教育行業(yè)優(yōu)秀案例拆解：如何做一場(chǎng)成功的H5營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?

2020-07-13 H5營(yíng)銷(xiāo) 教育行業(yè)

給出了那么多優(yōu)秀案例

你還是不會(huì)做教育行業(yè)的運(yùn)營(yíng)

最近有教育行業(yè)的小伙伴后臺(tái)留言給大寶

說(shuō)給出的案例都是新東方這樣的大教育機(jī)構(gòu)

雖然大教育機(jī)構(gòu)的案例不具有普適性

但是營(yíng)銷(xiāo)的思路是可以借鑒的

暑期已至

各大教育行業(yè)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

都為招生愁掉了頭發(fā)

大寶特意就投票和拼團(tuán)兩大熱門(mén)活動(dòng)形式

找來(lái)可直接復(fù)制的優(yōu)秀案例供大家參考

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天津零晨藝術(shù)《“愛(ài)心小天使”人氣投票活動(dòng)》

活動(dòng)亮點(diǎn)：以抗擊疫情為公益主題，向醫(yī)護(hù)人員子女提供減免學(xué)費(fèi)的優(yōu)惠，正是結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)事件塑造品牌形象。此外，本次活動(dòng)將獎(jiǎng)品設(shè)置為ipad、油畫(huà)棒、機(jī)構(gòu)代金券，這些正是學(xué)員在學(xué)習(xí)中所需要的物品，能夠激起學(xué)員的參與度。

H5設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：首頁(yè)即現(xiàn)活動(dòng)主題——抗疫，第二頁(yè)就展示高價(jià)值獎(jiǎng)品極大吸引用戶(hù)，第三頁(yè)和第四頁(yè)是以公益為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以幫助機(jī)構(gòu)獲得大量醫(yī)護(hù)人員子女，第5頁(yè)才是此次活動(dòng)的投票頁(yè)面，最后三頁(yè)則是連鎖門(mén)店的介紹。

如何做好投票活動(dòng)？

需要在以下幾點(diǎn)上下功夫：

1、活動(dòng)的目標(biāo)與潛在用戶(hù)需求一致：做活動(dòng)要有意義，這是老生常談的話(huà)題，一場(chǎng)有意義的投票活動(dòng)一定要滿(mǎn)足以下任意三點(diǎn)要求。一是追求品牌的曝光，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的擴(kuò)大；二是追求增粉，通過(guò)沉淀活動(dòng)用戶(hù)來(lái)擴(kuò)張用戶(hù)規(guī)模；三是追求銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，即通過(guò)巨大流量實(shí)現(xiàn)某個(gè)階段產(chǎn)品的銷(xiāo)售提升。

對(duì)于頒獎(jiǎng)投票產(chǎn)品，具體細(xì)分用戶(hù)目標(biāo)大致如下：

投票用戶(hù)細(xì)分.png

此案例中結(jié)合當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)事件——抗疫，采取公益+投票的活動(dòng)形式，正切中當(dāng)下人們對(duì)醫(yī)護(hù)人員的敬畏之心，能夠讓該教育機(jī)構(gòu)收獲一大波用戶(hù)好感，提高品牌在當(dāng)?shù)氐穆暳俊?/span>

2、優(yōu)化拉票分享流程，在投票活動(dòng)主頁(yè)上線搜索功能，讓用戶(hù)可以通過(guò)參賽者編號(hào)或者姓名快速鎖定目標(biāo)。

3、利用技術(shù)手段嚴(yán)格規(guī)避刷票現(xiàn)象，想要擴(kuò)大影響力拉取新用戶(hù)，保證投票的公平公正是必須的，否則不僅無(wú)法拉新甚至往往會(huì)失去老用戶(hù)的信任。

4、官方美化投票數(shù)據(jù)，分時(shí)段分批次去增加等量的票數(shù)，保證每個(gè)人增加的總票數(shù)是相同的，這樣既保證了活動(dòng)的公平，又隱蔽地美化了活動(dòng)整體的數(shù)據(jù)。

優(yōu)路教育《105節(jié)課1元秒殺》

活動(dòng)亮點(diǎn)：通過(guò)H5頁(yè)面和社群運(yùn)營(yíng)來(lái)搭建產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系，此活動(dòng)是優(yōu)路教育N多線上拉新活動(dòng)中的一個(gè)，利用《藥師精講真題班》的105節(jié)課程的拼團(tuán)活動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，達(dá)到快速拉新的效果。其詳細(xì)的課程精講內(nèi)容與1元的超低價(jià)格形成鮮明的對(duì)比，超值的特征突出，能夠有效吸引一大批用戶(hù)參與拼團(tuán)活動(dòng)，一方面擴(kuò)大了品牌影響力，另一方面能夠?qū)⒁恍┬掠脩?hù)拉進(jìn)自己的社群，以便進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。

H5設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：借用疫情這一社會(huì)熱點(diǎn)事件，開(kāi)啟線上拼團(tuán)秒殺活動(dòng)。明顯的價(jià)格對(duì)比，首頁(yè)描述課程詳情和秒殺價(jià)格，對(duì)用戶(hù)產(chǎn)生極大的吸引力

拼團(tuán)的核心是人，主要是利用用戶(hù)的社交關(guān)系，是一種社交電商的形式，帶著“低價(jià)”的標(biāo)簽，以熟人關(guān)系鏈信任為背書(shū)，快速自發(fā)的裂變式傳播，是社交電商的關(guān)鍵一環(huán)。拼團(tuán)的形式利用了用戶(hù)占便宜的心理，這種通過(guò)朋友滿(mǎn)足需求得人際聯(lián)結(jié)同時(shí)也能提升用戶(hù)自身的愉悅感。

如何做好拼團(tuán)活動(dòng)？

好的拼團(tuán)活動(dòng)具有以下特征：

1、明確不同角色核心要求：拼團(tuán)區(qū)別于普通活動(dòng)的其核心內(nèi)容應(yīng)該是“拼”，也就意味著多人協(xié)作，快速、高效、便捷的獲客，是商家關(guān)注的核心；而普通活動(dòng)的核心往往是單純地想要清理庫(kù)存。

2、明確拼團(tuán)活動(dòng)的必備要素：即讓用戶(hù)清晰知道自己參團(tuán)的資格（包括拼團(tuán)規(guī)模、僅新客戶(hù)參加等），所要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品內(nèi)容是什么，以及能夠獲得怎樣的優(yōu)惠。

3、拼團(tuán)活動(dòng)輔助要素：開(kāi)啟H5頁(yè)面的彈幕功能增加用戶(hù)的互動(dòng)性；虛擬銷(xiāo)量設(shè)置，用數(shù)字給用戶(hù)一種信任感。

活動(dòng)形式何其多

但投票和拼團(tuán)、砍價(jià)這幾種活動(dòng)

永遠(yuǎn)是教育機(jī)構(gòu)在進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)的不二選擇

活動(dòng)形式都一樣

能否做出一場(chǎng)優(yōu)秀的活動(dòng)主要在于細(xì)節(jié)的把握

此外

近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平明顯提升二胎政策開(kāi)放