這么快的營(yíng)銷活動(dòng)，你見過么？——秒殺H5

這么快的營(yíng)銷活動(dòng)，你見過么？——秒殺H5

不論是線上的電商平臺(tái)，還是線下的實(shí)體店面，一年四季，365天，時(shí)時(shí)刻刻都在做各種營(yíng)銷活動(dòng)，比如說抽獎(jiǎng)、紅包、滿減、拼團(tuán)、砍價(jià)以及秒殺等等。秒殺活動(dòng)，大家 見得非常多了，像是9.9秒殺，一元秒殺、一分秒殺等等比比皆是。雖然看上去用這么低的價(jià)格賣貨貌似是虧了，但是一次秒殺營(yíng)銷活動(dòng)所帶來的曝光量就足夠彌補(bǔ)所有損失。

要想做好一次秒殺活動(dòng)，商品的秒殺價(jià)、秒殺數(shù)量以及活動(dòng)的開始結(jié)束時(shí)間都是需要仔細(xì)斟酌決定，要保證好收支平衡。下面就是關(guān)于人人秀秒殺H5營(yíng)銷插件的介紹，這么經(jīng)典的營(yíng)銷玩法，大家千萬不要錯(cuò)過了！

人人秀H5頁(yè)面制作工具——秒殺H5

一、人人秀H5：秒殺H5-功能介紹

秒殺是常見的搶購(gòu)類活動(dòng)插件，秒殺的限時(shí)+限量搶購(gòu)?fù)娣ǚ浅＿m合商家通過秒殺搶購(gòu)氛圍來引流，人人秀推出的秒殺插件可以獨(dú)立呈現(xiàn)在H5頁(yè)面，可以與其他插件模板組合使用，非常方便易傳播。

二、人人秀H5：秒殺H5-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

經(jīng)典熱門玩法

秒殺插件支持設(shè)置商品原價(jià)、秒殺價(jià)、秒殺時(shí)間、搶購(gòu)數(shù)量等，用戶在設(shè)定好的規(guī)則里進(jìn)行秒殺搶購(gòu)，公平公正，玩法經(jīng)典，人人都會(huì)玩。

流程簡(jiǎn)單透明

秒殺活動(dòng)界面直接顯示在H5頁(yè)面，用戶點(diǎn)擊頁(yè)面上的搶購(gòu)按鈕即可參與搶購(gòu)，搶到可立即線上支付，還可查看秒殺商品狀態(tài)和所有秒殺成功人員信息，保證活動(dòng)公開透明。

豐富數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

秒殺插件支持統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與人數(shù)、參與人次、設(shè)置提醒人數(shù)等；支持商品總數(shù)和剩余數(shù)量統(tǒng)計(jì)；支持秒殺訂單統(tǒng)計(jì)，包含購(gòu)買者詳細(xì)收貨信息，方便安排發(fā)放商品；支持全部參與人員信息統(tǒng)計(jì)，方便商家收集潛在客戶信息。

三、人人秀H5：秒殺H5-應(yīng)用場(chǎng)景

公眾號(hào)吸粉：做一個(gè)活動(dòng)主題模板搭配H5秒殺活動(dòng)，可以迅速擴(kuò)散到自己的推廣渠道和微信粉絲，秒殺活動(dòng)吸引粉絲主動(dòng)傳播和參與，粉絲可直接在H5頁(yè)面上參加秒殺，參與更直接，傳播更方便。

店鋪引流：店鋪?zhàn)鰝€(gè)線上秒殺活動(dòng)，優(yōu)惠力度大，轉(zhuǎn)發(fā)傳播效果好，搶到商品可到店取或送貨上門，線上線下相結(jié)合，回頭客猛增，粉絲暴漲。

品牌營(yíng)銷：品牌宣傳主題的H5加上一個(gè)吸引力十足的秒殺環(huán)節(jié)，一定能讓活動(dòng)頁(yè)面轉(zhuǎn)發(fā)暴增，用戶參與秒殺的同時(shí)，關(guān)注度聚焦品牌宣傳。

活動(dòng)傳播：秒殺環(huán)境加入到商家活動(dòng)中，簡(jiǎn)單的H5就能參加，讓商家傳統(tǒng)的活動(dòng)更加豐富多彩，用戶傳播度更高。

四、人人秀H5：秒殺H5-制作流程

1、進(jìn)入個(gè)人中心，創(chuàng)建一個(gè)新活動(dòng)，在編輯頁(yè)選擇“互動(dòng)”，在分類里選擇“活動(dòng)”或者直接搜索“秒殺”，就可以找到秒殺圖標(biāo)了，點(diǎn)擊圖標(biāo)即可添加該插件。添加好插件后，點(diǎn)擊右側(cè)頂部的“設(shè)置”，就可以對(duì)插件進(jìn)行功能設(shè)置了。

2、收貨人設(shè)置是設(shè)置用戶秒殺商品時(shí)需要提交的個(gè)人資料信息，方便商家安排發(fā)貨?？梢怨催x必要的個(gè)人領(lǐng)獎(jiǎng)信息；其中手機(jī)號(hào)可以設(shè)置活動(dòng)用戶唯一、手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證等功能，防止亂領(lǐng)獎(jiǎng)等行為；如選擇報(bào)名后參與，用戶需要先填寫個(gè)人信息才能參與活動(dòng)，便于商戶收集更多用戶資料。

3、想要自己設(shè)置的活動(dòng)展示效果更加的個(gè)性化，可以在樣式設(shè)置里選擇各種主題顏色、按鈕等設(shè)置，制作一個(gè)精美的活動(dòng)頁(yè)面。所有的插件都設(shè)置完成后，點(diǎn)擊左上角的預(yù)覽或發(fā)布，就能顯示插件效果了。

小彩蛋：為什么你的品牌一直做不大？

世界已經(jīng)從大眾品牌時(shí)代，進(jìn)入到了小眾品牌時(shí)代。

市場(chǎng)越來越細(xì)分、消費(fèi)者的需求越來越個(gè)性化。巨頭的指縫之間難免會(huì)漏出金沙，可以喂飽一個(gè)個(gè)小眾品牌。例如，以前我們買家具只能去“宜家”、“居然之家”這些大賣場(chǎng)，而現(xiàn)在你可以在淘寶上選擇“吱音”、“利物因”一類的小眾家居品牌。

另一方面，巨頭們也開始擴(kuò)充產(chǎn)品線，主動(dòng)孵化小眾品牌、網(wǎng)紅品牌，以帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。例如，寶潔旗下就有Metamucil，這個(gè)是減肥代餐產(chǎn)品。

打個(gè)比喻來說，品牌世界已經(jīng)從“趙本山時(shí)代”，進(jìn)入到了“TFboy時(shí)代”。

本山大叔代表了一種全民偶像，從3歲孩子到90歲老人無一不知，無一不曉；而TFboy則代表了新時(shí)代的偶像，一部分人愛他們愛的要死要活，另一部分人連他們的名字都沒聽過。

小品牌們崛起之后，馬上會(huì)面臨一個(gè)問題：為什么我一直就是做不大呢？

比如，同樣是開燒烤店，為什么“很久以前”可以開到全國(guó)五十幾家直營(yíng)店？為什么你的燒烤店永遠(yuǎn)開不出后街？

同樣是賣彩妝，為什么“完美日記”可以在成立2年后估值到10億美金？而你的貨還積壓在渠道商手里？

做個(gè)小品牌也許只需要一個(gè)機(jī)會(huì)和一點(diǎn)點(diǎn)匠心，但如果想變成一個(gè)大品牌，你還需要的管理、營(yíng)銷、技術(shù)、資本等各種知識(shí)，以及更多次的靈魂逼問。那么，為什么你的品牌一直做不大？

在我看來，“品牌一直做不大”的核心原因是企業(yè)沒有用成本思維去經(jīng)營(yíng)品牌。什么是“成本思維”呢？就是不是只有錢才算成本，你的時(shí)間、精力、創(chuàng)新、管理等等方面都是成本。

我們具體看一下這個(gè)問題。“做不大”那就意味著有東西限制住了你的發(fā)展，能夠限制住品牌發(fā)展的原因至少有三個(gè)：

市場(chǎng)形態(tài)

競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

自身經(jīng)營(yíng)

而這三個(gè)因素都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)“成本”，每種成本都會(huì)制約公司的持續(xù)發(fā)展：

市場(chǎng)形態(tài)＝機(jī)會(huì)成本

競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系＝競(jìng)爭(zhēng)成本

自身經(jīng)營(yíng)＝復(fù)制成本

一、市場(chǎng)形態(tài)：檢查一下你的“機(jī)會(huì)成本”

很多人都聽過一個(gè)詞，叫“市場(chǎng)容量”，它是我們創(chuàng)業(yè)之初最先考慮的問題。市場(chǎng)容量的大小，將決定你的市場(chǎng)規(guī)模。比如，如果你是一個(gè)國(guó)外的飲料品牌，你把核心市場(chǎng)定位在中國(guó)，那么你將擁有幾個(gè)億的市場(chǎng)，但如果你把市場(chǎng)定位在瑞典，你的市場(chǎng)的最大規(guī)模就是1018萬人。

但“市場(chǎng)容量”只是一個(gè)基礎(chǔ)因素，不能把它作為衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。比如中國(guó)的飲用水市場(chǎng)非常大，2019年大約就有1500億的市場(chǎng)規(guī)模。這個(gè)市場(chǎng)容量足夠大，但你敢進(jìn)入嗎？連含著金鑰匙出生的恒大冰泉都敗北了，小型創(chuàng)業(yè)者想都別想。如果說市場(chǎng)是一個(gè)立體的形態(tài)，“市場(chǎng)容量”只是其中一個(gè)維度，我們?cè)僭黾訋讞l維度去審視一下你的市場(chǎng)。

二、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：你的競(jìng)爭(zhēng)成本有多高？

一個(gè)企業(yè)如果能夠做大，它一定在某種程度上消滅了競(jìng)爭(zhēng)。

請(qǐng)記住這句話，這句話告訴我們?nèi)绾握_地看待競(jìng)爭(zhēng)，即競(jìng)爭(zhēng)不是賽跑上的兩個(gè)人你追我趕，而是要盡力做到不和對(duì)手在一個(gè)賽道上PK。 近幾年能夠做大的品牌，無一不符合這個(gè)基本的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。我們就拿大家最熟悉的瑞幸舉例吧。

Luckincoffee，18個(gè)月做到上市，侵蝕巨頭星巴克在中國(guó)的市場(chǎng)。瑞幸和星巴克雖然都是賣咖啡，但兩者的商業(yè)模式完全不同。最大的不同在哪里？在于瑞幸的獲客方式完全迥異于星巴克。傳統(tǒng)的咖啡店的獲客場(chǎng)景是線下，他們通過合理的選址，選擇人流、消費(fèi)階層合適的地方開店，從而將店周圍幾公里的咖啡人群轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。例如，他們一般喜歡選擇商場(chǎng)、寫字樓底商、類似SOHO這種辦公區(qū)進(jìn)行開店。

但瑞幸的獲客場(chǎng)景不是線下門店，它打破了星巴克的門店經(jīng)營(yíng)模式。它的獲客場(chǎng)景主要來自線上流量，來自朋友圈、APP、公眾號(hào)等的裂變分享。例如，我在我的朋友圈里，經(jīng)常刷到瑞幸的這個(gè)優(yōu)惠劵分享。

連鎖餐飲店最大的護(hù)城河，是行業(yè)不集中所帶來的門店運(yùn)營(yíng)問題。這話有點(diǎn)繞，直白說就是雖然都是賣一樣口味的咖啡，一樣品質(zhì)的門店環(huán)境，但是因?yàn)殚T店的位置不一樣，門店的消費(fèi)者就不一樣；門店工作的人員不一樣，那每家門店的管理運(yùn)營(yíng)就大不一樣。

所以，這各種不一樣就帶來了如何選址、如何進(jìn)貨等各種細(xì)碎的問題。如果瑞幸去和星巴克PK這些東西，即便它有雄厚的資本實(shí)力，它也不可能有今天的成績(jī)，至少不會(huì)這么快就上市。瑞幸的做法是把這些事盡量依托數(shù)據(jù)去完成，而不是人去完成。

我們一提到競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞，一般人只會(huì)聯(lián)想到價(jià)格，其實(shí)真正的競(jìng)爭(zhēng)是多元而復(fù)雜的，最簡(jiǎn)單的劃分方式就是回歸到最經(jīng)典的4P理論，也就是從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和推廣四個(gè)方面去看你的“競(jìng)爭(zhēng)成本”。

三、自身運(yùn)營(yíng)：你考慮過公司的“復(fù)制成本”嗎？

僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)視角來看，如果你的發(fā)展遭遇了瓶頸，很可能是你過往的經(jīng)營(yíng)模式不靈了。也就是說，你的過去的成功沒法“復(fù)制”了。這樣的例子有很多，比如樂純酸奶。樂純是一家典型以“用戶”為導(dǎo)向的公司，它的組織架構(gòu)就是圍繞用戶的運(yùn)營(yíng)和體驗(yàn)去設(shè)計(jì)的，例如員工每周會(huì)進(jìn)行用戶訪談，收集對(duì)產(chǎn)品的建議，然后傳達(dá)到后端的產(chǎn)品研發(fā)部門。例如，樂純的榴蓮口味酸奶就是被樂純的粉絲們呼吁出來的。

如果一家企業(yè)每次獲得一個(gè)新的客戶、新的消費(fèi)者，方法都是可以復(fù)制的，那么它的“邊際成本”就會(huì)降低?！斑呺H成本”是西方來的一個(gè)概念，直白點(diǎn)說就是每獲得一個(gè)新客所要付出的成本。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心目標(biāo)之一，就是不斷降低它的邊際成本。

所謂營(yíng)銷，即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程，對(duì)于一個(gè)品牌的發(fā)展來說，營(yíng)銷所占據(jù)的比重和作用非常大，可以說是核心領(lǐng)域。如何做好營(yíng)銷工作？不妨試試人人秀秒殺H5營(yíng)銷，一支精美的秒殺H5分分鐘搞定！

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