小程序融資1.68億！加推是怎么搞定那些挑剔頂級投資人的？

2018-07-13 小程序加推融資小程序案例小程序分享 H5

小程序投融資速度越來越快，半年內(nèi)獲得3、4輪投資的團(tuán)隊(duì)比比皆是，融資金額一路走高。他們是怎么拿到投資的？比如，剛剛?cè)诹?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">1.68億人民幣的加推，是國內(nèi)估值最高、融資最高的小程序創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之一，才僅僅A輪而已。

這幾天，關(guān)鍵幾方終于在深圳集齊，“見實(shí)”聽他們深聊“投資”這件事情。

先從資本開始。

IDG資本合伙人?？獾谝淮喂_聊他們?yōu)槭裁赐都油?/span>。他說：見面時(shí)原計(jì)劃只聊一個(gè)小時(shí)，結(jié)果最后聊到了3個(gè)多小時(shí)，聊完就不讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)走，要求他們必須簽完投資協(xié)議再說。

這首先是基于一個(gè)大的判斷。?？庹J(rèn)為，現(xiàn)在推動(dòng)行業(yè)浪潮的有三支大的力量，分別是：微信的力量、銷售的力量、自下而上的力量。就如SAP崛起受益于德國的制造土壤一樣，微信在中國的覆蓋也會(huì)讓業(yè)界長出很強(qiáng)的系統(tǒng)服務(wù)公司，在這些需求中，銷售這個(gè)人群一直很強(qiáng)但沒被滿足。服務(wù)好每一位員工個(gè)體（如從銷售人群開始），從這個(gè)基礎(chǔ)上長出協(xié)同和系統(tǒng)出來，會(huì)帶來管理方式的根本變革。

何況，微信還帶來了兩個(gè)不同：1、可以真正知道誰看過了我的信息，這在過去無法知曉；2、銷售和客戶的接觸過程都被數(shù)據(jù)化，使管理更簡單。

基于行業(yè)和市場的宏觀判斷讓?？庖恢痹趯ふ覞M足To B賽道的新項(xiàng)目，直到見到了加推。

加推是怎么想的？

加推CEO彭超這樣說，交換名片是銷售開始的第一個(gè)動(dòng)作，也是銷售結(jié)束后雙方唯一交換的“信物”，每年交換出去的名片有120億張，能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的不足1%，能不能將名片這個(gè)“弱連接”變成“強(qiáng)連接”？讓對方在拿到名片后更愿意了解自己推薦的服務(wù)，讓這個(gè)商務(wù)社交的第一個(gè)起始動(dòng)作導(dǎo)向最終成交。

彭超本人就是多年老銷售出身，深知交換名片這個(gè)動(dòng)作的價(jià)值。在這個(gè)思路下，加推做了名片+CRM的模式。名片會(huì)是一個(gè)入口，CRM成為底層系統(tǒng)。交換名片后的一系列動(dòng)作和行為，都被CRM系統(tǒng)所引導(dǎo)，直至成交、再擴(kuò)散。循環(huán)往復(fù)。

CRM之意是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，有一次“見實(shí)”（微信號(hào)：見實(shí)）和這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者在一起深聊，討論到一個(gè)純學(xué)術(shù)的話題：CRM究竟應(yīng)該以客戶、銷售過程管理，還是以關(guān)系為核心？很多企業(yè)實(shí)際上在管理銷售員及工作進(jìn)度，而不是遞進(jìn)增強(qiáng)客戶的關(guān)系、推動(dòng)最終成交及推動(dòng)客戶再變成擴(kuò)散的原點(diǎn)。彭超提出的思路，走的就是遞進(jìn)關(guān)系、最終推動(dòng)客戶再擴(kuò)散為出發(fā)點(diǎn)。

當(dāng)擴(kuò)散成為常態(tài)，關(guān)系被鞏固下來，就可以慢慢在上面生長出許多不一樣的東西，如商務(wù)工具，加推和見實(shí)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)腦暴了很多次關(guān)于各類商務(wù)工具的可能；如商城，在7月5號(hào)加推就順勢推出了名片商城，想去搶社交電商、個(gè)人用戶這個(gè)更大的餅。其實(shí)還有企業(yè)自身的成長方向，至少在這幾天和加推聊的過程中，我們就看到多個(gè)可能。

所謂自下而上的力量，今天看社媒傳播、社交推廣也能深刻感知。今天引爆的產(chǎn)品和方式，不管社交電商、知識(shí)付費(fèi)、小程序等，都是建立在“以人為核心”的新基礎(chǔ)上，即向用戶“購買”他和他的好友。過去向大媒體購買流量和用戶的方式不再適用，而激勵(lì)好每一位員工、每一位用戶/客戶反而成為爆款的基礎(chǔ)。

有意思的是，今天上百家名片創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都采取了類似玩法。很難講是加推首創(chuàng)大家跟進(jìn)復(fù)制，還是不約而同許多人都想到了同樣的解決方案。就在4日時(shí)，“見實(shí)”團(tuán)隊(duì)在深圳還邀約了當(dāng)?shù)卮笊?，舉辦了第三期“見實(shí)小程序大神局”沙龍，很多人在現(xiàn)場討論的是小程序背后的CRM機(jī)會(huì)！這些都在佐證名片背后的發(fā)展。

“見實(shí)”看到名片類小程序中，廣東創(chuàng)業(yè)者最為兇猛、數(shù)量最多，競爭也最激烈。加推梳理的客戶來源數(shù)據(jù)間接回答了這個(gè)問題，因?yàn)檫@是市場剛需。

“見實(shí)”和加推聯(lián)合創(chuàng)始人、COO劉翌也長聊了好幾回，他是老騰訊，討論問題的習(xí)慣很類似。組建加推時(shí)他用了這樣三個(gè)問題來衡量：

第一，  從產(chǎn)品的維度，你的產(chǎn)品是否真正解決了一個(gè)社會(huì)問題、一個(gè)群體的痛點(diǎn)？

第二，  你的產(chǎn)品是否應(yīng)用了更加高效的技術(shù)手段？

第三，  相比同類解決方案，是否具備讓客戶不可抗拒的超高性價(jià)比？

當(dāng)這些問題的答案清晰后，清晰的商業(yè)模式、產(chǎn)品方案等就會(huì)漸次清晰。他甚至用這三個(gè)問題拷問了半天“見實(shí)”的創(chuàng)業(yè)思考。慚愧的是，我們卡在了第二個(gè)問題上（小編好奇一下：這是不是沒有投資人拿錢來砸“見實(shí)”的原因？）

彭超和劉翌的分別表述，就是在回應(yīng)?？獾乃?。

?？饨又岬綀F(tuán)隊(duì)配備和市場速度。這個(gè)答案也比較簡單，加推創(chuàng)業(yè)半年，有7000多家企業(yè)使用了這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在，每月新增至少5000家企業(yè)。

加推創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，一半是銷售和渠道猛人，如CEO彭超就是老銷售出身，欒天是前360副總裁，主導(dǎo)渠道和代理商體系，CMO祝亞東出身酷派。出身微信和騰訊的高管則占住了產(chǎn)品和技術(shù)的另一半，劉翌就是其中之一。因?yàn)橥瑸轵v訊前同事，“見實(shí)”算是見識(shí)過加推怎么撩人加盟的過程，一度還差點(diǎn)被撩進(jìn)來。

這些答案和觀點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的組合，構(gòu)成了他們迅速拿下融資的理由。

加推啟動(dòng)新一輪融資是在3月也就是春節(jié)后不久，今天TO B領(lǐng)域內(nèi)最好的10家頂級VC都接到BP。和?？庖粯?，所有VC全部第一時(shí)間給出投資協(xié)議。最后被IDG?？?、紅杉周逵、前海母基金靳海濤這幾位頂級投資人，及光信、京東集團(tuán)、京東金融一共6家奪得。在惋惜的投資人中，甚至有一家在2017年底就有機(jī)會(huì)先行進(jìn)入，當(dāng)時(shí)太糾結(jié)于估值，認(rèn)為可以再等等看。結(jié)果融資進(jìn)度突飛猛進(jìn)，等他們反應(yīng)過來時(shí)為時(shí)已晚。

投資背后，是不是還有一些別的判斷，才能吸引大家齊刷刷跟進(jìn)？

是的。這個(gè)領(lǐng)域有可能走出百億美元市值的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

“見實(shí)”在和GGV資本副總裁李浩軍深聊，他不是加推的投資人，只是我們正好在前后時(shí)間聊到類似話題。他特別提到：小程序創(chuàng)業(yè)一定要努力“匹配騰訊的下一個(gè)戰(zhàn)略”。他說，今天滴滴和拼多多、摩拜的成功很大程度是和騰訊相互成就，匹配住了微信的支付戰(zhàn)略和電商戰(zhàn)略、打通線下場景。而名片這件事情，可以協(xié)助微信打通To B和銷售的場景，在過去時(shí)間中，騰訊一直沒能很好地建立起對企業(yè)的服務(wù)的巨大優(yōu)勢。這點(diǎn)，任何一個(gè)從騰訊離開的員工多半都感同身受。

微信生態(tài)的實(shí)現(xiàn)恰恰為新戰(zhàn)略帶來了可能。今天名片類小程序創(chuàng)業(yè)者及他們背后的投資人，拼搶的正是這個(gè)。

他們有機(jī)會(huì)和微信互相成就，有機(jī)會(huì)成長為百億美元以上的公司。

這個(gè)判斷之下，融資還遠(yuǎn)沒結(jié)束。在和加推團(tuán)隊(duì)深聊結(jié)束后，我們邊走邊回酒店，劉翌說：

現(xiàn)在，我們A+輪已經(jīng)在談判中了。

作者：見實(shí)（公眾號(hào)ID：jianshishijie）

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