué)校，學(xué)生和老師天天見(jiàn)有師生情，甚至在這里學(xué)生有更重的消費(fèi)者和客戶的含義。

其實(shí)現(xiàn)在學(xué)生和教育機(jī)構(gòu)的關(guān)系更近，尤其是對(duì)于考研、藝考、留學(xué)機(jī)構(gòu)，一個(gè)好的老師可能對(duì)學(xué)生有著深遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。而對(duì)于低齡的學(xué)生，大家是很樂(lè)于投票這種形式的，因?yàn)閻?ài)憎分明，給老師投票讓他們有參與感。教育機(jī)構(gòu)的投票活動(dòng)是一種促銷(xiāo)行為，其后必定有抽獎(jiǎng)的行為，抽中了課時(shí)券、優(yōu)惠券、何樂(lè)而不為呢。

但和很多活動(dòng)玩法一樣，不是所有的行業(yè)都適合投票活動(dòng)來(lái)引流促銷(xiāo)。這和行業(yè)的目標(biāo)用戶，產(chǎn)品內(nèi)容都有很大的關(guān)系。就像同樣是網(wǎng)絡(luò)推廣，有的行業(yè)扎根于小紅書(shū)抖音，有的還在做傳統(tǒng)的內(nèi)容輸出一樣，還有的需要靠在社群加人來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。產(chǎn)品的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)需要跟產(chǎn)品本身的特性緊密結(jié)合，并且開(kāi)發(fā)出適合產(chǎn)品和品牌的一套方法。

什么樣的行業(yè)和服務(wù)內(nèi)容適合投票活動(dòng)？

1.滿足普羅大眾的興趣

這里指的是最廣泛的人群的心理，比如服裝店大促銷(xiāo)，再起之前舉辦買(mǎi)家秀評(píng)選，參賽者有愛(ài)美的心理，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢阅玫酱箢~的優(yōu)惠券，這是大獎(jiǎng)的誘惑。參與者在投完票之后也可以參與抽獎(jiǎng)。在他購(gòu)票過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生“養(yǎng)成”心理，這幾個(gè)心理看似簡(jiǎn)單，其實(shí)都是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的。

2.有針對(duì)性的行業(yè)

這里就要提到經(jīng)常做萌寶投票大賽的母嬰店，隨著對(duì)于二胎三胎的鼓勵(lì)，跟孩子相關(guān)的行業(yè)都有了各大的市場(chǎng)，母嬰店也是如此。媽媽對(duì)于孩子使用的東西都會(huì)分外上心精挑細(xì)選，所以母嬰店也是少有的實(shí)體經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)的行業(yè)，可謂是臥龍鳳雛。

母嬰店的用戶就是特定的。針對(duì)性比較強(qiáng)，具備明確群眾特性區(qū)分，一般只對(duì)特定人群產(chǎn)生作用。但是這類(lèi)內(nèi)容在廣度上限制比較大，但往往在深度上更具優(yōu)勢(shì)，人群參與力度也會(huì)更強(qiáng)。

3.有深度有用的內(nèi)容

指的是可以滿足用戶求知欲和好奇心的內(nèi)容，一般是科普一些大眾很少清楚的知識(shí)或是解答一些疑惑等，像“果殼”“科學(xué)松鼠會(huì)”上基本都是這一類(lèi)的內(nèi)容為主。

這類(lèi)內(nèi)容的受眾一般素養(yǎng)相對(duì)較高，并且對(duì)于解惑性內(nèi)容大多都是抱著善意和感激的心態(tài)來(lái)接受的，因此這部分受眾流量資質(zhì)最佳。其實(shí)很多的職業(yè)培訓(xùn)班、各類(lèi)咨詢公司就屬于這個(gè)范疇。

4.專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)

也就是各行各業(yè)的所謂“干貨”，和第二類(lèi)一樣，甚至針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)，對(duì)于人群屬性劃分更為精細(xì)。這種內(nèi)容在專(zhuān)業(yè)度上相對(duì)要求更高，帶來(lái)的好處是更容易直接產(chǎn)生價(jià)值。

因此，如果能做到長(zhǎng)期、穩(wěn)定的持續(xù)分享這類(lèi)深度內(nèi)容，不愁在某一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)獲得足夠的關(guān)注與互動(dòng)。比如一線線上視頻課程或是公開(kāi)課直播等都是這一類(lèi)，都是通過(guò)“干貨”來(lái)吸引精確受眾，再來(lái)進(jìn)行后一步的營(yíng)銷(xiāo)行為。

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