集字加上助力營(yíng)銷模式，邊玩邊宣傳！

集字加上助力營(yíng)銷模式，邊玩邊宣傳！

集卡集字游戲的受歡迎程度不可小覷，助力營(yíng)銷活動(dòng)自然也是很受看好，以裂變活動(dòng)為核心的助力營(yíng)銷模式，顯然是以低成本作為獲客之道，對(duì)于才剛開始起步、或者是處于發(fā)展階段的品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一劑強(qiáng)心針。當(dāng)集字加上助力營(yíng)銷模式，自然是能夠發(fā)揮出1+1>2的效果，再也不用擔(dān)心每天的拉新任務(wù)了。

人人秀有專門的集字助力H5插件，既具有營(yíng)銷的潛力，又不失趣味性，實(shí)用性和趣味性相得映彰。這樣一個(gè)好玩的活動(dòng)，當(dāng)然是不能錯(cuò)過了！

人人秀H5頁(yè)面制作工具——集字助力H5

一、人人秀H5：集字助力H5-功能介紹

集字助力是人人秀推出的一款集卡類活動(dòng)營(yíng)銷插件，將目前非常流行的集卡游戲和助力營(yíng)銷搭配，既不失趣味，又可以提高用戶的參與感，并且加入助力玩法，讓活動(dòng)可以更加有效的得以推廣。

助力集字插件可以讓商家自由設(shè)置字集和卡片類型，搭配豐富的獎(jiǎng)品類型和皮膚設(shè)置，讓商戶更加自由靈活的推出契合自己的營(yíng)銷活動(dòng)。商家設(shè)置活動(dòng)開始和活動(dòng)結(jié)束時(shí)間，并且需要設(shè)置集卡的內(nèi)容和可兌換的獎(jiǎng)品，根據(jù)玩家集齊的套數(shù)可兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。

二、人人秀H5：集字助力H5-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

有趣的營(yíng)銷組合

全面的集卡玩法

豐富的獎(jiǎng)勵(lì)形式

優(yōu)異的活動(dòng)效果

三、人人秀H5：集字助力H5-應(yīng)用場(chǎng)景

公眾號(hào)吸粉：公眾號(hào)推出集字助力活動(dòng)，集字助力活動(dòng)頁(yè)與公眾號(hào)關(guān)注活動(dòng)結(jié)合使用，用戶瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)集字助力活動(dòng)的同時(shí)，老用戶可以帶來(lái)新的粉絲，新用戶參與須關(guān)注公眾號(hào)，幫助公眾號(hào)快速吸粉。

電商微商：電商微商推出集字助力游戲，用戶瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，商家配合獎(jiǎng)品兌換玩法，吸引大量的用戶訪問電商微商平臺(tái)，有效實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的引流和轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品推廣：商家舉辦集字助力活動(dòng)，可以將產(chǎn)品相關(guān)信息資料設(shè)置為字集卡片的正面和背面圖，促使用戶在參與活動(dòng)的同時(shí)接受了產(chǎn)品宣傳。

四、人人秀H5：集字助力H5-制作流程

1、進(jìn)入個(gè)人中心，創(chuàng)建一個(gè)新活動(dòng)，在編輯頁(yè)選擇“互動(dòng)”，在分類里選擇“活動(dòng)”或者直接搜索“集字助力”，就可以找到集字助力圖標(biāo)了，點(diǎn)擊圖標(biāo)即可添加該插件。添加好插件后，點(diǎn)擊右側(cè)頂部的集字設(shè)置，即可對(duì)插件進(jìn)行功能設(shè)置了。

2、設(shè)置本次活動(dòng)的主題名稱，參與用戶可以看到了解活動(dòng)主題；本場(chǎng)集字活動(dòng)的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，未到開始時(shí)間無(wú)法參與活動(dòng)；設(shè)置用戶每天抽字的次數(shù)，默認(rèn)是3次；設(shè)置好友助力成功后用戶可獲得的抽字次數(shù)，默認(rèn)是1次；勾選開啟關(guān)注公眾號(hào)參與活動(dòng)，點(diǎn)擊使用說(shuō)明查看詳情。

3、可以設(shè)置活動(dòng)插件顯示的板塊與順序，左側(cè)的默認(rèn)板塊可以手動(dòng)拖動(dòng)來(lái)調(diào)整顯示順序；點(diǎn)擊添加可以新建一個(gè)自定義板塊；點(diǎn)擊活動(dòng)頭圖可以添加活動(dòng)頂部的廣告位圖片；點(diǎn)擊編輯圖標(biāo)可以編輯板塊名稱；點(diǎn)擊X可以刪除當(dāng)前板塊。

4、點(diǎn)擊正面圖和背面圖下方的“空”字可上傳圖片，為字卡設(shè)置相應(yīng)的正面圖和背景圖。輸入字卡文字，設(shè)置每張字卡的發(fā)放概率和對(duì)應(yīng)數(shù)量，點(diǎn)擊添加字卡可以添加新的字卡，添加字卡的數(shù)量最多二十個(gè)。

5、點(diǎn)擊禮物圖標(biāo)可以上傳獎(jiǎng)品圖片；設(shè)置獎(jiǎng)品的兌換要求，按集齊套數(shù)兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品；為不同類型的獎(jiǎng)品設(shè)置相應(yīng)獎(jiǎng)品名稱；獎(jiǎng)品類型有實(shí)物獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)券、微信卡券三種。選擇點(diǎn)擊獎(jiǎng)品類型后的+號(hào)會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的獎(jiǎng)品設(shè)置。若使用微信卡券，需要在個(gè)人設(shè)置中開通個(gè)微信卡券功能方可使用；每種不同兌換要求下的獎(jiǎng)品數(shù)量。

6、領(lǐng)獎(jiǎng)設(shè)置是設(shè)置用戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)需要提交的個(gè)人資料信息，可以勾選必要的個(gè)人領(lǐng)獎(jiǎng)信息；其中手機(jī)號(hào)可以設(shè)置活動(dòng)用戶唯一、手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證等功能，防止亂領(lǐng)獎(jiǎng)等行為；如選擇報(bào)名后參與，用戶需要先填寫個(gè)人信息才能參與活動(dòng)，便于商戶收集更多用戶資料。

7、想要自己設(shè)置的活動(dòng)展示效果更加的個(gè)性化，可以在樣式設(shè)置里選擇各種主題顏色、按鈕等設(shè)置，制作一個(gè)精美的活動(dòng)頁(yè)面。所有的插件都設(shè)置完成后，點(diǎn)擊左上角的預(yù)覽或發(fā)布，就能顯示插件效果了。

小彩蛋：品牌年輕化的陷阱

如果說(shuō)選擇品牌年輕化的路徑是戰(zhàn)略層面的，那么在選定路徑后，你就需要從戰(zhàn)術(shù)層面尋找突破口。正如開頭所提到的，品牌老化不是產(chǎn)品老化，不能單純地通過產(chǎn)品升級(jí)來(lái)解決。

本質(zhì)上，品牌老化是因?yàn)樘峁┝诉^時(shí)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)——盡管產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)法形成購(gòu)買動(dòng)機(jī)，也就是僅僅停留在“好人”階段，成不了“戀人”。 就像小時(shí)候常用飄柔，盡管你很認(rèn)可它的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，但長(zhǎng)大后就是不愿意用了，總感覺那是媽媽的專屬。（第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的洗發(fā)水國(guó)際品牌，國(guó)內(nèi)發(fā)展年齡比90后還大）

為了提供新的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，你會(huì)想到很多常見的玩法，比如改造包裝、跨界品牌合作、借勢(shì)營(yíng)銷、社交媒體娛樂化等。 這些玩法為消費(fèi)者提供了新的刺激，可以暫時(shí)喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并為大型促銷活動(dòng)積累勢(shì)能。

比如六神花露水雞尾酒、農(nóng)夫山泉故宮瓶、老干媽衛(wèi)衣、衛(wèi)龍辣條粽子等跨界產(chǎn)品。

但是大部分品牌商的銷量在維持一段時(shí)間的增長(zhǎng)后，可能又恢復(fù)到“老化”的狀態(tài)，而且還引來(lái)大量品牌的模仿跟進(jìn)。 因此，你只能不斷地改變營(yíng)銷玩法，但這樣的效果越來(lái)越差。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)你的品牌逐漸產(chǎn)生了刺激依賴和刺激適應(yīng)。

刺激依賴：消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷刺激產(chǎn)生依賴，表現(xiàn)出營(yíng)銷刺激消失后無(wú)法對(duì)產(chǎn)品形成購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

刺激適應(yīng)：隨著營(yíng)銷刺激的增加，消費(fèi)者不再敏感，表現(xiàn)出需要更強(qiáng)的刺激才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并對(duì)同類刺激無(wú)感。

為什么這些玩法像興奮劑一樣，短期有效，長(zhǎng)期又出現(xiàn)“品牌老化”的問題呢？

因?yàn)檫@些為消費(fèi)者提供的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，僅僅是外部動(dòng)機(jī)，而不是內(nèi)部動(dòng)機(jī)。

外部動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者因?yàn)榕c品牌價(jià)值無(wú)關(guān)的外界刺激而購(gòu)買，比如六神花露水雞尾酒很有趣，XX產(chǎn)品有小鮮肉代言。

內(nèi)部動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)品牌獨(dú)特價(jià)值的認(rèn)可而購(gòu)買，比如iPhone強(qiáng)化了時(shí)尚白領(lǐng)的身份形象，西貝莜面村提供了最地道的西北菜，小米成為高性價(jià)比代名詞后節(jié)省了消費(fèi)者的挑選成本。

更重要的是，一旦這樣的外部動(dòng)機(jī)習(xí)慣性地主導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，那么原本可以驅(qū)動(dòng)銷量的內(nèi)部動(dòng)機(jī)，將會(huì)在消費(fèi)者心智中被擠出，也就是品牌資產(chǎn)被無(wú)形地?cái)偙×?。這個(gè)道理在教育界更普及。

越來(lái)越多的教育家開始反對(duì)用物質(zhì)或金錢來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生取得好成績(jī)。因?yàn)槲镔|(zhì)或金錢作為外部動(dòng)機(jī)，一旦對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)行為形成刺激依賴，那么學(xué)生原有的學(xué)習(xí)興趣（內(nèi)部動(dòng)機(jī)）就會(huì)被侵占，反而阻礙了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力。

這就是著名的阿倫森效應(yīng)。 一切營(yíng)銷活動(dòng)，只有在內(nèi)部動(dòng)機(jī)的層面上提出創(chuàng)意，或者將外部動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為內(nèi)部動(dòng)機(jī)，才能積累品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。 當(dāng)然，如果你做的是全新品牌，需要先打造知名度，或者你的營(yíng)銷創(chuàng)意僅僅是為了引爆社交網(wǎng)絡(luò)，趁機(jī)在流量里“割草”，那可以忽略上述問題。（因?yàn)樯鲜鰡栴}只針對(duì)高知名度、低增長(zhǎng)率的成熟期品牌的激活而言）

四、把品牌價(jià)值帶入新的生活場(chǎng)景

那對(duì)于一個(gè)老化的品牌，你該如何為消費(fèi)者提供新的內(nèi)部動(dòng)機(jī)，或者該如何把外部動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為內(nèi)部動(dòng)機(jī)呢？品牌定位是一個(gè)品牌終身價(jià)值的體現(xiàn)。很多成功的品牌，幾十年都沒有改變過價(jià)值主張。

比如星巴克為注重生活品質(zhì)、崇尚知識(shí)的白領(lǐng)階層提供有情調(diào)的休閑空間，優(yōu)衣庫(kù)為都市人群提供方便快捷并且價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的服裝。這些經(jīng)典品牌并沒有因?yàn)殚L(zhǎng)期堅(jiān)持一致的品牌價(jià)值主張而顯得不合時(shí)宜，相反卻成了眾多新品牌想要出名，都必須同他挑戰(zhàn)一把的對(duì)象，就像100年前想要開宗立派的武術(shù)家都想和葉問過招一樣。一個(gè)正確的品牌定位，往往可以隨著時(shí)間流逝更加深入人心，盡管表現(xiàn)形式不同，但提供的獨(dú)特價(jià)值始終如一。

比如7-Eleven便利店不只售賣生活用品，還提供ATM機(jī)、代收水電費(fèi)的服務(wù)。因?yàn)樵?span style="font-size: 16px; font-family: Calibri;">7-Eleven的品牌定位中，它不是小賣部，而是便捷生活的基礎(chǔ)設(shè)施。

這些附加服務(wù)是在新的生活場(chǎng)景中繼續(xù)強(qiáng)化品牌定位的，它不需要和星巴克聯(lián)合推出跨界盒飯，做出搞笑的長(zhǎng)圖，再請(qǐng)個(gè)小鮮肉明星走走秀來(lái)突顯品牌的青春活力。盡管科技和社會(huì)的進(jìn)步改變了消費(fèi)者的需求習(xí)慣，但消費(fèi)者對(duì)需求的基本要求是不變的，安全、健康、便宜、品質(zhì)、方便等。

即便品牌老化，也沒有必要為迎合這種改變而放棄品牌價(jià)值主張，而是要在正確定位的基礎(chǔ)上，讓獨(dú)特的價(jià)值重現(xiàn)在新的生活場(chǎng)景中。你可以根據(jù)在新的或舊的生活場(chǎng)景中，是否體現(xiàn)品牌價(jià)值主張，來(lái)思考如何激活你的品牌。

1、體現(xiàn)價(jià)值主張——新的生活場(chǎng)景：品牌年輕化

為了給消費(fèi)者提供新的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，你可以在符合當(dāng)下消費(fèi)者訴求的生活場(chǎng)景中，表現(xiàn)品牌價(jià)值主張。比如模仿上流人士的消費(fèi)方式是非常普遍的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，所以有些品牌著力打造高端形象，力圖引領(lǐng)大眾消費(fèi)。

一個(gè)代表成功和尊貴之選的汽車品牌，在上世紀(jì)的廣告可能是一個(gè)歐洲紳士身著西裝，在萬(wàn)眾矚目中登上巔峰的形象，因?yàn)樯鲜兰o(jì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍的認(rèn)知是西方的生活方式能凸顯成功的社會(huì)地位，畢竟平民連外國(guó)人都沒見過。

現(xiàn)在的廣告更可能是一個(gè)成熟的男士帶著美女駕車去極地探險(xiǎn)的形象，因?yàn)楝F(xiàn)在只有成功人士才更有時(shí)間和資本去極地探險(xiǎn)，平民只能在法定假日跟團(tuán)去大眾景區(qū)。（前些天商界富豪們不是還興起了登珠峰的熱潮嗎）

這兩種廣告的差異，就是把一致的品牌定位放在了新舊兩種不同的生活場(chǎng)景中，既維持了品牌價(jià)值主張，又為消費(fèi)者提供了新的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。類似的，一個(gè)代表年輕時(shí)尚的女性手機(jī)品牌，在十幾年前的廣告，可能是一個(gè)年輕白領(lǐng)展示外殼精致絢麗的手機(jī)，因?yàn)槟菚r(shí)智能手機(jī)尚未普及，手機(jī)還處在以換殼為差異化的階段。

而現(xiàn)在的廣告，更可能是一個(gè)年輕女孩對(duì)著美景曬自拍，或者再加個(gè)智能語(yǔ)音互動(dòng)的環(huán)節(jié)。發(fā)掘符合當(dāng)下的新的生活場(chǎng)景，重新體現(xiàn)你的品牌價(jià)值，將會(huì)為消費(fèi)者提供新潮而不過時(shí)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

2、體現(xiàn)價(jià)值主張——舊的生活場(chǎng)景：品牌經(jīng)典化

有些品牌之所以產(chǎn)品很好，但給人“老化”的感覺，就是因?yàn)樗钠放埔劳械纳顖?chǎng)景是過時(shí)的，形成了過時(shí)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

比如某些品牌洗發(fā)水的電視廣告，幾乎從來(lái)都是一位美女對(duì)著鏡頭甩頭發(fā)，旁邊的帥哥被迷倒。有些品牌利用舊的、根植于文化中的生活場(chǎng)景，反而塑造了經(jīng)典的品牌形象。

比如可口可樂經(jīng)常塑造全家歡樂的場(chǎng)面，有時(shí)還把圣誕老人搬出來(lái)。盡管百事可樂以年輕活力發(fā)動(dòng)攻擊，也并沒有瓦解可口可樂“經(jīng)典可樂”的品牌地位。2017年百雀羚《一九三一》火爆一時(shí)，文案團(tuán)隊(duì)以一組長(zhǎng)圖文，講述了一段有趣的民國(guó)諜戰(zhàn)故事。這則小制作的廣告?zhèn)鬟_(dá)了百雀羚誕生于1931年，屬于經(jīng)典的民族品牌，而不是異軍突起的網(wǎng)紅新貴。

這則廣告雖然沒有直接體現(xiàn)百雀羚草本護(hù)膚的品牌定位，但是憑借極低的成本強(qiáng)化了經(jīng)典的品牌形象。 一切營(yíng)銷活動(dòng)，只有和品牌相關(guān)的、能被沉淀累加的價(jià)值，才會(huì)形成品牌資產(chǎn)。那些過后即忘的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)只是營(yíng)銷的灰燼。

3、隱藏價(jià)值主張——新的生活場(chǎng)景：品牌流量化

品牌激活的過程中，最大的誤區(qū)就是錯(cuò)把引爆流量當(dāng)作引爆品牌。所以改造包裝、跨界品牌合作、借勢(shì)營(yíng)銷、社交媒體娛樂化等“軍備競(jìng)賽”，才會(huì)風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)。

這些年奇葩的案例數(shù)不勝數(shù)，比如絕味鴨脖“鮮嫩多汁”的下流廣告、杜蕾斯和喜茶的翻車文案、馬應(yīng)龍推出的口紅。 這些方法有的的確為消費(fèi)者提供了新的生活場(chǎng)景，增加了新奇的元素，但往往缺乏品牌價(jià)值主張。

結(jié)果雖然可能從流量中收割利潤(rùn)，但品牌資產(chǎn)也會(huì)被流量倒灌，甚至患上了流量依賴癥。（消費(fèi)者只對(duì)熱點(diǎn)流量有興趣，但對(duì)品牌本身無(wú)法形成購(gòu)買動(dòng)機(jī)）另一種常見的品牌流量化的做法是創(chuàng)意設(shè)計(jì)100分、品牌價(jià)值0分的自嗨廣告，這種廣告俗稱缺乏“銷售力”，趣味含義廣泛傳播，但品牌定位不知所云。

4、隱藏價(jià)值主張——舊的生活場(chǎng)景：品牌混沌化

這種問題是沿用了不符合當(dāng)下的生活場(chǎng)景（或沒有應(yīng)用生活場(chǎng)景），也沒有體現(xiàn)品牌價(jià)值主張，基本上可以理解為“浪費(fèi)青春式營(yíng)銷”。（不如別做）

這樣的品牌通常是做了幾年的，基本保持著“餓不死”的狀態(tài)，既沒有明確的品牌定位，更不會(huì)發(fā)覺哪些是符合品牌定位的生活場(chǎng)景。

營(yíng)銷就是直接散布廣告，自夸賣點(diǎn)，仿佛時(shí)間回到了物資匱乏、供不應(yīng)求的上世紀(jì)，有什么就直接拿出來(lái)叫賣。（曾在朋友圈見到過）

活動(dòng)營(yíng)銷手段千千萬(wàn)，微信H5營(yíng)銷的宣傳效果無(wú)疑令人倍加看好，集字助力活動(dòng)就可以通過H5工具實(shí)現(xiàn)，打造出即有趣又有效的活動(dòng)宣傳方案！

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