2021年三月節(jié)日營銷方案

2021-03-10 女神節(jié) 三八婦女節(jié) 植樹節(jié) 春分 315消費者權(quán)益 3月營銷活動方案營銷活動方案節(jié)日營銷節(jié)日營銷策劃方案范文節(jié)日策劃活動方案

運營人不僅要為自己立人設(shè)每天還要為公司立人設(shè)借助活動、熱點、內(nèi)容等等，想盡各種手段在粉絲面前刷臉有熱點追熱點沒有熱點創(chuàng)造熱點也要刷，不辱使命。節(jié)日營銷更是必刷項。

3.12植樹節(jié)、3.15消費者權(quán)益日即將到來，品牌人設(shè)大戰(zhàn)即將拉開帷幕。你準備好了嗎？準備如何利用品牌人設(shè)打贏這場戰(zhàn)爭呢？人人秀為您奉上營銷干貨，請查收！

消費科普及辟謠

每個行業(yè)都有屬于行業(yè)的專業(yè)知識，每個產(chǎn)品的存在有其特點和標準要求。借助節(jié)日：策劃節(jié)日相關(guān)知識科普；品牌產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量宣傳；行業(yè)專業(yè)知識科普等等，這些內(nèi)容貼近消費者，滿足消費者對事實信息的需求。各渠道傳播知識，互動潛力大，樹立品牌在行業(yè)的形象，同時也能鎖定部分精準用戶。

3.12 植樹節(jié)

熱點指數(shù)：★★★★

日期：3月12日

關(guān)鍵詞：植樹、環(huán)保、綠化

適合品類：全品類

推薦功能：

互動小游戲、答題、照片投票、邀請函

漫長的寒假過去，春天到來，萬物復(fù)蘇。大自然是小朋友們最喜歡的生活場所，又因為小朋友們在家里時間有點長，其內(nèi)心特別渴望外出親近大自然。

植樹節(jié)的活動特別適合教育培訓(xùn)機構(gòu)，或者是一些母嬰商家，不管是植樹、環(huán)保、樹苗等元素，都可以跟品牌相結(jié)合，通過一系列的海報、H5、互動游戲等方式，宣傳綠色營銷的概念。

特別是結(jié)合植樹或者環(huán)保理念，可以參考螞蟻森林植樹的玩法，宣傳消費者購買相應(yīng)價值的商品。企業(yè)就多種一棵樹的環(huán)?？谔?，增加消費者的社會責(zé)任感。

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結(jié)合植樹節(jié)推出的攝影大賽，要求用戶上傳自己拍攝的春天美照，隨后針對參賽作品進行票選，獲獎作品需到門店領(lǐng)取。

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活動投入了價值不菲的獎品，包括鉆石項鏈、貓眼石手鏈、銀飾吊墜等，并且所有參加活動的用戶，都可以到店領(lǐng)取一份精美禮品。同時在活動中也露出曝光了品牌的春季新品。這樣的方式一方面吸引更多的用戶參與活動，同時也提高了活動的后期銷售轉(zhuǎn)化。

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答題活動的本質(zhì)是品牌曝光。為增加活動的趣味性及品牌營銷性，可以結(jié)合整點的功能來玩。整點答題是對答題活動的一個升華，可以設(shè)定每天固定時間點開始答題，用戶可以連續(xù)答題好幾天，答題內(nèi)容可以包羅萬象，用戶全部答題通過后可以獲得品牌方提供的額外權(quán)益。

還可以設(shè)置闖關(guān)答題的游戲玩法，也是目前比較流行的一種答題活動方式。利用每個人好勝心的心理，不達目標不放棄，持續(xù)挑戰(zhàn)自己，還可以通過分享，邀請獲得游戲次數(shù)。

活動設(shè)置難易程度：★☆☆☆☆

活動設(shè)置亮點：

可以選擇不同主題。教育行業(yè)可以選擇知識問答類型，美妝、理財金融類可以選擇在線測評，美妝類測試肌膚類型，理財金融類測試風(fēng)險類型等。
題目可以是文本和圖片類型。商品可以看圖猜產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品賣點選擇對應(yīng)產(chǎn)品圖片。
獎品形式多樣，可以是實物、兌換券、微信紅包、積分、微信卡券。
可選擇直接領(lǐng)取、到店領(lǐng)取、到公眾號領(lǐng)取。為公眾號引流。

簡單易操作又能滿足傳播目的。

為門店引流

3.15期間，借助誠信、品質(zhì)、放心等關(guān)鍵詞，找到產(chǎn)品、服務(wù)與節(jié)日的切合點，策劃相關(guān)主題的促銷活動，讓消費者看起來是一場走心的營銷活動，而不是生硬的廣告。

3.15 消費者權(quán)利日

熱點指數(shù)：★★★

日期：3月15日

關(guān)鍵詞：消費、維護、質(zhì)量

適合品類：全品類

推薦功能：優(yōu)惠券、砍價、秒殺、抽獎

315的玩法大多聚焦在品牌宣傳和福利回饋上

對于品牌宣傳來說，當天需要推出一些消費者維權(quán)攻略。例如315消費維權(quán)知識問答、消費者維權(quán)指南等答疑型的內(nèi)容，引導(dǎo)用戶如何通過各類方式為自己維權(quán)，給消費者輸出一些日常容易踩坑的消費知識，以及如果客戶對品牌方產(chǎn)品有質(zhì)量或者使用的疑問，品牌方如何為用戶解決問題，借勢消費者維權(quán)日進行品牌推廣，加深用戶對于品牌的良好印象。

另外則是做一些客戶福利回饋活動，例如發(fā)放一些產(chǎn)品優(yōu)惠券，或者是做砍價、秒殺、抽獎等活動，給到老用戶一定的感恩回饋，在品牌宣傳之外為產(chǎn)品銷售提供渠道。例如白天0元砍價，晚上推出定點秒殺，活動產(chǎn)品屬于用戶0元獲得，即促單又起到了宣傳品牌的效果。

美妝護膚、食品、服飾等實體行業(yè)，篩選高質(zhì)量的實物產(chǎn)品；
銀行、互聯(lián)網(wǎng)咨詢等服務(wù)型行業(yè)，從放心的服務(wù)出發(fā)。

國貨經(jīng)典品牌越來越好，新品牌也如雨后春筍出現(xiàn)，市場上產(chǎn)品琳瑯滿目。除了品質(zhì)、服務(wù)方面差異化營銷，滿足客戶好奇心重的消費心理。商品價格也要跟消費者沒有距離。顧客感受到你的實惠的同時，愿意消耗社交給你介紹新用戶。拼團、砍價、秒殺活動，是低成本獲客的優(yōu)選方式。

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拼團活動的本質(zhì)是傳播+薄利多銷

選品：新品推廣、當季產(chǎn)品、滯銷品、輔銷品。

成團人數(shù)和價格設(shè)置：可以設(shè)置按照人數(shù)或金額遞減。根據(jù)活動目的和產(chǎn)品價值感確定拼團價格。如果是滯銷品，活動目的偏向于銷庫存的同時拉新，可設(shè)置成團人數(shù)多一點，到手價低一點。如果是新品，達到曝光推廣的目的多于拉新，可以選擇成團人數(shù)少一點，到手價高一點。所有活動在為達到拉新的目標的情況下，也要適當控制成本，同時考慮不影響以后正常銷售價格。

適合場景：目標客戶是學(xué)生黨、社區(qū)鄰里、寶媽的行業(yè)，為保持社群活躍，每周一次都合適。這些群體喜歡互相分享，這種行為能帶給他們快樂。

活動運營邏輯：填寫報名，點擊【我要開團】即可成為團長開始拼團活動。可以加入未完成的團，成團按人數(shù)遞增，成團價格遞減。人數(shù)越多，獲得的優(yōu)惠越大，最低可以低至0元。

活動設(shè)置難易程度：★☆☆☆☆

活動設(shè)置亮點：